每个行业的角落都藏着一个个神秘的扫地僧，平时他们一个个惜字如金，总是躲在幕后看似指点江山实际上把他们各自心理面的碎碎念隐藏的妥妥帖帖。古人有语，三人行必有我师，因此，不管您是身怀绝技还是籍籍无名，你很有可能在某一时刻就成了一群人的老师，那么，就请您知无不言分享您的知识。我们这个栏目的目的就是一场真心话大冒险，让他们把各自对于行业的认识用**浅显**直观的认识展现在大家的面前。

家具漆，属于家具制造原材料，家具企业选择家具漆实际是一种投资行为，是为了赚取更多的利润，并且在赚取利润的时候要能降低风险。水性木器漆推广不成功，是否也可以从“利润”及“风险”两个方向来解释?本期《家具漆&涂装设备》将邀请行业内**的几家水性木器漆企业来探讨这个话题!

笔者：利润可以是高品质、高附加值，也可以是薄利多销，有实力的也可以做到量价兼备。您认为目前的水性漆家具产品适合什么状态?与当下使用主流的家具漆的家具产品相比水性漆家具产品利润空间如何?

任德忠：木器涂料主要用于家具制造和室内装修，随着行业的发展，水性家具漆得到了充分的发展。水性漆受到市场欢迎，主要由于其环保健康的特点，水性漆主要以水为稀释剂，相比传统的溶剂性涂料，有毒、挥发性物质大大降低，同时，水性漆不易燃烧、无毒、施工简便、应用面广。这些因素都决定了水性漆的广阔的市场空间和利润空间。

可是，油性漆成熟的品质技艺及水性漆价格高于传统油漆，油漆工人对水性漆施工技术不太了解，消费者对水性漆的认知偏低等原因，曾让水性漆推广乏力。随着全社会环保概念的普及，及水性漆技术的不断进步，水性涂料的地位逐步发生了变化，成为木质家具涂料的新宠，各大水性漆品牌的市场争夺战也悄然打响。

在市场初期，尽管相比于传统油漆而言水性漆的优势更为明显，但受相关因素制约，国内水性漆产品比普通产品价格要高出20-60%左右，处于高端的价位。近年来，随着技术进步和产能扩大，美涂士的水性木器漆价格也降低了不少。

随着涂料市场需求的发展，不少家具商户都把采用了水性漆的家具作为主推产品，很多消费者在选购家具时，也会经常问到家具是否使用的是传统油漆。随着技术及行业的发展，**近的市场销售中已经明显表现出了水性漆普及家居装饰的趋势。可以说水性木器漆进入了健康家居涂料的深化普及时代，水性漆必然引导家装消费的主流，其利润空间也会得到不断拓展。

章太平：目前的水性漆家具可以定义为高附加值状态。一类是家具转型的创新点，一类是把环保作为健康价值的高附加值产品来卖。

当下如果家具厂选用水性漆以整个综合成本来评估，给成品家具的成本增加1~2%，有些工艺和油性持平。如果我买家具，愿为健康和环保多付多少钱呢?主要我认为我的健康值多少钱?但我相信，今天的中国人多付5%是没问题的。愿意为自已居住健康多付30%的也大有人在，因为健康比赚钱更重要。

刘吉敏：新旧事物的更新换代是一个漫长的过程，水性漆替代油漆的过程不止漫长，甚至可以说是艰难。二者较量在于利润、技术、市场发展各个层面。与油性漆相比，水性木器漆的环保优势显而易见，如何在产品综合性能上提升完善，将是影响水性漆发展的**大因素。目前，水性漆在技术上的不断完善，其施工性能堪与油漆媲美。

目前水性漆的总产量只占整个行业的10%不到，随着社会的发展及市场的需求，其市场容量的巨大不言而喻，利润的空间可以说得上是一片光明。

郑臣标:我认为目前水性家具漆产品重点不是考虑提升利润空间，而是极需推广水性家具漆产品的环保性和消费者对水性家具漆的认知度，提升水性家具漆产品的市场需求。水性家具漆**大的优势体现在环保性能上，尽管由于技术的限制，水性家具漆在性能上还不如油性漆稳定，但是水性家具漆低VOC、健康、环保，甚至是降解甲醛和净味的功能，这是油性涂料无法相提并论的。

