近年来随着木门企业的遍地开花，市场竞争越发白热化。那么作为全国主要木门产区的四川木门业又该如何寻求出路呢?

方案一：川在新品新店上寻找突破

成都欢佳豪门新品的研发一直是拿手绝活，随着业内品牌意识的增强，单一地经营一种款式或者一种产品让杨益红老总感到了困惑，他开始思考自己的出路。

“丰富新产品”，这是他想到的**个办法。此后他积极扩大自己的产品门类，推出的新品，无论是表面色彩，还是从搭配出来的效果，都将让经销商眼前一亮，能帮经销商抢占更多高端铝合金门的市场份额。在不扩大原有展厅的前提下丰富了店内陈设，用户有了更多的选择，也节约了租金成本。杨益红这一步算是走对了。

成都新源木业老总钟培泽在行业**困难的2008年以优异的销售业绩为年底划上了圆满的句号。这些都得益于他们自始至终保持清醒的产品定位，那就是：立足高端，个性化发展。尽管他的日子还不算难过，但钟培泽也想到了走配套之路。他已经进军实木家具领域，打造整体集成家居。钟培泽坚信，新源木业能在四川把木门捧红，同样可以捧红整体家居。

面对激烈竞争 川门如何寻求出路？

方源木门也走的是新产品路线。当方源以实木门、高分子门产品为主打，在四川市场赢得了它应有的市场分额后;刘光元把目光瞄向了新产品的配套上，他努力让方源产品质量和品牌的升级，并在整个经销商渠道上做更大的提升，他的雄心可想而知。

恒希木业总经理文庆辉也提出了将着力实现恒希木业的品牌化运营，已经在扩建了新厂房。

泰来木门经过近几年的打造，目前**度和销量已令其它同行眼红，而公司已经扩建了新厂房和增加了新的生产线，新的品牌——泰欣源木门早在在2009年就已问世。如今摆在泰来面前的就是如何把更多的经销商囊括在旗下，让新品牌和经销商一起取得相得益彰的效果。

同时，千川也在为新的发展蓝图积极谋划，准备工作有条不紊地进行。规模化、流程化、标准化生产，将为千川木门发展铺平道路。

方案二：在市场需求分流中“突围”

建材商家面临的**大“敌人”就是建材超市，超市拥有同经销商一样的产品、一样的服务，但价格却是经销商无法做到的。

厂家为了求量和提高**度，肯定会积极进入超市，这个矛盾无法克服。只好自己想办法。分流的问题与品牌不同，能想到办法的，除了商家、市场，还有厂家。

解决方案1：到二级市场赚钱去

超市的灵活性无法与专业的建材市场相比，它的开店数量和选址必须要经过多方认证。而专业的建材市场就不一样，哪里有需求，哪里有口岸，就能把店开到哪里。

成都博美装饰城是**个将分店开到二级市场的。早前，博美装饰城准备酝酿在攀枝花再设分店，本报与博美相关人员共同对市场进行了考察。结果发现，成都的大多数厂家对此并不感冒。

目前在二级市场也诞生了越来越多的建材市场，本报就曾经报道过温江的红泰、绵阳的万向等市场，文章一经刊登，立刻引进了成都和当地经销商的强烈关注，他们没料到当地会有如此巨大的市场需求，纷纷决定要把自己的自营店开到二级市场去。

二三级城市是不是厂家**后的救命草

象牌木门：将在巩固西南片区市场的同时，继续扩展陕西、甘肃、河南、湖北、江苏、山西等省的市场。

瑞江木业：继续拓展全国市场，提升品牌**度是瑞江今年的重要目标任务。今年将开拓贵阳、云南、河北等更广阔的区域市场。

西秦实木：目前已在成都、昆明、西安、上海、深圳、昆明、武汉、广州、太原等地拥有近40家经销网点。今年进驻广西、河北、湖南等省，要发展20余家经销商。

屋之巧：**大的成就是取得了销售增长60%的成绩，在渠道方面则强化湖南、山东、江西等重点市场。

千川木业：立足西南市场，把四川样板市场模式复制嫁接到全国。在全国市场拓展规划中，将以华中、华东市场为主。

天鸿木：今年将把发展目光聚集在北方地区，诸如山东、河北、河南这些省市都将是天鸿木门发展的重点市场。

木艺堂：将继续跟随九正的脚步，继续扩大品牌的市场占有率，发展西南、华中等地区的经销商。

解决方案2：开设大店旗舰店体验馆

商家们每新增一个店，就会产生新的成本，他们的日子真的不好过。但商家们仍是乐此不疲地跟着专业市场走，虽然心痛自己的房租，但总比看着别人赚钱强。但对于成都木门厂家来说，“近水楼台先得月”，已经远远超出了一般商家。

从成都本地来看，2004年先后就有21世纪装饰城、沃尔建材市场、新世纪装饰广场开业。其中在2008年前后，新世纪东门店、富森南门店、美壳装饰城城北店都陆续登场，很多木门厂家也在市内开始了跑马圈地，开始打造自己的城中店。

从2008年起，四川木门厂家就没有闲着，本木·富美森在成都新世纪东门店开设了自己的**体验馆，这也为大店旗舰店的横空出世作好了铺垫。

据了解，千川木门已经开设自营店，全新装修打造木门体验店。千川全力打造实木门的体验馆模式。

奇立隆木业也在河南境内打造全国示范性的体验店……

体验店、旗舰店、展示馆……不言而喻，木厂家开始走自营的道路，从自身的品牌形象、品牌文化方面，全力提升木门行业的影响力。这也预示着四川木门行业正在发生着意义深刻的变革。

面对过去严重的经济危机，很多木门厂家除了在市内有经销商店，他们不得不思索另外一个问题：如此众多的专业市场，加之经济寒冬到来，销量呈现急剧下滑的趋势，跟不跟专业市场走?然而多开一个店，无疑成本就会大幅度的增加，他们既想进入又怕赚不到钱。

解决方案3：把店直接开到二级市场

这是以前在厂家当中从未谈及过的话题，他们认为能在二级市场找到自己的分销商就OK了。

目前在四川木门行业，很少有人会把自营店直接建立在二级城市，这样无疑会拉大厂家的投入成本，同时也会增加企业的人力资金投入。但是壹品木门罗体彬总经理曾经在2008年向记者透露过，壹品木门已经在国内其它省会城市设立自己的办事机构，同时也不排除后期将在这些城市建立自己的自营店或者形象店。

这些都仅仅是一个开始，我们回过头来看看成都的洁具行业，成都的鑫飞龙建材公司就是**个将分公司开到二级市场的商家。法恩莎在川的营销网络应该算是**完善的品牌之一，鑫飞龙建材公司与它的二级分销商们已尝到共赢的甜头。但并不是每一个市场都能找到适合自己品牌的分销商，如果该二级市场又有产品需求，是不是就放弃?

鑫飞龙建材公司在泸州就出现了这样的情况，公司高层经过密谋后，果断决定亲自出击，直接在当地设立分公司，这样来得更直接。泸州分公司经过运作之后，在法恩莎2004年全国经销商大会上，一举夺得了**佳增长奖。这不仅让鑫飞龙建材公司信心倍增，也证明了在二级市场设分公司这一条路走对了。

鑫飞龙建材公司只是一个省级总代理，对于我们的四川木门厂家来说，本土的厂家应该具有更多的优势和机会，难道作为本土的木门企业，我们不应该反思吗?