chapter1溯源

独辟蹊径的发展历程

30 多年前，当四川家具刚起步时，很多从业者或许并没有想到，有一天会跟随整个行业进入一场旷日持久的蝶变新生。在摸索中起步的四川家具，一开始面临的就是国内大中城市一线市场和出口市场已被沿海家具占领的严酷事实，而正是这一点，让四川家具另辟蹊径，主动选择了一条“牢牢把握城镇化加快推进的重大机遇，细分市场，主打板式家具，全力出击国内二三线城市和中小城镇”的战略布局之路。这种避开与一

线品牌正面交锋的“低调”策略，让四川家具在很短的时间内完成了规模的扩张，并悄然实现了**次腾飞。

回眸四川家具的发展历程，当年“农村包围城市”的市场拓展路线，恰好与现代营销理念中把握优势资源的“决胜终端”不谋而合。如今，四川家具企业已在全国 2000多个县市设立了2万多家专卖店，销售网点延伸到了市县及乡镇市场，全面覆盖中低端家具消费市场，并正在努力向中高端市场侵染。

chapter2 演进

“四川造”家具辐射全国

可以说，用“从无到有”、“从小到大”来形容四川家具再贴切不过。在发展初期，整个四川家具行业的年产值还不到20亿元，从业人员则不到5万人;如今，这个数字已经有了几何级的增长——2011年，四川省190户规模以上企业实现工业总产值682.2亿元，同比增长29.3%，全省共有家具企业5300多家，各产业链吸纳就业人数达81万人。

即使是在市场略显低迷的2012年，仅1-4月，四川省202户规模以上家具企业也已经实现工业总产值137.8亿元，同比增长37.28%;销售收入135.96亿元，同比增长38.23%;甚至在急剧萎缩而不被看好的家具出口市场，四川家具

也实现了出口2.08亿美元，同比增长158%的骄人业绩……在这些枯燥数字的背后，我们看到的是一个充满生命力的鲜活产业。

早在2005年，成都武侯区被授予“中国西部家具商贸之都”，标志着西部家具商贸与东、南、北几大家具贸易中心遥相呼应的中国家具商贸大格局形成;2010 年，崇州被授予“中国板式家具制造基地”的荣誉称号……作为全国家具业的三大产业基地、四大流通基地之一的四川，已经形成了以“中国板式家具生产基地”为中心的门类齐全、配套完善的产业体系和以“中国西部家具商贸之都”为原点的“四川造”家具辐射全国的商贸体系。

chapter3 机遇

创新和升级下谋求发展

毋庸置疑，四川家具产业30年累积下来的完整产业链及便捷的物流条件，早已经成为整个行业的强大支撑力量。如今，在西部大开发的新十年，众多新商机、新机遇齐聚四川，折射出家具行业新的价值财富点和发展驱动力。

由于得到了政府的大力扶持，四川家具行业大力建设家具产业园，并形成了产业的有效集聚。顺应成都专业市场外

迁的历史机遇，在带动城市产业财富升级的同时，通过合理布局，使家具产业园的功能定位明显，分工协作，实现四川家具产业跨镇、跨区(市)县的集群式发展。眼下，以“川派家具”为特色的四川家具区域品牌开始越来越受到业界瞩目，并与其它产业集群有了明显的区别化。而在这个基础之上，四川家具行业也正在依靠自身创新和产业升级谋求进一步的发展。

chapter4 思变

撕掉“低端产品”的标签

今年年初，《四川家具产业十二五发展规划》出台，确定了把四川打造成为“中国家具之都”等一系列奋斗目标——到“十二五”末，全省家具工业总产值突破 1000亿大关;形成年销售收入超过100亿元的企业1—3户，超40亿元的企业5—10户，超20亿元的10—15户，超亿元的企业50—100户，培育一批具有国际竞争力的大企业大集团;“四川造”家具实现“零甲醛”……可以预见，四川家具未来大有可为。

然而，随着市场的不断变化，成本的因素加之内需的不断扩大，让众多一线家具品牌也将持续发展的战略植根到广阔的二三线城市，不可避免地与四川家

具形成短兵相接之势。随着产业的转移，全国家具产业近9000亿元的总产值将被重新分割。在这样的形势之下，四川家具行业面临严峻考验。从量的扩张转向质的提升，撕掉“低端产品”的标签，整个行业必然面临新一轮的淘汰与竞争，自我审视与跨越突破就成为了当务之急。而一些审时度势的业内人士也深刻地意识到，四川家具产业的核心问题，就是由“四川制造”到“四川创造”，这不仅意味着设计理念的创新，更包含了企业经营模式、市场营销方法、产品质量管理等方面的创新，四川家具行业依然任重而道远。