时至今日，受到房地产市场调控政策影响的家居业已经走过了2012年的一半。在这个被业内人士评价为“干得不好就倒了”的艰难时期，家居业从业者普遍接受了“从求发展到求生存”的市场格局变化，时时处处无不小心从事。尽管各家企业仍前途难料，但优胜劣汰导致的马太效应已在业内逐步显现，越来越多的资源和市场已逐步倾斜向大品牌。

家居市场尚无向好迹象 “紧日子”成常态

看市场争揽客源奇招百出

回首今年上半年，以去年房地产调控影响市场的情况为参照，家居业人士从今年春节伊始便开始调整心态，不再寄望于房产政策的变化，而是以积极拼抢的姿态探寻市场机遇，市场上也由此出现了“今非昔比”的独特风景。

以争夺客源为核心的竞争中，大幅度促销成为常态，除了周年庆、各种节日之外，商家更巧立名目创造机会大搞促销。此外，促销在一定程度上成了某些企业吸引消费者注意力的主力装备，如“家装0费用还送宝马车”、“免单大奖”等带有刺激性的促销确实在一定程度上获得了成功。

受交房量影响出现客源不足的市场条件下，不少看不上“老房”甚至“保障房”的商家也开始放下身段，推出中低端产品或相应服务，企图撬开这块市场补充客源，与之前“保障房不是我的菜”的高端形象形成鲜明对比。

此外，让众多即将收房或者已经收房的消费者感触**深的是，来自家具业的密集电话促销。一位陈姓消费者向记者表示，她只是就家装项目咨询了一家家装公司，在之后不到一个月的时间，几家北京的品牌装饰公司的销售人员便开始几乎每天都电话报到一遍，各大建材品牌的促销信息也源源不断地通过短信发送过来，让其有些不堪其扰。当下家居行业的竞争激烈程度也由此可见一斑。

论形势

**艰苦时看谁能hold住

这些市场表现的根源都来自于家居行业形势的低迷和紧缩。谈及上半年的市场情况时，所有的家具行业受访对象面对记者都表达了一致的判断“紧缩”，目前也成为基本公认的家居行业优胜劣汰的阶段。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，毕竟房地产调控已经近两年了，作为对政策和房地产市场依赖度较强的家居业来说，总体上“处于紧缩的状态下。”据他介绍，虽然主流大卖场的销售趋于稳定，但销售额依然比两年前同期下降2至3成。“现在想从容地挣钱可不容易。”他还认为，在如今的形势下，企业都已从“求发展”转为“求生存”。

中国家具协会理事长朱长岭介绍，今年1-4月中国家具销售数据保持了同比近18%的增长。但他也表示，增长数据在逐年下降，目前家具行业确实处于一个“销售不太痛快”的时期。据他透露，上半年北京不仅有小家具企业干不下去了，也有大企业表示有点撑不住。“这个时候形势紧，干不好就倒了。”在他看来，在如此残酷的竞争环境下，正是优胜劣汰的关键时期，“不蜕变的企业就会死”。东方家园家居广场副总经理殷玉新也认为，现在已经到了行业竞争**残酷的时候，“什么类型的商场都要经历从无到有、到发展、到高潮的阶段，目前家居卖场可能就到了这么个痛苦的时候，在超级激烈的竞争中，谁能挺住就是胜者。”

紧缩形势或成常态

如果说去年的房产政策让大家意识到“大把挣钱的日子已一去不复返”的话，那么，今年的形势则让一些人意识到，这种紧缩的形势尽管是由房产调控带来的，但未来这种形势或将成为常态。

朱长岭分析，过去十多年来，中国家具行业的增长一直维持着30%的速率，但今年的定调估计是产值增长15%。“今后继续维持前期的高速增长是不可能的。”他解释，过去十多年房地产市场的发展已经满足了长期以来积压的房产需求，而随着人口基数较低的80后人群成为消费主流，未来房地产不会像前期出现那么巨大的增量，而且随着我国基建已相继完善，对家具的需求也不如往年，因此他认为当前的市场形势或成为今后的常态。