当然，作为企业，除了追求环保，利润也需考虑，水性家具漆相对于油性漆其成本相对要高很多，如果家具厂家选择水性漆，无疑是在缩减自己的利润空间。所以当下使用主流的产品仍是油性家具漆。

笔者：您认为当下影响水性漆家具产品提升利润空间的主要因素有哪些?

任德忠：水性漆进入中国已有10多年的时间，但却一直推广乏力，这主要有水性漆品质技术的要求，涂料企业对水性漆的投入不足，以及价格高于传统油漆的问题。同时，市场上部分消费者对水性木器漆不够了解，油漆工人对水性漆技术不太了解，造成抵制水性涂料的心理等因素。

如何提升水性漆的利润空间?提高涂料厂家的水性涂料技术水平是一个方面，提高油漆师傅对水性漆的应用技术能力也可以促进市场发展。同时，家具制造业对木器漆涂料行业举足轻重，而家具制造业中，出口家具是推动产业的引擎，可通过国外对水性漆的严格立法推动水性漆在出口家具和工业产品上的应用等方法，促进水性漆的普及。

同时，与家居装修其他领域动辄拼营销不同，在水性漆领域，品质、工艺竞技是各企业展开较量的筹码。经过深耕发展，美涂士生产的水性漆的性能已经全面提升，这让企业在市场竞争中多了几分胜算。

美涂士水性木器漆，是采用欧美**新环保型水性树脂等材料配置而成，不含游离TDI和苯及苯系物，所以对人体无害，可当天涂刷当天入住，是真正的生态环保漆。而且抗冲击性能和弹张性能优异、不黄变，它可与墙面漆同时施工而不熏墙。水性木器漆的使用将是家庭装修的发展趋势。美涂士木器漆透明底漆样品与其他品牌样品相比，外观、流平性、丰满度、透明度、固含等项目均优于其他品牌同类产品。

同时，随和消费者对水性漆的了解及对环保漆料的追求，涂料企业对水性漆的研发力度不断加强，水性漆的市场份额及利润空间将一路向好。

章太平：当下影响水性家具产品提升利润空间的主要因素有以下几点：

1)宣传教育不够。作为消费者，有一个疑问：我新装修房子用油性漆是油性漆家具，为什么要我通风三个月以上才能住进去?仔细想有半句话他们没说，那就是：“如果不到三个月你住进去，出了问题别找我。”所以消费者是因为没人告诉他油漆有毒，毒有多重，或者找不到水性漆家具买。

2)家具厂想用环保的水性漆，但环保给他带来的附加值找不到，或者找到了，以家具厂自身的营销能力没办法实现。所以这个时候，家具厂根本不看有多少附加值，而只关心有多少风险，根本就没动力去创新和尝试。

3)因为这是一场油漆革命。既然是革命，在利益和机会面前都是需要智慧的。这要求每一位商人在努力赚钱的同时别忘了肩上背着的社会责任。

刘吉敏：任何产品的发展核心必定是技术和服务，相信随着水性木器漆技术的不断成熟，其成本控制能力和新品研发的力度、市场占有率的提升都将大大提升，都将是影响利润的主要原因。

郑臣标:我认为主要是消费者对水性家具漆的认知度和市场需求。

由于中国人对涂装效果有着特殊的偏好，总觉得漆膜硬度高、抗刮、耐磨的产品才是品质好的，消费者对水性家具漆的认知度不强，根本不清楚水性家具漆与油性家具漆相比有什么优势，只是关注表面能看见的硬度、丰满度等漆膜涂装效果。而水性家具漆从漆膜性能、价格、施工性能上无不体现水性漆和油性漆相比还有一定的差距，也制约着家具厂家不愿意转用水性漆，影响着水性家具漆的市场需求。

