2012年的中国起重机行业尚在经济探底的阴影里徘徊前行，普遍增长乏力，行业形势不容乐观。面对残酷的市场竞争，三一起重机苦练内功，采取多重举措，创造了不俗成绩。

年初，三一起重机携手总部设在奥地利萨尔茨堡的全球随车起重机**品牌帕尔菲格公司建立合资公司，正式进入全球随车起重机市场。与此同时，三一起重机在国内、国际两大市场风生水起，尤其是大吨位轮式起重机市场表现不俗，众多明星产品一经上市即成为行业炙手可热的热销产品，三一起重机成为名副其实的全球大吨位轮式起重机的“新贵”。

高端定位的战略制胜

三一起重机系三一重工核心企业之一，2003 年正式进入起重机领域。当时的中国起重机市场，大吨位尤其是超大吨位起重机几乎被国外品牌垄断，国产品牌以中小吨位为主，市场高度集中于徐重、中联、北起、长江，这4大家占据了80%以上的市场份额。“不在低端抢饭吃，要在高端争面子”，三一毅然放弃了占市场份额近40%的20吨以下小吨位产品，将目标锁定于主要从事高端、中大吨位轮式起重机系列产品的研发、制造与销售。

2007年4月，25吨起重机批量生产;2007年10月，50吨起重机推向市场;2008年8月，国内首台五桥底盘220吨全地面起重机在三一下线;2009年，三一起重机坐上了民族品牌的第三把交椅;2010年，亚洲首台千吨级全地面起重机成功下线。目前已经形成拥有随车起重机、汽车起重机、全地面起重机、越野起重机和特种起重机五大类产品，覆盖16-1200吨级共80多种规格型号的完善产品型谱。

凭借精准的高端市场定位，三一起重机避开了竞争异常激烈的小吨位产品，在残酷的市场竞争中突破重围，连续5年保持市场销售增长行业**，形成超1万台的年生产能力，成为全球**大的轮式起重机设备供应商之一。

大吨位明星产品星光璀璨

凭借不断强化的“研发与工艺、精益与制造、配件与服务”三大核心竞争力，三一起重机持续推进技术进步与创新，推出多款颇具市场竞争力的大吨位产品，一经上市即成为市场热销新品——诸如国内首款五桥 100吨级起重机STC1000C、首款五桥220吨级全地面起重机SAC2200、首款六桥350吨级全地面起重机SAC3500以及亚洲首台千吨级全地面起重机SAC12000等。

国内首款五桥100吨级起重机 STC1000C主臂60米，起升高度可达78.1米，超行业内同吨级产品近11米;新型单缸插销技术，单缸插销伸缩臂采用多级压力控制，多个伸缩平衡阀芯，缸销臂销机械液压双重互锁机构、专有内部芯管技术，确保设备性能更安全、更可靠;五桥**底盘，三桥驱动，三桥转向，**小转弯直径不超过22米;独创配重平移机构设计，配重能够向后移动860毫米，**高可提升起重量24%;定量位移、自动伸缩系统、故障诊断系统、远程操控技术等众多智能创新技术的运用，让STC1000C尚未上市即成为行业瞩目焦点。

作为国内首款起吊高度超过100米的五桥 220吨级全地面起重机SAC2200，主臂62米，起吊高度可达103.5米，作业半径可达86米;主臂采用全面优化U型大圆弧截面，抗弯模量增加 15%，基本臂**大起重力矩达7271 kN.m;创新5桥设计，通过性、转场优势更明显;副臂0~40°无级变幅，吊装专家系统、防倾翻系统、故障自诊断，采用分析力学设计，建立了力矩限制器实时计算系统，多重保护，作业安全性显著提升。

行业首台六桥六节臂350吨级全地面起重机 SAC3500竞争优势更加显著：主臂70米，变幅副臂长达78米，起吊高度136米;配置Y型超起装置，无需辅助吊车便可自行安装，使起重性能增加一倍以上;可实现遥控操作自行拆卸及安装，同时配置多种组合式可变平衡重，可满足不同工况需求，**大限度发挥结构件性能;全新设计开闭式结合的液压系统，多级节流，无级变速;创新6桥底盘设计，一、三、五、六桥驱动，全桥转向，后四桥电液辅助独立转向。SAC3500所独具的竞争优势，也奠定了其在大吨位轮式起重机领域无法撼动的地位。

作为自主研发的标志性产品，三一亚洲首台千吨级全地面起重机SAC12000从起重臂自拆装置的设计到大臂折弯技术、再到配重造型，八大关键技术创新让其赢得业内一直赞誉及客户认可。凭借18.6米的基本臂长，102米的主臂全伸长，36000KN.m的起重力矩，1200t的**大额定起重量和已完成的专利申请受理92项，其中，授权58项实用新型，11项发明，4项外观，以及3项发明已进入PCT国家状态，SAC12000成功通过技术鉴定。此结果宣告了中国吊装装备制造技术已迈入世界前列，以卓越产品品质和优异的应用性能斩获“2011中国工程机械年度产品TOP50”应用贡献金奖。

研发、制造、服务三驾马车

研发创新是品质的灵魂，精益制造是品质的精髓，升级服务是品质的基石。

为了进一步提升产品核心竞争力，三一每年将销售总收入的5%~7%投入研发，用行业**的研发投入打造行业**的企业创新实力;三一研究总院整合美国、德国、巴西等全球研发资源，组建1万多人的国际化研发团队，拥有**技术开发中心和博士后流动工作站，共目前已经完成申请专利4141件，授权有效专利2211件。

为了保证产品的**品质，2009年三一起重机引入“数字化工厂”，采用数字化技术，将工厂未来的真实布局和运行状态进行模拟仿真、评估与检验，逐渐从工厂、人机装配、物流仿真阶段向数字制造延伸;并建成全球**大的移动式起重机试车场、**先进的车架实验台，成为全球****起重机生产平台之一;同时通过生产组织方式转变、制造技术变革和过程质量控制创新等举措实施，为中国工程机械行业树立了新的**--三一精益制造模式(SPS)，引领中国工程机械制造领域新一轮的创新。

一切为了客户，一切源于创新。三一起重机不断刷新起重机行业服务标准，全面升级211服务价值承诺和311品牌价值承诺，首推360度全方位服务保障体系，并在全国范围内开启了轰轰烈烈的服务万里行活动，用实际行动履行诺言，真正做到“以偏执的态度，穷尽一切手段，把服务做到无以复加的地步”，并针对大吨位推出**无二的特级服务，更建立起在服务上无与伦比的竞争优势。

据了解，三一起重机已全面掌握油气悬挂、单缸插销、CAN总线控制等超大吨位起重机关键制造技术。产品智能化水平和性能综合指标国内**。尤其是红色之星的工业设计以及远超同类产品的起重性能、**行业的超长主臂、节能省油产品优势、超值的ECC系统、强大的服务保障，让使三一成为客户心目中满意度**高的品牌，大吨位轮式起重机的竞争优势进一步彰显。