企业向外开放工厂，表面上看是比拼谁的硬件设施先进、管理水平高等，但其实拼的是底气与胆识。衣柜行业正是在企业家们的相互交流、相互学习、相互促进中形成良好的竞争氛围，推进了行业的迅速发展;企业也通过交流学习，找准了市场定位，把握好了发展方向。

开放工厂，“自亮家底”为哪般?

第二届中国(广州)衣柜展盛宴虽已落幕，但仍有许多地方让人难忘。与首届衣柜展相比，本次展会无论是参展企业规模、档次，还是企业对展会的重视程度等，都有了很大的提升。本次展会，引人关注的不仅仅是参展企业所展示的**新产品及商家花样百出的招商手段，还吹起了一股“企业向外开放工厂风”。索菲亚于展会**天便向外宣布“向外开放工厂”，展示其现代化的生产设备及生产流程;劳卡也在展会期间宣布向同行开放其智能化、信息化的新工厂，并且派专车接送到厂参观者;此外，玛格、好莱客等企业也在展会期间高调宣布向外开放工厂，欢迎参观。**品牌“向外人亮家底”的举动，引起了业界的高度关注。

俗话说：同行是冤家。瞒之犹恐不及，怎么还邀请其参观工厂?这些企业唱的是哪一出?对此，劳卡全球营运总裁金理伟先生表示，邀请同行参观工厂，旨在促进企业之间的交流了解，通过相互学习、相互借鉴，发现及改进不足，并共同探讨行业的发展趋势，创造良好的市场竞争环境，促进行业规范、有序发展。他说：“时代不同了，企业间相互交流、学习是行业发展的必然趋势，闭门造车在当今市场难有作为。”

据金理伟先生介绍，劳卡此次邀请同行们参观的是他们使用不久的新生产基地。劳卡新生产基地面积达到10万平方米，以“智能化、信息化及低碳环保化”为建厂标准，由德国schuler公司按照国际**的现代化生产工厂标准规划、设计。用了近两年的时间才完成了厂房建设、设备引进、软件更新与智能化平台搭建等工作。其中，生产主车间由多条自动生产线组成，产品生产、物流运输、仓储发货等都按照schuler公司的生产组织模式布局，是行业内的**模式。工厂年生产配套能力达到10亿，满足了企业长远发展需求。

一位来自北方的某品牌老板在参观了几家**企业工厂后讲，广东衣柜企业在硬件设施、思想观念、经营理念及管理等方面已经走在了行业前列。该老板说：“参观玛格工厂时，其专业化与良好的服务让我深有体会。有些并非经销商会关注的问题，该公司工作人员依然会耐心地向参观者讲解，表现出了良好的专业性，其自信与良好的服务意识让人佩服。这非常值得其他企业学习借鉴。”

交流互动，创造良好的竞争环境

其实，这些企业向外开放工厂，让人参观，并非是向同行们炫耀他们的硬件设施多么先进、工厂规划得多么**，其目的是促进企业间的相互了解、相互沟通、相互学习借鉴，营造良好的竞争环境，合力将市场做大。这体现了企业家们宽广的胸襟及平和的心态。

广东是我国衣柜行业的发源地及重要的生产基地，资源集中度高、产业链配套完善，企业数量占据了全国衣柜行业的半壁江山，拥有索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、百得胜、史丹利等众多一线品牌。这些企业不仅重视做好产品，更关注企业之间的沟通交流，学习借鉴。

其实，早在2010年，广东衣柜企业间就出现了“向外人亮家底”的现象。当年10月份，诗尼曼、劳卡、卡喏亚、德维尔、诺维家、邦元·名匠、伊仕利等**企业，就曾组织志同道合者参观了行业**企业——索菲亚的工厂，学习其先进的生产与管理经验。通过沟通交流，学习借鉴，使大家明确了发展方向，懂得了如何做好市场定位等方面的事情，为今后的发展奠定了基础。索菲亚董事长江淦钧说：“索菲亚发展得比较快的原因有三点：一是专注，只做定制衣柜;二是选对了方向，少走了弯路;三是起步早，抢得了市场先机。”

2011年是我国衣柜行业发展速度较快的一年。首届中国(广州)衣柜展的成功举办，为企业提供了一个良好的展示实力、学习交流的平台。许多企业就是借首届衣柜展的“东风”，快速完成了市场布局，使企业发展驶入了快车道，崛起成为行业的强势品牌。

自从索菲亚开了“向外人亮家底”的先河后，许多企业纷纷效仿。2011年6月份，玛格衣柜广东三水新工厂落成后，便邀请了索菲亚、劳卡、诗尼曼、卡喏亚、诺维家等企业参观、交流。玛格历经5年研究，率先打通了衣柜行业从前端设计，到工厂设备直接生产包装的整套软件应用系统，获得了参观者的认同与肯定。通过此次交流，不仅让大家重新认识了玛格，同时也让玛格明确了更加清晰的发展方向。

2011年10月份，劳卡新厂房落成同样也对外开放，邀请了全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜、亚太传媒董事长骆合理、索菲亚董事长江淦钧及玛格、诗尼曼、百得胜、卡喏亚、德维尔、诺维家、邦元·名匠、伊仕利等领导及企业的相关负责人到厂参观、交流。

2011年11月份，索菲亚、劳卡、诗尼曼、玛格、诺维家、德维尔等企业的老总们再次汇聚卡喏亚工厂，共同探讨定制衣柜行业的发展形势及今后的市场走向。通过交流，不仅实现了信息共享，而且还拉近了彼此之间的距离，消除了误会，营造了良好的市场竞争环境。

集众之力，将“蛋糕”做大

广东衣柜企业为什么能领跑全国?笔者认为，除了广东得天独厚的“先天”条件外，还与企业家们开放的思想观念密不可分。在广东企业家的心目中，虽然在局部市场彼此之间是竞争对手，但站在整个市场环境及行业的发展角度来看，他们不是竞争对手，而是“战友”。他们认为，目前衣柜行业在泛家居市场的占有率还很小，只有大家携起手来，集众人之力，将市场“蛋糕”做大，才能实现真正的多赢。

企业向外开放工厂，表面上看是比拼谁的硬件设施先进、管理水平更高等，但其背后体现的是企业的底气与胆识。目前，衣柜行业还处在成长阶段，没有哪家企业在软、硬件设施及管理水平等方面已经做到**无缺，即使是当年诗尼曼、劳卡、卡喏亚、德维尔、诺维家、邦元·名匠、伊仕利等企业参观索菲亚工厂时，索菲亚在软、硬件设施及管理方面也同样有许多不足之处。但是，索菲亚的真诚与宽广的胸怀已深深打动了来访的企业家们，让他们认识到，交流互动对企业发展的重要性。

笔者几乎见证了他们的每次交流过程，索菲亚人的谦虚与真诚，已经融入到了其企业文化当中。索菲亚掌舵人江淦钧先生博大的胸怀与远见卓识更是让参观者钦佩。

衣柜行业正是在企业家们的相互交流、相互学习、互相促进中形成了良好的竞争氛围，推动了整个行业的发展。

诚然，企业向外开放工厂只是一种形式，重要的是企业愿意向同行们敞开心扉，通过相互学习、相互借鉴，取长补短，促进企业又好又快地发展，这才是向外开放工厂的初衷。在此，笔者想起了诗尼曼总经理辛福民先生的一句话：“胸怀千万里，心思细如此”。