对卫浴行业来说，卫浴企业和卫浴经销商洗牌的加剧，不断有人进入，也不断有人退出，这正是卫浴行业新陈代谢加快的表征，也是行业机体愈加健康的明证。认清它们，把混乱的现实揉碎了、嚼烂了、吞下去，比之视而不见，更能让我们身心健康。当所谓“冬天”或者所谓“2012”真正到来时，才能跟得上滚滚的历史车轮。

那么，当卫浴行业经过“寒冬”之后，卫浴销售渠道经历过变革的阵痛后又将走向何方?

生存环境：总体趋淡缘于宏观经济

从2008年的美国次贷危机中走过，仅是出口卫浴受到了部分冲击，中国卫浴人似乎未受太多影响，反而还为许多制造企业的转型升级提供了契机。

但随着孱弱的世界经济和紊乱的国际金融持续发酵，加之自身市场经济秩序的不健全，2011年中国的宏观经济也无可避免的走到了危机的悬崖边。

人民币对内贬值导致的原材料人工上涨、对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……所有这些，大家都看在眼里。

但从更长的时间维度来看，中国经济经过了30多年快速的增长，之前数十年积累的大量需求，已经在市场容量急剧扩张中逐步消化。

无论是房地产行业还是卫浴行业，未来的市场仍在，但那种整体的高速增长已经真正成为“过去式”了。无论是中国经济，还是卫浴产业，都已经如郎咸平长期告诫我们的那样，陷入了严重的产能过剩之中。卫浴行业，和中国经济一样，就像一个在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑过了终点线却停不下来。前方不远处就是冰山。

这就是为什么，2011年底，恶性通货膨胀受到遏制，人民币对外升值减速，房价明显下跌、交易出现放量，甚至房地产调控政策开始松动，整个卫浴行业却感觉日子更加难过了——因为我们或许已经迎来了传说中的滞胀——一边经济增长停滞、一边通货膨胀继续。

卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩，这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。

单个企业应对行业平均利润率下降的手段，只能是提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等。而对宏观经济大环境的改善，则不可期望太高。

中央将2012年经济工作方针确定为“稳增长、调结构、保民生、促稳定”12个字。其中的“稳增长”，正反映了中央对于经济增速回落过快的担忧。

渠道模式：连锁卖场各类模式并起（以地板行业为例）

传统连锁家居卖场的疯狂扩张，在去年达到了巅峰。

一项统计数据显示，截至目前，全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000家，新开卖场呈现超大体量的特征，今年新开卖场动辄15万、20万平方米，一、二线城市的卫浴市场普遍存在过剩现象。

红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星，这些全国连锁的大鳄们，践行着他们年初定下的令人心跳的扩张计划，二线卖场品牌也紧跟其后。

虽然在很多城市，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当**后的赢家?没有人关心市场总量是不是过剩，只关心自己的版图扩张得够不够快。

在全国几十万经销商“呐喊”了一年多之后，对于连锁大卖场的抱怨也在今年完全浮出水面，甚嚣尘上。

标志性的事件，是年初中国家具销售商联合会的成立，以及亚太传媒倾力打造的经销商联盟等，昭示经销商已经不再甘于被绑架的角色，他们在尝试扎堆寻求话语权。

既然在传统大卖场模式下，制造企业们无法选择更多，那么只有另谋出路。

去年，独立店、自营大店、电商、直销卖场、设计师渠道、社区店等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相。

在与传统卖场模式竞争的过程中，它们展现出各自优势的同时，也暴露出各自的不足。

比如独立店和自营店运营成本高、扩张速度慢，电子商务缺乏经验和成熟物流，直销卖场自身实力欠缺等等，目前没有一种能够真正取代传统模式。有实力的制造企业，往往是多种渠道同时尝试，分兵出击。

在这些形形色色的模式当中，电商被普遍认为是未来发展的大方向之一。

虽然，就今年的情况看，电商领域还鲜有传统厂家获得决定性的成功，但是大趋势已成，2012年此风将更炽。

区域市场：东边不亮西边亮

尽管有些市场人士认为，卫浴市场和房地产市场并不必然相关。但是常识和事实却告诉我们：如果房子都卖不出去，还有谁买卫浴呢?

而另一方面，商品房价高的城市，也是商业地产炒作**热的城市，是连锁卖场扩张**迅猛的战场。

房子成交的缩量和卖场面积的过量同时作用，雪上加霜。

据业内人士分析，今年以来，市场情况**糟糕的主要是国内的一线城市，同时也主要集中在东部沿海地区，如北京、天津、沈阳、南京、上海、杭州、厦门、广州和深圳等。

而它们，正是在这轮房地产调控中，受到限制程度**大的城市。

这也很大程度由于，在上一波房价快速上涨过程中，这些城市**被传统商业地产投资者所重视，因此在卖场扩张中表现**为突出。

到了今年，一些卖场面积明显过剩的城市如杭州、天津、沈阳等，在退潮中**被晾在了沙滩上。

而市场相对**好的区域变成了西部和西南，如兰州、银川、重庆、成都、桂林等;华中地区的郑州、武汉、长沙等情况适中。整个中国卫浴市场恰巧被竖着划分成了三类，从西向东逐级递减。

当前的国内卫浴市场，犹如两只手同时弹奏出的怪异曲调。一只是政府调控的有形之手，一只是市场规律的无形之手。2012年，卫浴企业要想摸准市场的脉搏，还得两手抓：一手抓消费者，一手抓宏观政策。