近些年，在中央扩大内需、转变经济发展方式等战略举措的引领下，处于转型升级关键阶段的江门企业，通过政府引路、行业协会组织，展开了“以原材料和市场为主体的扩张和资源再整合”。江门企业携带着“江门制造” 在各种会展活动中“显山露水”，除了积极参与本省的广交会、中博会和自家举办的江门进出口商品展销会，名优“江门制造”还随“广货全国行”西进北上，穿梭 “亮相”西安西洽会、香港秋季电子展，组团赴澳展销……拓宽外销平台，一批批名优“江门制造”源源不断地从侨乡大地走向全国，走向世界各地。

11000平方米的展馆，具有侨乡特色的茅龙笔、葵扇产品，代表“江门制造”的名优产品，被誉为“东方夏威夷”的川岛碧浪银沙风光，名闻遐迩的独木成林的“小鸟天堂”奇观，世界文化遗产开平碉楼与村落风貌……向成都市民展示着“中国**侨乡”经济的、人文的、自然的独有特色和魅力。

5 月25-27日，历时3天的“中国**侨乡——广东江门名优商品展销会(以下简称“成都展”)在成都世纪城新国际会展中心顺利举办，收获了来自200多家参展厂商、近10万人次的参观、采购者、金额逾125亿元的投资签约协议、意向订单和现场销售，以及江渝两地媒体的热情关注和参与。

一条由政、企、商联手打造的通路，就这样将**侨乡与天府之国连接起来，为意欲赴川拓展市场的江门企业开通了“直通车”。

裹挟着有着深厚历史沉淀的广货名威，就这样，一场剑指西南的江门名优特产进攻战役打响了。

A、展销会演绎财富效应

3天逾百亿元的签约，超13亿元的现场销售和意向订单，李锦记、维达纸业、鹤山东古酱油、“十月初五”系列食品等江门名优产品的热销，参展企业与当地大型连锁零售巨头红旗连锁、成都广百等达成的采购及合作意向，新会古典家具协会与大型家具卖场成都市香江全球家居CBD的签约，此次成都展凸显了财富效应，更实现了崭新的突破。

鹤山必登高鞋业皮具有限公司在开幕式上现场签订了销售合作项目。新会旭日陶瓷签订销售合同1000万元、利鑫塑料制品分别签订销售合同10万元和意向成交额200万元，晶菱冰淇淋机现场订货28万元，恩平广正光电与成都某LED专业商签订了某遂道工程首期LED灯建设意向合同500万元，开平爱颖纺织制衣有限公司通过现场互动，与成都客商达成了共同投资设立爱颖(成都)专卖店，开平家常用调味品有限公司也通过洽谈，与大连的一位大型食品经销商建立了贸易关系，谈妥了未来几年大宗调味品的购销意向。开平健之源、朝阳、胜标等企业的产品，恩平斯玛、超达、邦华、仙迪、海天等电声产品、江门市凯立信、地尔等企业的科技新产品等得到了观展商、采购商的青睐。

名优“江门制造”的市场“扩容”和资源再整合，则在成都展行业协会、企业“领头羊”们之间的你追我赶中充分体现。

**企业率先入川收获丰

大长江、嘉宝莉、无限极作为江门企业的“领头羊”，对此次成都展十分重视，各有特色的大气特展领衔名优商品展区，吸引了众多观展采购商和市民驻足。大长江摩托车新品“骊驰”、嘉宝莉融产品、文化和愿景于一体的展位形象和入川发展的实绩，不仅吸引了市长庞国梅一行的目光，更让观展商和市民认知和了解了企业和产品。

四川嘉宝莉市场部总监刘吉敏介绍，经过四川嘉宝莉从建厂、生产、销售到市场推广的一系列运作，嘉宝莉已成为四川甚至西部地区有广泛影响力的涂料品牌，“江门制造”的嘉宝莉也已贴上“成都”的标签。他们此次展出的产品很贴近消费者需求，“在与观展商沟通的过程中，发现现在越来越多消费者关注健康与环保，我们的海藻泥墙面漆及儿童漆系列产品尤其受到关注。”

无限极在四川开有近300家专卖店，年销售额过4亿元。对于这样一个重要市场的重视很自然。李锦记健康产品集团有限公司外事总监汪锋透露，由政府搭台的此次成都展，无疑是一次企业形象和产品的**展示机会，政府虽免费提供展位，但公司还是为特展布置投入了10万元，“藉展会这个平台向广大观展商和成都市民进一步推介无限极，进而全面拓展西南市场，这很值得”。

“十月初五”可以算得上是此次**畅销“江货”。刚一开展，“十月初五”展位前就水泄不通、人头涌涌。广东旭日集团白兔墙砖四川公司谢佳成买了一大礼包。他告诉记者，他家孩子特别喜欢“十月初五”的食品，不定期就得到超市购买。成都舞东风超市连锁有限责任公司总经理王明露也透露，“十月初五”的多款饼、卷，在他们500多家门市都有销售，且销路不错。