笔者：家具企业和家具漆企业为什么不愿意油性转水性，很大一部分原因还是在于风险太大。家具产品一般都是批量生产，如果涂料出现问题产生的损失将是巨大的。而且涂料出问题，不是一两天就能发现的，往往要半年、一年甚至更久才能发现问题。所以家具企业在不能确保万无一失的情况下一般不会主动改变已经用的很成熟的油性涂料产品。面对这样的问题贵公司是通过哪些手段帮助家具企业规避类似风险的?

任德忠：在水性和油性分而治之的环境中，油性涂料由于其成熟的发展，在短期内并没有退出市场的压力，而一些家具企业对水性涂料的产品和各方面性能的认识仍需进一步提高。美涂士一直重视水性涂料的研发，至于如何控制水性涂料的风险，可以通过以下办法去解决。

**，做好水性家具漆的深耕推广。相比油性家具漆，水性涂料**大的优势在于其环保性能。由于品质技术的现实问题，发展成熟的油漆在产品和性能上比水性涂料稳定，但水性漆主要以水为稀释剂，相比传统油漆，更环保、更绿色、更健康，这是油性涂料无法相提并论的。因此，加深家具企业对水性漆的了解，让他们任何水性家具漆的环保性能，加强家具漆的市场推广显得十分重要。

第二，通过检测依据建立市场对水性漆产品性能的信心。目前市场对水性家具漆的熟悉度较低，家具企业大都通过产品的检测依据来了解水性漆产品的性能和环保优势，因此通过提供好的产品检测依据，对于增加家具企业的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多数是环保，但柔韧性不高，我们美涂士有既环保又有柔韧度的水性漆，环保性能高，可当天涂刷当天入住，而且抗冲击性能和弹张性能优异，不黄变。我们会提供一系列的检测依据，来建立企业对水性漆的信心。

第三，注重产品应用效果。一方面，通过专业分析，让水性家具漆与传统油漆高下立判，更重要的是突出水性涂料的环保功能;另一方面，要解决生产过程中的问题。作为绿色涂料企业，环保是追求的，利润也是追求的，如果涂料产品不能应用于批量生产，或者批量生产后预想效果不佳，家具企业对水性涂料的接受度就受动摇。因而，美涂士十分注重产品的应用效果，尽可能让企业放心。

第四，加强产品试验及完善售后服务。目前，水性涂料在我国还处于摸索阶段，因而加强产品试验及完善售后服务是很重要的。目前，水性漆多是与家具企业进行少批量生产以规避风险，同时这些家具成品要放到市场上使用了才能发现问题，我们会积极进行后续跟进，使企业和消费者无后顾之忧。

**后，是服务理念的转变。面对新型产品的水性家具漆，涂料企业更需从单纯的技术品质服务向营销服务转变，形成合理的战略模式，在广告联盟、与家具企业的交叉管理、提供个性化服务上努力。

水性漆在推广和应用仍有尚需提高的空间，涂料企业必须与家具企业相结合，从风险和服务观念上出发，占领更大的市场。

章太平：中国水性漆的发展历程大家清楚，它是一项高新技术，是一项挑战性非常强的创新技术，你还可以把它理解为革命的创新技术，所以风险有多大，路有多难走，是可想而知的。如果把它定义为革命，那就要有先锋去往前冲，并且要有做先烈的接受心态，这样才能使这些使命者不达目的不罢休。

以对接风险控制来看，分四个步骤：1.看厂家提供的小色板。2.在家具厂用水性漆装一个小产品。3.由家具厂试批量生产，评估施工过程中有无困难，效率高低，综合成本的测算，要**终保证效果、施工成本达到预期效果。4.水性家具发往全国，至全球定点做耐用的测评，做售后跟踪。

