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门窗市场恶劣 企业如何逆境求生

来源:九正建材网 发布日期:2012-07-03 10:14:32 查看次数:
【九正建材网】 市场需求减少以及门窗产业产能迅速膨胀,导致整个市场供过于求,受市场规律影响整个门窗企业的变化调整幅度并不小。但是即便是动荡巨大,门窗企业也不能在这个时候乱了分寸,俗话说得好“乱世出英雄”,在这样的逆境中反而更能让企业更快地成长和蜕变。

市场需求减少以及门窗产业产能迅速膨胀,导致整个市场供过于求,受市场规律影响整个门窗企业的变化调整幅度并不小。但是即便是动荡巨大,门窗企业也不能在这个时候乱了分寸,俗话说得好“乱世出英雄”,在这样的逆境中反而更能让企业更快地成长和蜕变。

房产市场的动荡和国家宏观政策的调控,使房地产市场面临众多不确定的因素,这些变化势必影响到位于下游的门窗行业,而门窗作为门窗产业其中的一类产品,也必然受此影响,市场对此类产品的需求也顺势下降。虽然从行业目前的现状来看,门窗下降已成事实,但是具体的数据仍无法统计。

尽管市场总体情况出现不确定性,品牌企业和中小企业的市场表现却各异,在市场中完全出现了两种不同的现象:**品牌并没有出现特别明显的减产迹象,而另一些中小企业却损失严重。一些小型门窗企业纷纷关停,中低端产品下降比较明显,是因为它的渠道相对比较狭窄,区域相对较小,而且中低端的产能增长速度非常快。这边供给迅速增加,而销售的渠道却不能快速拓宽,新渠道的开发也需要时间。所以这时候终端一旦发生一丁点小的变化,马上就会对上游的生产企业产生剧烈的反应。

如今多变的市场环境很难用固定的套路来发展,对于市场的变化,企业经营者怎么看待,在面临整个经济考验时是怎样一个心态,是抓住这个机遇艰难挺过,还是故步自封缩小自己的营销战线,这将决定企业在终端销售过程中的成与败。古文灿的观点是,恶劣的市场环境不可改变,如果都不敢突破自身,勇敢地向前走,那么今年应该会出现强者越强,弱者越弱的局面。

欧丽亚门业市场负责人指出:“在行业里中小型企业本来就是一个很弱势的心态,当整个市场出现风吹草动时就赶紧收缩,所以导致这个行业的中小型企业一直没办法发展,也就是说企业管理者的心态也没有调整好。国内目前就门窗市场来说,从整个行业来看门窗产品下滑得确实比较厉害,这其中的主要原因是市场需求开始萎缩,这个不是我们行业和单个企业可以决定的,而是由整个市场决定的。”

但同时目前行业的发展空间还较大,特别是对于具有竞争力的品牌企业来说,在无品牌影响力的企业遭遇当前状况让出市场后,为这些品牌带来更大的机会。“狼来了,大家都在喊,都在怕,其实没必要。关于今年**新的房地产报告分析,一线城市新房的成交量是急剧在下滑,但它下滑是相对同期,房子**后还是卖出去了。另外,二手房的市场还是存在的,而且不是少数,这两项数目加起来也是相当庞大,相对中国整个房地产就算它收缩20%,它还有80%,一个十几亿的企业相对80%的房地产份额来说是微不足道。”

浅谈:未来中国木门发展的出路

尽管木门行业仍保持较快的发展,但由于国内一二级城市处于持续的调整期,及受原材料物价上涨、劳动成本增加等大环境的影响,中国木门行业开始进入“盘整期”。

木门行业转型面临困局

**,产品同质化严重,品牌管理、品质监督意识淡薄,恶性竞争。杨楠门窗认为木门行业入门门槛低,2007年以前简单作坊,专靠模仿,不会创新,价格成了竞争的有效砝码。一些小企业迫于竞争生产压力,不得不以偷工减料换取暂时的价格优势,**终败坏了木门行业的形象。此外,很多企业没有完善的质量管理制度,就连**基本的专业质监岗位都没有设立,更谈不上品牌管理、品质监督。

我第二,高级管理人才短缺。目前,木门企业中的老板大都是半路出家,有实战经验,能把企业搞得有声有色,但当企业发展到一定程度,要想向高深进军,成为大型现代化企业,就感到力不从心。缺乏专业的高管人才,制约了企业发展,也造成仅有的一些只是经验稍丰富的生产技术人员、营销人员被挖来挖去,千军可得,一将难求。

第三,跨行发展的压力。泛家居多元化模式是未来家居行业发展的趋势,一些强势品牌在自身专业领域已经足够强大,开始跨行发展,向木门行业进军。这对于带动木门行业的发展有一定的积极作用,但更多的还是压力。

未来中国木门发展的出路

**,学会当前市场营销理念和经营模式

木门企业在经历了产品战、价格战等低层次商战阶段后,**终要进入高层次商战阶段—— 品牌战。专家认为品牌才是木门企业“**后的王者之战”。行业变革之际是木门企业树立良好品牌的契机。**需要企业不断更新、创新经营模式和手段,以不断变换的亮点吸引消费者占领市场;其次是产品销售渠道的创新,目前木门企业销售渠道的面比较窄,除了品牌专卖店、直营店及常规建材市场外,房地产公司、装饰装修公司、家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。

第二,理性发展,不盲目扩张

地板的企业开始尝试做门,做实木门的开始做免漆门,做免漆门的开始生态门……泛家居多元化似乎是未来发展的趋势,且部分企业开始行动起来。面对新形势、新走向,木门企业不应盲目扩张,当理性发展,加大先进设备投入,努力提高自身机械化水平,待自己专属的领域做大做强后,方可行动。

第三,引进高层管理人才

包括:设计人才、技术人才、管理人才、高层营销人才等。此外,企业应尽快提高高层管理者和员工的综合素质。领导者的决策能力是企业发展的关键,以前很多木门企业老板常常是“拍脑壳”方案,导致很多项目失败。项目决策科学化,市场调查专业化,经济预测精准化……这些都需要领导者有良好的决策能力、应变能力、组织协调能力和创新能力等。所以,木门企业要在尽量短的时间内,通过各种途径提高管理者和全体员工的整体素质。

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