都说商战、商战，商场上的战争不见刀血，确是险象环生、棋差一招就会满盘皆输，回到解放前的残酷竞争，那么如何把握上战中的机会，达到盈利，钵满盆溢的大结局呢?各人有各招，下面一起来看看那红木家具市场的情况吧!

如果商战中也存在超越市场竞争本身限度的战争，那应该怎样竞争才算有效?答案之一或许是大造舆论外加资本炒作。近日在家具领域介于黄花梨木和金丝楠木的争议便是一个典型。

据调查，这场争议由一则在网上流传的关于黄花梨木价格崩盘的虚假报道而引发，沿着争议所铺开的路径，更多媒体的报道也被卷入其中，与此同时，另一个不争的事实在于，去年以来金丝楠木的价格也在一路走高。

而在这场争议背后，也是目前中国家具行业鱼龙混杂，良莠不齐、缺乏统一行业标准和规范的现实所造成的，当然这也与商家的恶意性质炒作有着很深的关系。也是因此，有专家认为，在国家强制性标准和相关法律出台前，行业自律和商家道德显得尤为重要。

虚假报道引发的红木家具行业的动荡：

把2008年的假新闻翻出来，换个题目就在网上发布，当年《海南黄花梨价格半年狂跌九成》一文发布后，引发诸多海南黄花梨原材料商和家具厂商强烈不满。多方调查后发现：真相则是有炒家利用媒体散布虚假“暴跌”消息，欲在“抛货”中暗中低价接货。

这则“穿越”至2012年的报道，同样也不被业内所认可。目前，海南黄花梨原材料价格一般在1万元1市斤以上，好的大料可以达到每斤3万到4万元，每天都在涨价，好料越来越少。这就是现在红木家具市场的现状。

诸多红木家具卖场上，海南黄花梨都难觅踪影。一位卖场经理说：“海南黄花梨的东西很难找，越南黄花梨都不多见，这里只有老挝黄花梨。”黄花梨的稀缺口很大。而在黄花梨业内人士看来，这亦与金丝楠木的炒作有关。

黄花梨品鉴业内资深人士说：“频繁唱衰黄花梨的原因大概分两种：一是黄花梨市场目前有价无市，操作者无事可做，能打压就打压;另一种是为了给金丝楠让路，有些人尝到了文化的甜头，不过歪曲文化，要付出代价。”

恶意性的打压与故意性的抬高：

在一家中央媒体的电视栏目中，2011年11月18日、19日、23日，连续推出了三期“金丝楠”专题报道，紧接着的12月22日～12月24日则推出三期“红木市场调查”专题报道。

而后，红木普遍呈走衰趋势：越南黄花梨从每吨200万元下跌到每吨140万元;老挝酸枝木从每吨20万元降至15万元;红木材料价格整体都下跌 15%至20%;而红木家具市场更为凄惨，商家撤资抛售，打折甩卖。对于红木家具行业的业主来说，这是一次不小的打击，对红木市场造成了巨大的损失。

邓雪松认为，该栏目中数据完全背离真实的木材行情走势。

故宫古旧家具修复专家关毅表示：“古代典章中没有金丝楠作为皇家御用，民间不可私藏的记载，楠木作为房梁房柱、匾额、棺材等一直广泛存在。”可见，报道的不实性。

而在家具市场上， 2011年初，1吨金丝楠木还只是几万元的价格，但到2012年，传闻中“皇帝御用”的木头已卖到一根2000万元的天价。如此大幅度的涨价，显然不是一个正常的现象，这与其中的连续性、不是性炒作有着很大的关系。此外，数家投资公司、财务顾问咨询公司以及基金公司与室雅楠香金丝楠家具艺术馆签署了深度合作备忘录，日前，金丝楠基金首期已发行。

古典家具市场的无硝烟的战争：

不可否认，用炒作等非常规手法开拓市场，并非金丝楠木的专属品，对于同样属于稀缺品，黄花梨背后的红木家具市场也不例外，但是它们之间也有差别。差别之间，也是中国古典家具市场不规范的现实。

近十年来，随着房地产业兴起，中国元素的东西日见得到人们的青睐，人们开始从单一性质的追求国外名牌，转向关注中国元素的、具有历史文化底蕴的中国传统家具。因此，中国传统古典家具市场发展异常迅猛，资料显示：2010年木质家具制造业销售收入总额达2210亿元。

各类红木曾在2006年前后价格飞涨，因金融危机受到重挫，恢复之后增速已放缓，但黄花梨、紫檀等名贵红木因原料稀缺，价格仍居高位，基本退出使用家具领域，进入投资收藏领域。2011年底，嘉德秋季拍卖会上，“清乾隆紫檀雕西番莲庆寿纹宝座”以5750万元成交。这一天价成交数额，刷新了家具市场的拍卖纪录，由此可见，中国的传统家具市场涨价来势汹汹。

相比红木，金丝楠木则在市场上刚刚兴起。2011年起，金丝楠木原料及家具价格猛涨，由每吨几千元升至数万元，各类“天价”金丝楠家具频出。去年底，北京国际奢侈品展上就有一件标价1.1亿元的金丝楠罗汉床。

王明珍告诉本报记者：“红木原料90%以上靠进口，东南亚、非洲等国限制原料出口，资源稀缺是价格上涨的主要原因，许多厂商买不到料，会转向金丝楠木，为利润做商业宣传，可能会存在一些炒作成分。”

福建仙游是我国**大的红木加工生产集散地之一，当地一家大型红木家具企业营销主任说：“整个木质家具市场受地产调控政策影响很大，这几年生意确实不好做，但“暴跌”、“崩盘”是不存在的，红木家具行业投入资金规模很大，融资困难，部分涉及民间借贷，一些小厂家为回笼资金，打折促销抛货属正常现象，并不影响主流。”可见红木暴跌的报道来源不实，极有可能是商家的恶意性炒作，为的就是提高自身产品的身价，获取暴利。

刘海潮坦言红木市场中存在游资，但规模不大，投资比较谨慎。而金丝楠木家具产量较少，主要是对木料的炒作。“单纯炒原料和概念没有意义，也不长久，终究要做成品，有消费者和市场，形成完整产业链，才会产生真正需求，从而产生价值。随着消费者了解程度加深，选择会趋于理性。”

不管是红木曾经价格虚高还是目前金丝楠被热炒，与民间投资渠道少、整个木质家具市场不规范有很大关系。红木家具市场还存在着诸多的弊端，行业的整顿迫在眉睫。这其中存在的问题与国家和家具行业都存在责任和不足以。例如，国家各类鉴定技术标准可操作性很差，整个行业鱼龙混杂，标准不一，给了以次充好、以假充真空间，消费者买到假货也无处投诉，没有权威标准鉴定，市场秩序受到严重扰乱。

要想规范家具市场，那么，在国家强制性标准和相关法律出台前，行业自律和商家商业道德就显得尤为重要。需要国家与商家的共同努力才能做到家具市场的井然有序，规范安正。才能更好地保护消费者的合法权益，使消费者在选购的同时做到心如明镜。只有这样才能使中国的家具行业远走越远，**终实现双赢的战略。