厂商合作面临难题

经销商代理品牌经营是木门市场发展的趋势。九正小编在走访市场中发现，木门经销商在代理品牌时常常会遇到厂家方方面面的约束，比如资金实力、店面大小、店面位置等。经销商为了拿到品牌会尽自己**大的努力来满足厂家的要求。但在后期的合作中，“厂商”之间就会出现合作危机。一方面是厂家强势的政策迫使经销商压货、交活动经费;另一方面是厂家的严格管理流程和成本控制削减了原来给予经销商的优惠。比如在早期合作期间经销商店内常备的纸杯、稿纸、彩色宣传页、色板等都是免费提供的，到后期就变成了购买。好多大品牌代理商说，与其做大品牌还不如代理二线品牌，合作方式灵活，产品容易让消费者接受而且能够替经销商着想。

某木门品牌代理商告诉笔者，越大的品牌做起来压力越大。他说当地高端消费群体很有限，一个月也做不了几单，在卖场租金疯涨、运输成本增大、人工工资上扬的前提下，淡季很难完成厂里下达的任务，而完不成就要扣钱。另外，厂里时不时地发传真说要上新品需要经销商缴纳定金，如果不交就拿厂里的政策说事。逼得经销商东拼西凑来交钱，结果是新品没出来钱却没有退回来。

厂商合作问题频出 门企需扶持商家走“正路”

另外，广州某钢木门兰州代理商告诉笔者，“厂商”的关系已经严重脱节，从他开业那天到现在为止的半年多时间里，厂家对他的经营情况不闻不问，有时候产品出问题了打电话到厂里连办事的人都找不到。“厂商”之间出现这种情况，真是让经销商伤透脑筋，不换品牌才怪?

门企：要扶持经销商走“正路”

自古以来厂、商之间的关系就很微妙。处理好了双方都受益，处理不好便是分道扬镳。

现在大多厂家都是以品牌自居，以实力自居，对一般经销商提出的问题不闻不问，久而久之就不了了之了。品牌大并不代表产品能够适合任何市场，只有通过调研和经销商的默契合作，生产出适合当地需求的产品才能占领市场。其实，作为企业扶持经销商走上“正路”也是自己厚积薄发的开始，如果厂家和经销商之间只是代理产品的关系，没有建立“情感”，那么这个合作就是“闪婚”，来得快去得也快。

很多木门企业在全国做新品推广会的巡回活动，目的是借新品上市的机会与自己的经销商沟通感情，建立更深的友谊，减少经销商 “跳槽”现象。木门企业在做好自己品牌建设的同时，不要忽视了经销商队伍的稳固。在渠道为王、品牌为王的市场模式下，企业的负责人要学会谦虚、再谦虚，加强与经销商的沟通和交流，才能把自己的企业文化渗透到经销商的脑子里，才能使其与企业保持一致的步调，共同发展。

如果只是为了找到一个加盟商，加盟后就不理不睬，当他感到孤独无助的时候，转型就是必然的。

业内人士认为，厂家与经销商要保持频繁的沟通和业务上的配合，不能以自己的强势压制经销商。如果这样的话，恰好给了竞争对手一个机会，他们灵活多变的经营模式或许会让自己的经销商成为竞争对手的一员。