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市场观察:名牌卫浴放低身段能否战胜杂牌

来源:九正建材网 发布日期:2012-05-31 14:45:11 查看次数:
【九正建材网】 3/6升的新款一体马桶799元,颜色和纹路可随意挑选的强化地板最低69元/平方米,600毫米×600毫米的各色仿皮纹瓷砖100元/平方米左右就能拿下……带着郭先生的疑问,笔者上周末在十里河居然之家和美联天地等家居建材卖场中看到,箭牌、东鹏、

最近两年,我国的中小企业不断崛起给品牌卫浴也带来了不少的压力,近来发现一些购买建材的网友在网上探讨,现在家居建材涨价的时候,不少名牌建材反而降价了?这是什么原因?

3/6升的新款一体马桶799元,颜色和纹路可随意挑选的强化地板最低69元/平方米,600毫米×600毫米的各色仿皮纹瓷砖100元/平方米左右就能拿下……带着郭先生的疑问,笔者上周末在十里河居然之家和美联天地等家居建材卖场中看到,箭牌、东鹏、法恩莎大自然、久盛和新中源等建材名牌,的确摆出不少“低价”品,且直接标明,产品打折售后服务不打折。

名牌建材集中放低身段基本款产品降价

箭牌卫浴和东鹏洁具的新款一体马桶分别标价799元和888元;久盛特价强化地板最低69元/平方米;生活家浅色系强化地板85元/平方米;大自然实木复合地板最低120元/平方米;新中源仿皮纹砖最低115元/平方米……

周末在建材卖场转一圈发现,如今许多大牌建材的大众产品,价格未涨反降。可见,郭先生听到的消息并非虚构。各方成本都在涨,建材产品却在降价,难道其中另有乾坤?对此,主营马可波罗和蒙娜丽莎等墙地砖和卫浴洁具产品的华耐立家副总裁张志良称,主流建材品牌利用各类折扣,对基本款产品进行小范围调价的道理很简单:一是为了回馈消费者,二是为了抓住消费者。

而笔者今年3月在第十三届中国(北京)国际墙纸布艺暨家居软装饰展览会上也看到,柔然壁纸和大自然壁高壁纸等墙面饰材品牌,早已调低大众类产品价格“讨好”年轻群体。柔然壁纸集团副总裁李杰也表示,市场竞争激烈,降低大众型产品的售价抓住新兴消费者群体的心,再通过中高端产品完成自我价值是件可行的事。实际上,对于以流水线式生产为主的多数主流建材品牌而言,齐全的生产设备、较大的生产规模、严谨的人员配备以及成熟的物流和营销体系,已经令他们能够实现成本自控。因此,拿出基本款产品低价出售既可笼络消费者,又能抢夺杂牌建材的份额,一举两得。

同类产品价格相近杂牌建材优势渐弱

“买杂牌建材主要就是图便宜,如果品牌货也能给出‘杂牌价’,那谁愿意买没保障的产品。”走访时,刚刚用2000多元在箭牌卫浴买了马桶、水盆和卫浴柜等产品的消费者陈小姐告诉笔者,如果质量、环保和售后服务相对更有保障的品牌建材,多一些平价的基础型产品,那她肯定不会再照顾杂牌建材店的生意。

那么,眼下同类型产品在品牌店和杂牌店的售价到底有何区别?笔者上周末走访得来的结果如下:款式、大小、冲水方式和升数均相近的一款马桶,东鹏洁具售价888元,来自广东佛山的维达卫浴售价在1088元;树种、规格与颜色相似的强化复合地板,久盛和瑞嘉的价格分别在69元/平方米和70元/平方米,山东亚奥和哈尔滨双象的价格则在78元/平方米和60元/平方米。对比可见,市场中主流品牌和非主流品牌的同类产品,价格十分相近,有些甚至在主流品牌处购买更划算。逛店时,某非主流品牌的陈姓导购也向笔者直言,主流建材品牌的某些基础产品现在的售价的确不高,但像智能马桶等技术含量较高或款式新颖的产品,绝对是买小品牌的更便宜。

价格打折服务不打折商家打擂消费者淘便宜

能用“杂牌价”买到品牌货自然是好事,但消费者更担心品牌建材为了抢占市场的降价行为,会影响售后服务质量。在笔者的询问下,东鹏洁具导购表示即使只卖六七百元的马桶,同样是陶瓷保5年,水件保3年,如果送货地址不出五环,品牌还提供免费安装;瑞嘉地板的销售人员也表示,无论是售价在70元/平方米的强化复合地板,还是两三千元/平方米的实木复合地板,品牌都是质保15年,保修1年,一视同仁。此外,走访中,除了卫浴和地板品牌外,瓷砖和橱柜等多数主流品牌的驻店人员也纷纷表示:特价品保证价格打折,服务不打折,一切售后服务细则均按照北京市或卖场提供的正规合同办事。

由此可见:在这场抢夺市场份额的战争中,无论主流品牌与非主流品牌谁赢谁输,消费者无疑都已然淘到了便宜。

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