钢厂亏损,钢厂定价是钢厂说了算,那怕是钢贸大户也缺乏议价能力;虽钢厂有所补偿差价,但对于钢市的低迷,倒挂倒贴现象非常普遍;国资委发文再次提醒央企“过冬”要3到5年;央企三大钢企下调七月钢价,可想而知,钢价行情面临的危机有多么严重,那传统的钢贸盈利模式通通失灵,似乎是情理之中了,那么钢贸商亏损,大型钢企亏损也是自然而然的事情了。
6月26日,消息甫一传出,很多钢贸商都吓破了胆,面临的情况是:怎么办?
钢贸企业需要获利,有这样几点核心要素:
一、资金成本议价能力,取得能够支撑企业发展的资金和营运规模相匹配的资源;
比如,钢贸商需要贷款,银行以低利率注入资金,那么,**钢贸商需要有资质,有钢铁产品现货或房产等风险控制的抵押;
二、对下游的定价能力,合理定价,准确的市场定位与市场需求相适应;
这里,主要是指钢贸商所经营钢铁产品的价格优势;
三、对上游钢厂资源的议价能力。
钢贸大户与钢厂关系密切,尚不具备议价能力;虽钢厂会根据市场价格变化做出相应调整,但价格变化太快,几乎是一天一个变化,钢厂与钢厂之间又存在同质化市场竞争;今天进货是这个价格,明天就下跌了20-30,甚至更多,这还不包括人员办公,运输,仓库租金等,而**近的行情一直是一跌再跌,连钢厂都没有利润,钢贸商就只能是喝西北风了。
现有钢贸盈利模式失灵,核心的三个能力都没有,大批钢贸商纷纷关门离场,就不难理解了。
对下游单个的钢材贸易商力量太过于渺小,上游钢厂及钢贸大户尚且如此,下游的小型钢贸商营运更加举步维难;而银行贷款对单个钢材贸易商的支持更是微乎其微。
虽然有很多钢贸商在苦苦支撑,希望这样的日子快点过去,有的钢贸商甚至于不愿意再谈钢材之类的话题,可想而知,钢材行情有多么糟糕。
七月的钢价行情可以大致确定的是:没有太大的市场变化,虽宏观大多利好,但对钢材刚性需求似乎没有任何大的实质性影响;有分析人士称,这是一波“温水煮青蛙”的行情,温吞水的行情会让钢贸商日子进一步缩紧,更加难过。