在当前地板市场的整体环境下，地板企业之间的竞争异常激烈，寡淡的市场反应映射出地板企业的艰难处境，但更为远大的前景使得每一个地板企业都在咬牙坚持，这就象是一场战役：为达成远大的目标和理想，在不同的阶段和资源下确立优势定位和差异竞争，通过制定合理的策略和使用灵活的战术，以**有效率的行动方式取得战役胜利。而在此思考、决策、行动过程中，平衡之道是地板企业始终的追求。

产品的平衡之道

发现很多地板企业对于产品的定位和产品线的规划并不重视。多数地板产品只是简单的按市场价格定位于高端、中端或低端，产品线规划或过长或没有重点。不清楚产品定位与产品线规划的实际意义。

对于消费者的微观研究和市场的宏观调研能够给出答案。主流的中产阶层消费者已经从感性消费转变为理性消费、从大众消费转变为个性消费。品牌地板产品需要确立相应的理性与个性定位，建立同时满足理性消费与个性消费的产品线。

简单的理解，企业提供从低端、中端到高端的完整解决方案会给大部分消费者以需求满足。理论上这样的产品定位和产品线规划会影响企业的品牌价格定位。而实际上，如果没有足够的需求满足和产品销量，企业的成长和品牌形成都是一句空话。多数情况下企业都须在延长产品线与降低运营费用之间做出选择，以达成产品线的平衡。一般产品线的平衡方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素。

要建立清晰的产品线规划。哪种产品是主销产品，哪种产品是形象产品，哪种产品是更新换代产品。产品线规划与战役规划的道理相同，有主力部队、侧翼保护部队、预备部队等的不同，同时还要能够根据战役的发展适时的调整部队构成。

价格的平衡之道

地板企业往往采用“价格柱”的形式明确价格政策。地板产品出厂后根据供应链的环节权重进行利润分配，而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。销量越大、销售持续性越强，向厂家拿到的价格越低，在供应链中的地位也越高。

尽管价格战促使“价格柱”的总高度越来越低，尽管在地板行业中仍然存在着价格黑幕，但在供应链中的各环节都在维护着价格的平衡。究其原因，地板企业的竞争已经上升为供应链的整体竞争。良性的价格平衡可以让供应链各环节都受益并持续赢利，可以让供应链高效而具有竞争力。这是地板企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。在现代的战役中，只有装备供应、部队运输、军事工程、信息传递、后勤医疗等单位与战斗单位的整体协从才能为战役带来**大的持续作战优势。