第17届上海国际厨卫展日前已圆满落幕，此次展会作为行业风向标，吸引众多参展或非参展商的关注，笔者随即对斯品高卫浴总经理邓开顺邓总进行了采访。

笔者：邓总您好，请您就近两年行业形势做一个分析。

邓总：你好，从整个行业从去年到今年为止的市场反映来看，概括的说有二个很明显的反映：一是形势差，二是市场难。因为建材家居行业是属于房产行业下游的经济链，受整个大环境的影响很大，在国家打压房产泡沫的政策出来后，整个行业的形势走向就开始走下滑坡了;形势差也就直接导致了市场难做的情况。

笔者：此次17届上海国际厨卫展您也有参加，就您了解到的请您大概分析一下此次展会的情况。

邓总：今年的展会情况相对去年而言是相对火爆和有潜力的，由前面说到整个市场形势差、市场难的情况下，很多企业和经销商都想通过此次展会来寻求突破。对于企业而言是一个品牌大显身手的机会，并希望通过此次展会能找到优质的经销商;而经销商想通过展会来了解整个行业情况，要投入或者选择换品牌的考虑将会在上海展结束后来决策。

笔者：据部分参展企业透露，此次展会观展观众较去年相比人流量相对较小，但是专业观众人数却与去年相差无几，您觉得造成这样情况的原因是什么?

邓总：今年市场情况不好之后，一方面很多经销商都来借此展会来了解一下行业情况，行业新品的流行趋势、商家动态及招商政策等。另一方面经销商都想了解全国各地市场、区域看是不是存在相同的情况，希望能通过此次展会找到解决市场困惑的办法，考虑下一步市场的发展。该转型的转型，做得不是很好的就在物色换另一个牌子来做，有些做单一品牌的或许会转向整体卫浴等，观展的客户在此次展会上都是有目的性的在观展，这就导致了今年展会上的专业观众人士质量好的情况。

笔者：您认为此次展会对未来市场的影响情况在哪方面?

邓总：此次展会对大家来说看似平等，其实是不平等的。因为现在市场困难情况的影响下，实力弱的经销商可以说是心有余而力不足;实力强的经销商，如果看得远的就会选择扩张。现在的店面不像以前一样那么难拿了，有实力的经销商通过此次展会在寻找商家扩充实力，过二年后渠道下沉**终不可逃避的必定会引起竞争。经销商实力的悬殊，也许会造成部分实力强的经销商垄断市场，特别是二三线县级城市。

笔者：那您认为接下来经销商、企业该如何去面对未来的的挑战呢?

邓总：这个就要看经销商拼耐心和实力，二者缺一不可。没有耐心坚持不到**后，没有实力机遇也抓不住，所以说大大小小的经销商客户都会来展会观摩考察。应该说展会现场签单的客户不会很多，大部分的经销商要等展会过后去综合分析评估企业实力以及自身综合能力，找到门当户对的商家。作为企业我认为**要把产品做好，也可以以工程作为突破口，结合企业实际情况对症下药，才能与经销商走得更长远。