市场总体客流在下降

原本属于销售旺季的“五一”小长假，今年的成绩则趋于平淡。不少家具企业负责人告诉记者，与去年同期相比，今年“五一”的销售情况普遍不佳。一些家具企业同比的下滑幅度达到20%至30%，而一些家具企业则是在增加开店的情况下，保持住了与去年同期持平的销售业绩。

意风家具董事长温世权告诉记者，北京市场上有企业出现销量下滑20%至30%还不是**严重的。从目前的情况来看，上游楼市的调控没有宽松的迹象，因此下半年家具企业将会面临更加严峻的市场情况，关店、缩店很有可能成为一些企业自保的无奈之举。

有的家具企业在“五一”期间销售业绩虽然同比增加了，却是因为去年销售基数比较低的缘故。飞美家具总经理周凯军表示，目前二手房群体的比例在不断增加，以前新老房的比例为3：1，现在几乎能达到1:1，但是整个市场的总体客流仍在下降。

而节后市场情况更难乐观，强力家具总经理张福才告诉记者，现在北京市场几乎没有增长的空间，所以强力则看准了家居卖场稀缺的郊区以及周边城市，在这些地方密集布点，以此保持销售业绩。但对于经销商来说，在经营成本居高不下的情况下，一旦客流锐减，就可能面临入不敷出的局面，只能选择撤店来减少损失。

保障房产品有待考验

大量尚未入市的保障房被看做家居行业一大掘金地，但目前这部分市场还没有完全成熟。在一些家具企业负责人看来，这部分市场的前景如何还很难说。张福才告诉记者，前不久他们就专门针对保障房推出了包括沙发、床、床垫等在内的全套家具，但前来问津的保障房业主却寥寥无几。

目前，保障房还没有大量上市，而从交房到装修再到购买家具又需要一段时间，因此对于家具企业来说，保障房市场尚未大热。即便业主开始选购家具，他们究竟青睐什么样的家具也让企业心里没底。一般来说，保障房业主**看重家具的性价比，而品牌家具企业推出的“套装”家具在价格以及款式上能否得到这部分业主的认可，只能等待市场的检验。

消费热点

推出特色家具产品

从整体市场情况来看，下半年很难有消费热点。皇朝家私北京公司总经理徐华表示，现在家具品牌越来越多，并且家具的品类也越来越细化，对消费者的分流日益加剧。对于家具企业来说，必须要保持市场敏锐度，推出独具特色的产品。

随着人们经济能力的提高，家具二次消费的速度正在显著加快。目前的“实木家具潮”就是一个例证。由于人们对环保的重视，二次选择家具时往往会选择环保度更高的实木家具。家具企业必须捕捉人们快速变化的审美和消费理念，因此推出独具特色的家具将是一大趋势。

专家观点

家具企业应抓住局部热点

于秀苏 北京家具行业协会副会长兼秘书长

今年“五一”家具销量出现下滑除了整体的市场原因以外，一些卖场提前促销也分流了一部分购买力。在上游楼市调控力度不减的情况下，下游家居市场客流将会进一步受到影响，但市场前景并非毫无希望。

家具企业应该发现市场中的局部热点，争取依靠这部分市场来渡过难关。例如未来将大量上市的保障房、比例不断攀升的二手房以及卖场推出的家具以旧换新，都有大量的潜在消费力。

准确地捕捉到人们的消费心态尤为重要。例如现在人们普遍开始关注实木家具，不少家具企业也开始瞄准了这一市场，但实木家具价格昂贵，并非普通消费者能接受。针对这种情况，家具企业可以开发以楸木、榆木、松木等杂木为材料的实木家具，既满足了人们对环保的需求，同时又能降低价格，让普通消费者更容易接受。

对于眼下实木家具受追捧的趋势，家具企业切勿一哄而上，而是应该开发多元化产品，将产品系列延伸至高中低端各层次市场。