市场潜力与实际需求相左

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。但随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定也会随之提高，中国人均家具消费水平如果达到中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

但现实情况却是：近年来商家**感到家具生意没有以前那么好做了，尤其是今年开年以来，消费者更挑剔了，进场的消费更少了，家具利润更薄了，这种感受象蝴蝶效应一样，开始从终端传递到经销商、经销商传递到商场、商场传递到厂家，仿佛一夜之间家具行业“山雨欲来风满楼”，人人对家具行业“唱衰”的倾向开始从疑问走到了认可，从看法落地成了实践，包括一些全国性**商场开始有人抗租了，开始有人撤场了;厂家的市场开发同时开始陷入停顿，从大家具企业到中小型家具企业，也仿佛是在一夜之间举步维坚。

随着国家房地产的持续调控，家具的销售也受到前所未有的挑战，这种现象除了国家政策和国际国内大环境有关系之外，跟家具行业本身也有很大关系，现在我们一起来分析下家具行业到底怎么了?

家具行业随着改革开放的步伐，特别是1998年房改开始，进入高速发展期。目前国内家具传统的销售形式有以下几种：

一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。

二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。

三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外**品牌为主。

四是百货公司开辟场地经营家具。

市场结构单一 畸形发展

上述几种经营方式是家具销售的主要方式中，但目前**主要的经营方式还是以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

这种卖场的饱和度与实际市场需求的不相称，实际也是有近些年来家具市场爆发式增长造成的，尤以卖场的过度扩张为主，我国连锁卖场的老大红星美凯龙旗下卖场总面积约600万平方米，超过德国家居卖场面积的总和(500 万平方米)。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米，其余拥有连锁店总面积100 万平方米左右的卖场也不在少数。

卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩，目前我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量。另外，许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，导致商家入不敷出，经营难以为继，进而使得卖场与经销商的关系恶化。

谋求多元化市场销售渠道

家具企业面对一浪高过一浪的“涨租潮”，除了被逼无奈撤场之外，还开始思考卖场意外的其他渠道，比如品牌联盟、电子商务、自建独立店等等。早在几年前便已抱团作战的欧派、东鹏、大自然、万和、雷士照明、TATA木门等跨行业建材、家具领军品牌进行联动式销售，今年包括马可波罗、索菲亚衣柜、柏高地板、志邦厨柜、一统木门、东鹏洁具在内的家居企业也开始进行同类的尝试，联手进行新品发布及优惠，行业的抱团作战风向看来势不可挡。

也有人说，在大卖场开500平米店的租金费用，足以开个2000平米的独立店。一些大的品牌开始做更多的独立店，旗舰店，概念馆的尝试。一位领军川企的老总这样评论：“我要做的事就是自建网络，凭企业综合实力创自己的品牌。由此不再受制于人。”

从成本的角度来说，**具有竞争力的莫过于电子商务。曲美是家具业电子商务的先头兵，发展势头相当不俗，去年打响头炮让业内瞩目的8000万团惊人销售额团购，到后来各种“迷你团”、“低碳团”、“好色团”，直到**近的“抱团取暖”，都能获得不错的成绩。有了曲美的启示，众多的品牌都争相进入电子商务领域，像博洛尼、顾家、联邦、金牌橱柜等品牌都纷纷入驻淘宝商城，同时多数开有独立的网店。