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地板市场消费从纺锤型转向M型 终端产品遇尴尬

来源:九正建材网 发布日期:2012-06-05 15:36:05 查看次数:
【九正建材网】 在地板行业,事实也确实如此:过去的纺锤型市场消费型态向M型市场转型,一部分人会选择高端地板产品,一部分人会选择最廉价的低端地板产品,而中间产品的生命力越来越小。

目前的社会形态,正从纺锤形向M型转变。“14%的老百姓只买高端产品,使得高档产品一片火爆。而86%的老百姓纷纷购买低档产品,使得中档产品开始萎缩。”在谈及我国目前的消费市场,著名经济学家郎咸平举例说,今年第一季度中档的国产汽车下跌3.8%,而高档汽车中,宝马增长37%、奔驰增长 20%、奥迪增长41%。郎咸平认为我国消费市场形成前所未有的M型消费。在地板行业,事实也确实如此:过去的纺锤型市场消费型态向M型市场转型,一部分人会选择高端地板产品,一部分人会选择最廉价的低端地板产品,而中间产品的生命力越来越小。

高端消费兴起

高端消费的兴起,其实是自工薪阶层开始的。作为工薪阶层,他们不仅懂得了怎样去努力工作与学习,更多的懂得了去追求生活的品质与精神的享受。这群人宁可自己一两个月都吃方便面,也会省下钱来买一部时尚前卫的高端品牌手机,因为他们现在更倾向于在社交和精神享受方面追求满足。而代表着高层收入的企业家及白领阶层,他们愿意选择购买高端产品使用,他们更注重品牌,注重尊贵,注重身份与享受。他们更懂得品牌效应对自己生意及事业的影响,同时也更懂得了品牌追求给自己带来的精神满足。

地板市场消费从纺锤型转向M型 终端产品遇尴尬

据统计,截至2011年,中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占据全球份额的四分之一。中国内地主流奢侈品消费人群已经达到总人口的16%,即约2亿人,并且在以每年25%的速度增长。这些数据表明未来3年的中国奢侈品消费市场将跨入“金字塔”的顶端。地板行业正处于高速发展时期,未来的发展空间还非常大。相对于已经达到了一定饱和度的中低端市场,中国木地板行业的高端市场还没有真正建立起来。大多数商家都是通过市场的刚性需求以及促销行为来抢占市场,终端市场还存在很大的向上延伸的空间,高端产品、高端品牌的消费潜力巨大。2012年大自然与葡萄牙阿默林国际木业集团、德国科诺木业集团有限公司、意大利希洛1934、瑞士弗洛维尔。地板、丹麦雍客工业公司、意大利意得森有限公司、波兰宝林纳、西班牙弗奥斯木业有限公司、葡萄牙伽诺软木有限公司、比利时爱薇饰集团、罗宗特色硬木地板有限公司等11个全球地板品牌达成品牌加盟商合作,全面进军地板高端市场。圣象地板从2010年已经将目标瞄向了崇尚自我的高端消费群,为他们量身打造了充满美式风情、寓意自由和个性的樱桃木地板。富林地板花费500万创建的富林拉斐尔第四代地板体验馆,在江西建立的1200㎡超大地板体验中心等等,为未来的高端市场拓展以及发展需求做出的重大投资。

低价促销火爆

广告资源争夺的激烈程度,在很大程度上反映了市场竞争的激烈程度。2010年11月,央视举行2011年黄金资源广告招标会,安信伟光首次亮相黄金时段招标,拍下了《焦点访谈》后15秒广告、《新闻联播》提示收看前的5秒广告等三个标段,广告认购额共达到4300多万,成为2011年度地板行业广告投放的“标王”。到了2012年,红星美凯龙,圣象地板与顾家家居分别以6808万、6009万元和4820万中标2012年央视黄金资源,成为家居企业投放大腕。而2012年的315晚会,肯地亚、安信、圣象等地板品牌广告云集,315晚会俨然成了地板品牌的联欢晚会。激烈的315促销大战拉开了 2012地板列国争雄的序幕。生活家地板的演唱会团购,世友地板的旅游厂购,圣象的网络乐购,还有各种总裁签售、特价风暴、开业促销,2012年促销比以往来得更密集、更猛烈,商家们开始通过各种各样的方式举办促销活动,而且价格一家比一家低。一些品牌的复合木地板抛出全包价68元/平方米;12毫米仿实木地板售价为88元/平方米;一些知名品牌实木地板甚至由每平方米300多元降到了每平方米100多元。木地板产品的价格几乎触及底线,商家都希望通过更实惠的价格吸引消费者。去年年底以来,全国的家居建材行业的销售情况不是很理想,所以很多地板厂家都实行了相应的优惠政策,支持经销商以更实惠的价格促进销售。于是便出现了今年“3.15”、“5.1”前夕众多商家不约而同的实行低价吸引消费者的促销手段。

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