从去年起，我国家具业陷入“四难”“两高”困境。“四难”是指用地难、用电难、用钱难、用工难;“两高”是指高成本、高税负。其中营业成本增10%、财务成本增19%。在此背景下，浙江家具业通过刺激消费、完善服务、上市融资、增强合作交流、加快优化升级，有效推动了“浙派家具”朝着更规范、更有序的方向发展，获得了逆势向上的良好转型业绩。

欧债危机带来的出口不畅，房地产调控带来的家具消费委靡不振，以及内外销市场的持续低迷，是家具业必须面对的挑战!2012年，浙江家具业建立起卖场、生产商、经销商的利益共同体，积极主动应对市场，合力降低营销成本，不断提升服务质量，进一步规范市场管理，在扩大国内家具消费的基础上，实现了逆水行舟，体现了五方面优势。

浙派家具呈五大优势

一是亿元俱乐部成员扩大。浙江省家具亿元级规模企业超百家，其中亿元级会员企业的队伍已从2010年的61家增加到100家。不少大型企业正通过股份制改造增强实力。继卡森国际、浙江永强上市后，喜临门、恒林完成了报会工作，等待挂牌上市。顾家、利豪、强龙等企业上市工作都有了实质性进展。事实证明，有品牌、规模大的企业在管理和产品创新方面都占有优势，危机来临时，规模大的上市企业比较优势更为明显。

二是区域战略优势明显。全省已形成了杭州的办公家具、温州的现代家具、玉环的欧式古典家具、安吉的转椅、绍兴的软床垫、东阳义乌的红木家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具、嘉善的实木家具出口、萧山和临海的户外休闲家具出口等**特色区域品牌。这**区域品牌也带动了全省家具业的升级发展。

三是企业品牌战略升级。目前，浙江省已拥有中国**21个，分别是：顾家、圣奥、方太、荣业、春光名美、金鹭、喜临门、国森、年年红、天源、港源、花为媒、梦神、利豪、宁波大地、天河、大丰、神鸽、炬日、金得利、鼎星;浙江名牌41个，浙江省**商标34个，浙江省四星级文明规范市场12个。2011年新增梦莹、格莱特、花为媒、年年红、诺贝等 8个浙江名牌，方太集团还荣获全国质量管理奖。此外，一批优秀企业在管理运营上提炼出很好的发展模式，顾家战略、圣奥模式、利豪现象、方太文化、东作流派、强龙精神、城市之窗战术等，不仅弘扬了“浙派家具”文化，也成为了行业学习的典范。

四是设计手段不断创新。家具的灵魂在于设计。浙江家具企业不断加大投入，创新设计能力不断提高。去年，全省共荣获59个设计和创新奖项。其中，澳珀公司朱小杰大胆将木材、金属与丹麦哥本哈根皮草有机结合，将中国文化背景与其对西方朴素概念的理解融合在一起，设计的皮草家具系列成为2011年中国家具设计中的一大亮点，在中国国际家具展中荣获金奖。

五是社会责任感增强。达芬奇事件为家具业敲响了警钟。浙江为进一步规范家具市场经营活动，由红星亿丰店等9家杭州家具卖场以及其他12家家具生产企业共同签订了诚信经营承诺书;巨桑家私还主动邀请浙江省家具产品质量检验中心驻厂检测，每件家具都贴上质检中心标志。浙江家协理事长蒋鸿源认为，浙江家具企业家自觉投身社会慈善事业，其中圣奥慈善基金会的原始基金达2000万元，成为浙江省规模**大的民营企业慈善基金会之一。

协会成“桥梁搭建者、渡船摆渡者”

浙江家具业何以“逆风上扬”?这是因为在长期的市场经济环境面前，“浙派家具”已经学会了应对“硝烟弥漫”的竞争。2011年，当杭州和平家私博览中心、居然之家、好百年美庭家居相继关门后，瑞典宜家家居就在宁波破土动工。目前，浙江省家具本土卖场、国内连锁卖场与国际家居流通巨头已经共生共存，形成了此起彼伏的良性竞争，出现了“既是对手又是伙伴”的商业环境。

据记者了解，这样的商业环境是由以下几方面决定的：**是浙江民富，吸引了大批连锁家具卖场到此竞争;其次是阿里巴巴等**电商投向家具行业，对传统卖场的冲击加大;**后是浙派家具一贯强调“两条腿走路，内外销并举”的营销模式，在外销不畅后必然转向对内竞争。

但竞争并不是恶斗和乱斗。浙江家具业之所以逆水行舟，还得益于浙江家协居中调停，鼓励不同的业态共同发展，从而推动产业集约化。作为浙江家具的“桥梁搭建者、渡船摆渡者”，浙江家协积极发挥行业引领、监督、助推的作用，开展了以下几方面卓有成效的工作：

一是制定行业规划，参与标准起草。早在 2010年12月，浙江家协就在第四届四次会员代表大会上发布了浙江省家具行业“十二五”规划，即实施“211工程”——至2015年末，全省家具行业完成年产值2000亿元人民币、年出口100亿元美元、年利润100亿元人民币的目标。2011年8月，《折叠式会议桌》等11项家具国家(行业)标准研讨会在杭州召开，协会、省家具与五金研究所和行业专家共同参与了标准的制定。按浙江省经济和信息化委员会、浙江省工业经济联合会的要求，协会2011年还配合编写出版了《2011年浙江省工业和信息化竞争力发展报告》等，介绍浙江省家具行业的发展现状。

二是开办高端培训班，培养二代接班人。为了解决家具企业接班人的问题，把“富二代”培养为“创二代”，协会于2010年5月至2011年11月与浙江农林大学联合创办了**期浙江省家具企业高端培训班，邀请台湾运时通家具集团董事长陈燕木、方太厨具总经理蒋志平、深圳家具研发院院长许柏鸣、浙江农林大学教授马掌法展开深入浅出、实用易懂的教学，并带领学员深入企业考察、体验、对话，形成了新生代家具企业家的人际资源，使他们的思维得到激烈碰撞。培训班结束后，浙江省家具行业协会还与浙江农林大学一起，共同向学员颁发了学业证书。

三是成立专家评审组和浙商名家具品牌联盟。鉴于不少企业处在“外销吃紧、内销无路”的纠结中，协会及时成立了专家评审组和浙商名家具品牌联盟，帮助企业抱团出击，占领国内市场。评审组先后对荣业、圣奥、巨桑、金郑、万华、博洋等企业的新产品进行了诊断和评审;浙商名家具品牌联盟先后在东莞名家具俱乐部、利豪、富得宝、巨桑等机构和企业开展推广活动，浙江家协还组织浙商名家具品牌联盟成员赴江西宜春、安徽合肥举办招商会，帮助企业办展和拓宽产品销路。

四是推进区域产业集约化发展。在浙江家协的协调下，2011年，中国家具协会正式授予海宁“中国出口沙发产业基地”称号。目前，浙江省已拥有三张产业集群名片：中国椅业之乡——安吉、中国欧式古典家具生产基地——玉环、中国出口沙发产业基地——海宁。安吉、玉环、海宁三个特色区域还被中国家具协会授予中国家具优秀产业集群奖。在去年举办的中国家具产业集群和特色区域发展会议上，杭州市人民政府向中国轻工业联合会递交申请授予中国办公家具产业基地的报告。

据了解，2011年浙江家具行业3000多家企业完成工业销售产值1210亿元，同比增长10%;2012全年预计家具出口76亿美元，比上年增长8.3%，居全国第二位。