2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造?

为此，笔者推出2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

2012年厨卫展较往年人流量减少

【笔者】：今年华盛参加了上海厨卫展，带来了哪些新产品新理念和新技术呢?

【嘉宾】：今年华盛在上海厨卫展有很多新产品的创新。因为今年我们在厦门设立了营运中心，还有设产品研发部，设计师都是从国外留学回来的。这次上海展华盛卫浴的展示取得了很多客户的好评，从设计款式上都显示出华盛的新风尚特点，所以受到了客户的好评。

【笔者】：华盛历经好几届的展会，今年的展会您有什么感受?

【嘉宾】：我们展示的效果还是很好的，但整个市场比往年人流量有所减少。这次上海展显示出展会的边缘化趋势，客户来得比较少，可能跟市场的变化有关系。但来我们展位的客户很多，我们产品展示效果比较新颖，受到了客户的好评。

【笔者】：今年展会很多福建卫浴企业都参加了，您觉得华盛卫浴的优势在哪里?

【嘉宾】：华盛卫浴在产品的创新方面，一个品牌的持久是非常重要的，产品要创新理念，要有非常好的设计理念，不能跟着潮流走。我们有强大的设计团队这是**，从产品的设计开始，我们的产品非常新颖，一个是我们的款式非常时尚，时尚就能吸引很多的客人，另一个是性价比非常高，我们的性价比是陶瓷卫浴产品**的。有非常好的设计理念，有非常好的款式，性价比又非常好，再加上科学的管理，达到节能，展示在国人面前的产品是符合老百姓所需要的，又是价廉物美时尚的产品，所以他们都乐意接受我们的产品。我们跟其它的厂家相比，我们的产品质量好，价格又相对低廉，款式又很好，又很时尚，所以我们占领了市场。

逆境中扩张 增加1000个专卖店

【笔者】：此前有不少人说，今年市场非常不好，卫浴行业面临的挑战更大，您觉得今年的市场怎样?

【嘉宾】：全国各地的卫浴市场都比较疲软，这跟整个市场有关。但我们今年销售情况比往年更好。

【笔者】：您们在市场方面有哪些规划和调整?

【嘉宾】：我们在市场的挑战当中，我们会更加稳固，通过市场的洗礼，华盛的品牌更加深入到客户心里，这也是跟我们平时扎扎实实打品牌也是有关系的。从品牌的建设来看，我们投入了很大的精力，我们整个品牌运作还是比较理想的，这是市场对我们充分的肯定。

【笔者】：刚您提到，今年华盛·汉舍的计划是要新增1000家的专卖店，增长幅度50%。在市场环境如此不好的环境下，行业内大多数企业会进行稳健的策略，而华盛·汉舍却是以快速的速度扩张，是基于怎样的考虑?

【嘉宾】：华盛在逆境当中激发扩张，我们今年要增加1000个专卖店，在全国县级市要设立华盛卫浴的专卖店，我们的市场定位非常明确，一个是走年轻化、品牌化的路线，另一个是走农村包围城市的路线，把产品下到农村市场，谁的产品占领了农村市场，谁就成功了。我们开发了大量的产品来开发三四级的市场。

【笔者】：为什么会选择渠道市场下沉的策略?

【嘉宾】：我们在市场的挑战当中，我们会更加稳固，通过市场的洗礼，华盛的品牌更加深入到客户心里，这也是跟我们平时扎扎实实打品牌也是有关系的。从品牌的建设来看，我们投入了很大的精力，我们整个品牌运作还是比较理想的，这是市场对我们充分的肯定。

【笔者】：今年在渠道建设方面，有怎样的计划呢?

【嘉宾】：一个是以农村包围城市的概念，三四级城市开拓，铺设到县级市、比较富裕的乡镇，这是我们主张的一个方向。

明星带品牌 品牌带明星共同发展

【笔者】：这边的展位逛了一圈，发现今年的展位都是以白色为主，今年整个展会有什么吸引您的地方?

