由集美家居联合新浪打造的“家居电商体验馆”于5月18日正式开业，进入实质运营阶段。该体验馆改变了以往摊位制卖场以场租作为主要收入来源的惯例，转而以零租金作为低成本运营优势来吸纳商户进驻，从而实现与线上相同的低价销售。

线下卖场卖“线上价”

据介绍，“集美.新浪家居电商体验馆”位于集美家居北京大红门店1号馆，场馆面积6000余平方米，商品涉及居家装修所需的瓷砖、地板、卫浴、家具等20大类近百个品牌的万余种商品。体验馆内每个展位面积约60至70平方米，主要功能为产品展示和实景体验，更多商品会在“家居就”商城网店上展示。消费者可选择在体验馆内下单，也可在网店购买。

此前，部分线下卖场高额的场租往往让主打网络市场的商户负担过重，并将压力转嫁给消费者。对此，集美家居总裁赵建国介绍，集美家居电商体验馆将实现零场租，进驻商户只需缴纳每平米每天1元的管理费，“体验馆的主要收益来自商家交易额5%的返点，只有低费用才能维持电子商务低成本的优势，在惠及消费者的同时也稳定商户的经营信心”。

差异化产品区别传统店面

集美家居体验馆尚未开业，但从已公布的品牌展位分布图可以看到，馆内囊括了惠达卫浴、科勒卫浴、圣象地板、图腾宝佳橱柜等众多在集美家居卖场中已经存在的品牌。同一品牌既在传统门店内销售，也在家居体验馆内售卖，其产品是否重合、价格体系能否统一成为了业界关心的话题。

赵建国解释称，体验馆里的品牌与集美卖场里的品牌有部分重叠，但销售的产品并不重合，例如科勒原本已设有实体店，那么其在电商体验馆中销售的可能就是样品和促销品。

作为进驻体验馆的商户之一，航标卫浴北京公司总经理吴刚称，之所以选择进驻电商体验馆**为了顺应消费者网购家居产品的趋势，也为品牌网销渠道提升了**度。同时为了避免同一品牌不同店面的互相“打架”，体验馆内将**大限度展示网络**产品，在款式和价格方面区分传统门店。