C、行业协会搭台又唱戏

此次成都展邀请了500多位来自国际专业采购商、国内大型连锁经营企业、专业市场以及成都市及西南地区相关行业经销商、分销商参加展销会活动，并在展馆内设立采购洽谈区，开展厂商对接洽谈活动。在开幕式当天举行的江门、成都两地经济合作项目签约仪式上，江门市企业联合会与成都红旗超市，江门市古典家具行业协会与成都市香江全球家居 CBD对接签约的场面引起记者的关注。行业协会配合政府搭台的同时，更主动介入、参与与商企合作，充当入川急先锋，且收获颇丰。

江门市企业联合会与成都红旗超市签订的合作备忘录显示，通过双方合作期望推动江门企业未来两年在四川市场销售额达到5亿元人民币，两地将不定期组团互访，开展商务考察、贸易洽谈、经技合作、推广会、研讨会、展览会等。

基于江门古典家具拥有的极高实用价值和收藏价值，以及呈现出的传统文化传承与创新，江门市古典家具行业协会与成都市香江全球家居CBD就江门古典家具在西南地区的推广达成合作共识，共同打造西南地区古典家具专业市场。

据协会秘书长梁文昌介绍，协会拟组织投资3亿元人民币在西南地区拓展古典家具专业市场，推广江门古典家具。

他还透露，该协会还初步构想通过与成都市香江全球家居CBD资源共享，拟建消费者VIP会员制，成立鉴赏俱乐部，采取多种经营模式和举办各种活动，务求全方位宣传江门古典家具，积极拓展中高端销售市场。

虽然受宏观经济环境影响，今年古典家具行情热度有所减弱，但新会古典名城艺术家具有限公司总经理巢烜宝、建宇轩古典家具有限公司总经理李泽添、钟氏富兴明清厂总经理钟福兴、新会古典家具城有限公司董事总经理林伟华等新会古典家具业的“大佬”们纷纷看好成都为中心的西南市场，10家古典家具企业共投入50 多万元联手布展，专设了一个面积达500平方米的古典家具特展区，成为此次成都展的热门展区，观展人流不断。

李维业是家族企业与自己创业结合的新生代，一直与中山的企业合作从事燕窝、虫草等港澳广货高端生意。此次应邀观展后，他对江门古典家具表现了浓厚的兴趣。他认为，在物资水平日益提高的现实情势下，成都市民对于投资收藏、财富保值越来越注重，作为兼具收藏和投资价值的古典家具在成都乃至西南应该会有较大的市场空间。而“VIP会员制”对私密的保护和身份体现是一个颇具诱惑力的构想。

四川省广东商会是此次成都展的支持单位之一，丁林辉会长不仅率商会企业家参加了5月25日的开幕式，江门市古典家俱协会与成都市香江家居CBD合作意向，就是商会丘徐常务副会长代表签署的。

全国工商联汽车摩托车配件用品商会副会长、四川省汽车摩托车促进会会长、四川九峰投资(集团)有限公司董事长周成元盛赞此次成都展的举办，富有远见且具实效，展览展销互动、场内场外互动，广大参展商、观展商的互动，气氛融洽。四川省汽车摩托车促进会十分支持此次展会，组织了10来家会员企业单位参加开幕式。

D、企业借“展”打响品牌

涉及嘉宝莉、千色花涂料、金羚洗衣机、豪爵摩托车、李锦记、东古调味品、维达纸巾、无限极嘉士利等江门本土200多家国内企业，产品达上万种“名、特、优”“江货”齐齐亮相蓉城，向成都乃至西南地区诠释出“江门制造”的实力与魅力，彰显江门名优特的品牌效应。在这个品牌竞艳和交流的平台上，“江门制造”以强势的品牌效应受到当地采购商和市民的关注。

大有凉果、恩平响山簕菜茶等特色“江货”被抢售一空。而可以当墨宝书法画画的千色花健康环保油漆、必登高、华尔俊鞋类、鹤山东古调味品，万胜皮衣等商品引发了一个又一个热潮。

“江门制造”凭什么被成都市场认可?“获得了‘中国**’的千色花，自2009年以来，在国内市场的销量大增，尤其是环保涂料的市场份额上升得更明显，年均增长超过20%。成都展有助于打响千色花等名优产品的**度。”其实，这不仅仅是广东千色花化工有限公司董事长黄达昌的看法，金羚四川部的贺永文、鹤山东古调味食品有限公司的业务主管温文卓、地尔电器成都分公司的健康顾问郎小芳、华尔俊鞋业的黄广深纷纷表示，企业参展成都展，就是希望能够借 “展”打响企业品牌，提高企业**度，而一些还没打出名堂的企业也在深思品牌打造的问题。

处于转型升级的江门企业，面临着市场竞争日趋激烈的局面，要想立足市场，就不能墨守成规，在创新产品的同时，积极走出去“吆喝”，树形象，树品牌，为企业和产品“扬名立万”，这是拓展市场，积聚财富的不二选择。“'好酒不怕巷深'的时代已经过去了，品牌打造才是发展的出路。”必登高四川负责人一语中的。

成都展的火爆，成就了“江门制造”的名声，更成就了“江门制造”的投资效应、财富效应。

当“江门制造”作为常态被市场接受后，可以预期也可以相信“江门制造”的市场价值、财富效应将不断被突破。