东易日盛装饰集团副总裁徐建安表示，从交房量上来看，如果与欧美等国家相比，目前国内的交房量依然较高，“已经算是很幸福的了”，他认为目前的形势将成为常态。虽然预计房产调控一旦放开后市场形势会好于当前，但刘晨仍坦言，“快乐的时光已经过去了。”

马太效应逐渐凸显

严苛的市场形势并没有导致所有的企业表现疲软。记者了解到，一些大企业受市场影响不大，有的企业在经过艰苦的努力之后，仍能达到鼎盛时期如2008年的销售水平。也有的企业表示，当一批企业倒掉之后，依靠自身的品牌优势，市场份额还有望扩大。

刘晨认为上述企业表现实属正常。他认为，市场对能够生存下去的企业的产品、服务、品牌、社会责任、软实力建设、研发等要求都较高，当在某一方面存在短板的企业退出后，大品牌企业的市场占有份额确实会扩大。此外，在经历限购之后的消费者往往对家装服务的品质要求更加严格，更注重价格之外的东西，这也对大品牌发展有利。

朱长岭认为，我国的经济还处于上行阶段，未来更多的家庭将更追求高品质的家居生活，而这就要求“产品不是低水平的重复”，也不是“管理水平差的企业能够提供的”，也将促进家居行业经过转型走向升级阶段。“好的会更好，不好的就被淘汰了。”

东易日盛北京分公司总经理吴小双认为，今年以来，一些前些年从公司离职出去自己单干的设计师陆续回到了公司，客源在向大公司聚拢。“如今家装的复杂程度、标准化以及客户需求都越来越高，实力不够的企业无法满足需求，会越来越边缘化。”在他看来，马太效应正在显现，大品牌越来越强、小品牌越来越弱。

说未来

后市需求仍有亮点

在房产调控政策不见调整的情况下，业内人士对下半年的看法也不太乐观。“不会出现大的变化，但也没有向好的迹象，只能维持上半年的态势或更差一点。”吴小双如是说。刘晨则表示：“也就这样了，不会再差了。”

刘晨分析，保障性住房、改善性需求、达到装修周期的翻修以及精装修房对软装、配饰、精装房改造等，都是家居企业的市场。从长远来看，以家经济为核心的“泛家居行业”依然是将来**主要的消费，前景不容置疑。“只要能撑下去，大家都应该是充满希望的。”

保持生存稳中求进

要想见到明天的太阳，**得熬过今晚。企业如何才能见到明天的太阳?业内人士普遍认为，**要做的是保持自身特色，有特色的企业才能生存下去。

心态是面对市场逆境的一种利器。别人眼里的“形势较差”，在某些企业眼里则是机遇。在被问到市场形势时，红星美凯龙京沪、西南大区总经理王伟曾对记者表示：“今年的形势变化挺大的”，但“态度决定一切、价值观决定态度”，毕竟“熊市也有挣大钱的”。

业内人士普遍认为，在此形势下，应该稳中求进，不宜大规模投资。较为常见的态度是“若投资一定要慎重”或者“生存下来，稳住就是胜利。”

多元渠道挖掘潜力

大品牌该如何挖掘市场潜力?**主要的就是变坐贾为行商，主动出击，深入小区。无论是家装公司，还是建材企业，甚至卖场，都将触角伸向社区，希望接触到更多的消费者。业内人士指出，随着攻坚战的轮番轰炸，商家在规划时也需要做出特色和附加值，才能吸引更多业主的注意。

根据网络消费习惯的逐渐形成，通过网络提高品牌**度以及扩大客源也成了重要的营销渠道。很多企业也在发展电商，虽然仍处于培育阶段，但这是未来的发展趋势，如今下手既能补充部分客源，也能抢占未来市场。