近些年，东南亚经济快速增长，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，东南亚已经成为中国工程机械出口的热点地区，更是世界工程机械企业争相角逐的一片新沃土!

东南亚是第二次世界大战后期才出现的一个新的地区名称，拥有包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶等11个国家，面积约457万平方公里，人口约5.6亿。

印度尼西亚：

中国工程机械出口前景乐观

在东南亚的众多国家中，印度尼西亚(简称印尼)可谓是这个新兴市场中的明珠。印尼是东南亚经济总量**大的国家，其工程机械市场也是东南亚工程机械市场的重中之重!

2002 年以来，印尼的建筑行业蓬勃发展，随着基础设施建设对工程机械和设备的需求，政府用于公路、铁路、港口、机场、发电站等项目的投资共计2300亿美元。据印尼《国际日报》报道，鉴于铁路交通运输的需求越来越大，印尼交通部全国铁道总署必须建造更多的铁道网。印尼政府也计划：到2030年，全国铁道总署要增加12100公里的铁道线。中国工程机械商贸网资深分析师乐观估计，印尼基础建设市场未来将会保持快速发展的良好势头。

2011年中国与印尼双边贸易额接近430亿美元，中国成为印尼**主要的贸易伙伴和进出口市场之一。印尼政府宣布正式启动《印尼2011年~2025年经济发展总体规划》。政府希望通过实施总体规划，力争实现在2025年跻身世界**经济强国的目标。如此宏伟的目标势必促使印尼政府进一步出台大规模基础设施建设计划。

另外，印尼煤炭资源非常丰富，煤炭产业已成为印尼出口支柱性产业之一。据印尼能源矿产部预计，到2025年，印尼煤炭产量将达到4.05亿吨，其中三分之二以上将用于出口创汇，因此印尼对矿山开采设备、运输设备等产品的需求量也非常巨大。

2012年印尼工程机械展吸引了来自印尼、中国、新加坡、泰国、比利时、马来西亚、印度等7个国家的200余家企业参展。徐工、三一重工、中联重科、小松、卡特彼勒等**工程机械企业均亮相此次展会。

马来西亚：

向中国工程机械产品倾斜

相较于印尼来说，马来西亚基础设施建设较为完善，但经济发展处于结构调整、寻求新增长点的时期。近年来，马来西亚政府不断完善基础设施建设以吸引外资和私营资金投入，工程机械产品在此广受欢迎。近期，力士德20部挖掘机成功出口马来西亚;厦工、山东临工的装载机更是在马来西亚拥有着越来越多的“粉丝”;柳工品牌装载机的影响力更是不亚于卡特彼勒、小松等国际**品牌，成为马来西亚客户购买工程机械时的**品牌之一。

马来西亚的工程机械主要依靠进口，在过去的一段时间内，日本一直以近40%的市场份额高居首位，德国紧随其后。近年来，随着中国工程机械行业的迅速崛起，马来西亚的市场逐渐开始向物美价廉的中国产品倾斜。挖掘机、推土机、压路机、混凝土机械以及起重机等建筑业常用的工程机械产品是马来西亚工程机械进口的主要产品。中国工程机械商贸网资深分析师表示，目前对于马来西亚大多数用户来说，价格仍然是决定购买的一个重要影响因素;其次，售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

越南：

千年等一回的发展良机

近日，中国贸易促进委员会专业人士表示，越南2012年的市场发展取决于三个条件：**，欧元的危机能否过去;第二，美国经济能否振兴;第三，越南是否有新的刺激经济政策和新投资计划。

基础设施薄弱是越南工业区发展进程中的一大障碍。目前，越南的基础设施建设项目正在兴起，在工程机械方面的需求量大而急切。然而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需求。越南90%以上的机械设备依赖国外进口，尤其对挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产品的需求十分旺盛。对于中国工程机械企业来说，这是一个难得的发展良机。

据越南统计总局公布的数据显示，越南2012年前两个月商品出口153亿美元，同比增长24.8%。其中，机械及零件出口7.19亿美元，增长56.5%;运输工具和零件出口5.89亿美元，增长86.4%。这些数据表明，越南的工程机械市场正处在不断地活跃中。

新加坡：

中国工程机械对外传输的纽带

新加坡是我国重要的贸易伙伴，双边贸易占中国与东南亚贸易额的四分之一。新加坡也是我国第二大对外工程承包市场和**大劳务输出市场，可以把大量产品信息带往全球。据记者了解，新加坡未来二、三十年还将大兴土木工程建设。凭借着我国工程机械公司在这些领域内明显的竞争优势，相信工程机械出口新加坡，进而通过新加坡不断将信息传递到国外将是顺理成章之事。

菲律宾：

工程机械企业出口乐观应对

近年来，菲律宾的工程机械市场不断增长，价格竞争异常激烈。相比之下，中国工程机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。菲律宾目前在建和将来规划的基础建设项目众多;菲律宾的矿产也非常丰富，镍矿储量更是占世界的70%;并且华人的商业力量对菲律宾的渗透很深，矿业、房地产、航空业、基建行业都有华人控制命脉。

菲律宾贸工部官员在今年年初曾经表示，菲律宾将调整出口方向，把出口重点从美欧转向中国和其他已签署自由贸易区协议的经济体。这为中国工程机械出口菲律宾创造了得天独厚的优势。

缅甸、泰国、老挝、柬埔寨：

小型工程机械出口前景好

缅甸、泰国、老挝、柬埔寨等几个国家，经济水平尚低，并且都属于农业大国，对小型工程机械的需求还是很大的。除此之外，缅甸拥有着丰富的矿产资源，对工程机械有着较好的潜在市场。老挝水力资源丰富，中小型水电站的建设对工程机械的需求也很大。中国工程机械企业可以针对不同情况对症下药。

东南亚基础建设、农业建设、建筑工程和采矿工程等对工程机械的需求量不断增长，无论是设备租赁还是买卖，不可否认东南亚都是个潜力巨大的市场。要想攻占这个市场，中国的工程机械企业除了充分利用得天独厚的地理优势、价格优势之外，也要不断创新，努力将服务与品质同行，同时应该密切注意东南亚各国的后市场发展，这样才能做到源远流长!