【嘉宾】：我们的风格是新风尚，其他品牌好象有点跟着这个形势在发展，很多都是黑白黑白的，今年好象都在走时尚的风格。我们从一开始推时尚卫浴，新风尚卫浴，走年轻化的道路，包括代言人范冰冰也是非常漂亮的，产品美，代言人美，可能是我们的这种格调符合社会的需要，符合时尚的风尚。

【笔者】：您觉得华盛卫浴品牌形象跟范冰冰的形象契合点体现在哪里?

【嘉宾】：从定位上，华盛卫浴我们定位为“新风尚”。我们的代言人就要符合新风尚的理念，范冰冰也是“新风尚”的中国**美的一人，范冰冰的形象，她所展示的风格和我们华盛卫浴展示的风格非常接近，所以我们请她作为代言人跟我们的产品是非常吻合的。通过这几年的代言证明了一点，品牌跟名人的定位要非常吻合，他们能同时发展。范冰冰是亚洲**红的艺人，华盛卫浴是现在中国**卫浴品牌，所以名人带品牌，品牌带名人共同发展，所以我们请代言人的形象和品牌是一致的。

【笔者】：您是如何借助范冰冰的形象来提升华盛的品牌形象?

【嘉宾】：我们利用范冰冰的时尚跟我们产品时尚定位契合在一起，在全国进行展示，使得我们的品牌在全国受到消费者充分的肯定，这是我们要做的。

【笔者】：您刚才一直提到华盛卫浴很时尚，那您对产品的时尚怎样的定义?

【嘉宾】：从设计上，我们就按时尚来定位的。年轻人喜欢时尚，喜欢风尚，所以我们从设计开始就定位时尚。我们每一件产品都走时尚这一条道路，我们一系列的产品都是按照时尚来进行设计生产管理的。

百姓认可你 你才是**有用的

【笔者】：刚您提到，您也聘请了一个从国外留学回国的设计师，华盛·汉舍非常重视在人才方面的建设，您是如何看待人才建设的重要性?

【嘉宾】：华盛风尚卫浴的理念是新风尚，以人为本。新风尚是产品的定位，以人为本是我们用人之本。我们从管理上的人才、技术上的人才，都是请了一些世界高端的人才进行科学的管理，我们的设计师都是留学国外回来的高端设计师，他们设计出来的产品也受到了市场的好评，说明了重视人才、重视科技。以人为本体现在我们的产品上，也符合我们的要求。我们企业的理念是新风尚以人为本。

【笔者】：在数码领域，设计营销**成功当数乔布斯了，您是怎么看待当前的设计现状?

【嘉宾】：设计是一个非常深的学问，要符合客户的要求，又要按照设计的理念去发展，**终要得到客户的好评。作为我们的设计理念，符合百姓的需求，设计出来的产品，尽量满足客户的要求，设计的理念要跟现实科技的发展，跟实际的情况相结合。百姓认可你，你才是**有用的。

节水宣言：人人节水 从我做起

【笔者】：现在大家都很关注节水卫浴，它也成为国际的趋势，国内也有很多卫浴企业也在推，华盛在节水卫浴这一块做得怎么样?

【嘉宾】：我们从一开始的设计理念上就要环保、节水，采用了比国家标准6升少很多的3升多的马桶。从设计上，一开始就引入节能的技术，我们的产品都是节能的产品。所以在节能环保方面，从设计开始导入，我们所有的马桶都是节水型的，用水非常的节省，符合国家节能环保的理念。

【笔者】：您是怎么看待目前城市和农村的用水状况?

【嘉宾】：不管是哪里，不管是城市还是农村，水资源都是要节约的。在城市，更要重视节水，所以卫浴的产品更要符合节能环保的要求。现在水资源越来越紧张，我们一定要用节能环保的概念来引导发展我们的企业。

【笔者】：能不能就节约每一瓶水为中心，发表一下企业的节水宣言?

【嘉宾】：我们华盛从每个人做起，从每个项目做起，从每个产品做起，我们都是节能的产品，都是环保的产品，我们的宣言是对社会负责，对中国负责，对国人负责，对老百姓负责，达到比其它企业更好的节水标准，我们产品都是节能型的产品，这也是我们向社会的承诺。人人节水，从我做起。

【笔者】谢谢林董。