把消费者反馈回来的信息做分析处理，再做技术整改。面面佳面对这些风险不是规避，而是通过长时间的发现问题、分析问题、整改措施，而得到技术进步。我们是站在消费者的角度来评估环保问题、应用问题。所以面面佳水性漆在消费市场质量投诉少之又少。我们站在家具厂的角度来评估施工问题和成本问题。所以面面佳的客户在原有的油性涂装的工艺设备上整改很少，也就没有大的投资风险，成本上和油性漆基本持平，只是家具厂也想把它作为附加值来卖。面面佳的风险控制非常好，在没有得到终端消费者的评估通过，那我们也不会全面推广的。也就是面面佳推广的工艺和产品，在效果和施工及成本上都可保证你没有风险，把你的风险转化为利润。因为我们产品和工艺经过市场多年的论证，你可以放心用。

刘吉敏：嘉宝莉水性木器涂料在2004粤港关键领域重点突破项目中一举中标，成为涂料行业惟一获得省政府1200万元专项资金扶持的企业，并于2006年投产“年产万吨水性木器漆生产线”，成为亚洲**大的水性木器漆生产基地。嘉宝莉水性漆技术不断发展，目前有水性仿古漆、水性玩具漆、松木**水性漆等核心产品，且技术成熟、配方灵活性高。我们拥有专门的技术、销售团队，公司直接提供成品色，可有效控制色差并且提供单色到仓库，并派服务人员现场自行调色。专为家具企业提供的驻厂服务更能保障产品销售和使用稳定。

郑臣标：①为规避风险，推广水性家具漆要注重产品性能检测。家具厂家只有通过产品的检测手段来了解和控制产品的性能和环保性。

②油性转水性要有逐步的试验阶段。目前水性家具漆仍属于摸索阶段，为规避风险，家具厂家**好进行单个系列少批量的生产，成品再投放到市场上加以推广，发现问题及时改进。

笔者：硝基木器漆即将被列入“双高”产品，家具涂料环保化又前进一步。还有一点是在家具漆领域能做开放效果的主要就是硝基漆与水性漆，那么，如果硝基木器漆被定为“双高”产品，必将对水性木器漆产生一定的推动作用。您认为这种推动作用能达到一个什么程度?您为什么这么判断?

任德忠：硝基木器漆有它快干等优势，至于国家定它为双高产品，这证明国家标准在提升，只会对提高硝基的环保性能有促进作用。这与推动水性木器漆的发展没有必然关键。当然水性漆在开放效果及一些特殊工艺上的优势，加上其环保特性终会为市场所推崇，而且这个速度会随着整个行业环保呼声的高涨而加快进程。我们相信，这对于环保型硝基漆及水性木器漆的市场都会起到很好的良性推动作用。

章太平：如果要保证这项政策有效快捷的落实下来，要做好两件事：1.面向全国的水性涂装展示，通过中央媒体一定周期对人类做展示报导，让消费者明白：一定要买这种水性漆家具，不仅是自已有了健康保障，而且为社会做了一份贡献。2.成立基金，由有使命感的水性漆从业者去配合环保部门做好家具厂的使用辅导和使用监督工作。这样我敢断定在一年左右，就让水性漆家具普及千家万户。

刘吉敏：与“双高”产品相比，水性木器漆的环保优势非常明显，这种推动作用可以说是让水性木器漆时代提前到来。随着市场对水性漆的需求越来越强烈，涂料界的第四次洗牌必定将由实力较强的专业水性漆厂家主导。相信任何一个产业的变革都会历经一定的磨甚至是痛苦地蜕变，**终发展成熟。嘉宝莉的水性木器漆产品有信心在这个发展快车道中将越走越稳。

郑臣标：目前很多公司都在做水性代替硝基漆的工作，水性漆除了干燥速度慢和价格较高外，其它性能都可以达到或超过硝基漆。如果家具厂家能够投入相应的抽湿和烘烤设备，完全能够克服水性家具漆的干燥问题，加之政策法规的导向作用，将会大大推动水性木器漆的发展，水性家具漆甚至可以完全取代油性硝基漆。