利润薄了，如果厂商合作不太愉快，就更难做了。现在水晶灯品牌太多，市场竞争日益激烈，为了抢占市场份额，商家不得不降价抢客户，从而使经营利润不断下降。水晶灯素有“灯中之王”的美称，随着近年来各种装饰类灯具不断推陈出新，特别是低压灯、简约风格花灯的异军突起，水晶灯渐渐地不再那么吃香了，有的品牌甚至淡出了人们的视野。

豪华工程减少 水晶灯难过富日子

近年来，随着人们生活水平的不断提高，服务行业的不断升级换代，全国各地的星级宾馆、豪华酒店、高档住宅如雨后春笋般涌现，为水晶灯市场带来了巨大商机，水晶灯生产企业以及经营水晶灯的商家也成倍增长。然而，这两年来国家宏观经济调控政策出台后，许多计划中的房地产等工程项目流产，加上简洁大方的商业照明产品已逐步取代豪华水晶灯，成为宾馆、酒店以及各大商场的照明新宠，水晶灯市场的形势似乎变得越发严峻。

与前几年相比，水晶灯市场需求总量在增加，但利润下降了不少。目前商家与厂家的合作都是以经销为主，代理制很少见。工程客户通常委托招投标中心或指定装潢公司上门采购，因为这些单位更懂行。也有部分客户自己上门来订货，走出去接单的商家目前还很少。

问题多多 制约市场自由发展

在目前的水晶灯饰行业中，一提到“水晶灯”这个词，消费者的意识中马上会浮现庞大金碧辉煌的水晶吊灯。确实，传统水晶灯一直占据着广大消费者对 “水晶灯”的认识。这和水晶灯的发展历史有关系。传统水晶灯从其产生到应用，到目前已经有三四百年的历史，**盏水晶灯产自法国，之后蔓延至整个世界。发展至今主要分为两大风格：一为用于酒店工程或别墅的水晶吊灯，二为近几年新出的，如水晶低压灯、水晶烛台灯等实用于家居的简约花灯。在过去的几百年中水晶灯依其华丽璀璨、奢侈高档，产品销量一直稳定。不能否认，传统水晶灯一直是水晶灯市场的主流。但水晶灯发展至今，其中存在的问题也很多：1.中低档充斥市场，品牌繁多混杂。产品档次概念模糊，所用小挂件以次充好，水晶材质玻璃化，有假冒伪劣的嫌疑，高档水晶灯品牌稀缺;2.风格款式创新缓慢，大同小异互相抄袭，少数异性灯、时尚灯，但工艺粗糙、造型平庸;3.市场价格混乱，工艺水平落后与价格不相符。在灯饰挂件方面，因国产挂件品质与进口水晶相差悬殊，所以国内水晶灯只在价格方面存在优势，只能凭价格打入国际市场，否则有被进口水晶灯反噬的危险。

山寨横行 地下工厂搅乱市场

水晶灯虽然进入我国的时间不长，但凭借其高贵优雅的特性而广为消费者青睐。尤其近年来，随着我国经济的高速发展和人们对生活品质的不断追求，水晶灯除了在一些高级娱乐场所和星级酒店等工程应用外，也受到越来越多家庭的追捧，别墅豪宅、家居寓所里也开始频繁出现水晶灯的身影，使水晶灯成为市场宠儿。2005年以后，众多非水晶灯企业纷纷加入到生产水晶灯的序列中来。继2007年被灯饰行业喻为“水晶灯年”以来，水晶灯的投资热潮再度到来。据了解，近年来新增水晶灯产品线的企业几乎都集中在古镇，这与古镇历来喜欢跟风、模仿的习惯有关。据了解，目前真正困扰水晶灯企业的难题是一些“地下工厂”用劣质低价产品冲击市场造成市场混乱。行业人士表示，目前消费者对于水晶灯的认知度不高，地下三无工厂以玻璃代替水晶、用劣质的电镀配件等来制成水晶灯蒙骗消费者。这种产品与优质水晶灯外观相差无几，只有在使用一段时间之后问题才会显现出来，这些低质低价产品对于水晶灯市场的有序发展造成了很大的冲击。行业专家认为，虽然地下工厂目前对市场有一定的冲击，但只要企业坚持品质、保证质量，随着市场的不断规范和消费者对水晶灯认知度的提高，水晶灯行业定会走上健康发展之路。

老牌企业 悄悄“退隐”江湖

尽管水晶灯市场已经进入群雄纷起的时代，但福建石狮文行灯饰和东莞梵尔赛灯饰仍然牢牢占据着水晶灯的高端市场，只是与往年的辉煌相比，近年来这两个巨头的发展步伐已经明显放缓。东莞梵尔赛灯饰有限公司中山销售分公司负责人区达智透露，一般情况下，水晶珠占水晶灯总成本的80%左右，“梵尔赛”采用的进口水晶珠，价格因为欧元升值而上调，这使得梵尔赛水晶灯的价位居高不下。而国产水晶珠的价格下调幅度较大，加上竞争日益激烈，水晶灯价格也不断下调，再加上国内消费者的品牌意识还不够强。因此，二线品牌水晶灯的价格冲击对老牌水晶灯企业不可小视。

据相关人士分析，由于“梵尔赛”主要以大型工程为主，其目标市场是高端市场，因此它不可能把批发价和零售价放得很低，否则对工程价位造成冲击，或影响到品牌的定位，得不偿失，这也是它不敢斗价，销量下滑的一个主要原因。

据行业知情人士反映，**近几年，古镇的灯饰企业对产品质量越来越重视，中档价位的水晶灯与**品牌的水晶灯在质量上差别不是很大，但由于**品牌的产品附加值较高，因此价位要比普通牌子的水晶灯高出10%～20%。尽管如此，在国内各大型工程项目中，价位并不是决定性因素，而品牌**度及美誉度才是关键性因素，因此中低档价位、品牌**较低的水晶灯仍然难登大雅之堂。

宝辉灯饰成立以来本着”立足香港、根植中国、幅射全球”为核心发展策略并以全方位式之销售策略引入不同市场。无论是高雅华贵，精典别致的水晶灯饰，还是工艺精湛，精美绝伦的工程灯具，都堪称行业经典，是一个中国的**品牌。但宝辉灯饰近年来已慢慢在行业中淡出。行业专家建议，宝辉灯饰在加强工程渠道的同时，还需加强经销网点的拓展，这样才能稳定发展，少受外界环境变化而产生的不利影响。

文行灯饰有限公司是目前亚洲**大的灯饰生产厂家，分别在北京、上海、广州、重庆、成都、昆明、济南、沈阳等大中城市建立了分公司和销售门市部，国内高端灯饰市场上涉足较多，尤其在温州有很高的市场认可度。但在其他区域，文行灯饰的影响力还需提升，还得加强品牌宣传推广。