无论作为天花吊顶材料分会常务副会长还是企业老总，张轲一直都在思考如何将行业做强做大，并且亲自带着企业践行。睿智、大气、实干、低调，这些侧面构成了一个极富张力的企业家形象;充满活力的团队、不断更新的硬件、频繁出彩的市场，又印证了他卓越的运作能力。

装备谋变

从劳动密集型到现代化生产

在鼎美新厂车间内，一条长达160米的新生产线正在调试。这条具有6个涂头、一次可以实现3种印花着色的铝板辊涂生产线，是企业专为转型到工程和工装特意引进的。

据张轲介绍，引进这条生产线是为了补齐企业的短板，“从国家的政策导向分析，今后精装修楼盘、经济适用房、安居房等将成为房地产建设的趋势，会形成一定的工程和工装市场，企业应该随着市场的变化做出相应的调整。鼎美在进行转型和结构调整的过程中，对自身的优劣势进行了分析。对于嘉兴的集成吊顶企业来说，铝板生产一直是短板，而工程和工装市场对价格会更敏感，引进这条国内先进的铝板辊涂生产线，补齐了短板，提高了效率，为转向工程和工装做好了充分准备。同时，先进的设备极大地减少了对基础工人的需求数量，靠品牌、靠设备、靠技术才能够提升产品的附加值。”

在集成家居的制造方面，鼎美的力度更大——全套引进了德国豪迈目前行业内**先进的橱衣柜等柜体的生产加工设备，使产品在工艺品质方面达到国际**水平。鼎美对于制造装备的重视，赢取了市场的青睐，2011年，鼎美作为行业**一家企业入选第十届住博会“2011明日之家”项目，并受到住建部相关部门的赞誉。

标准谋变

从经验判断到科学检测

铝扣板各种性能的检测，照明模块、取暖模块、通风模块涉及的各种产品性能测试，恒温恒湿房，消音室，风动实验室……鼎美目前拥有**标准的3大实验室和180多台检验、检测仪器，所有产品品质控制、改进和优化所需要的依据和参数全部来自这里。

“我觉得企业在发展过程中，对产品品质能力的控制一定要加大投入，集成吊顶企业大多是从生产浴霸转型过来的，规模不是很大，实力也不是很强，没有过硬的产品质量很难做好。如果依然沿用靠眼睛、靠鼻子、靠经验这种原始低级的检测手段，是提供不了足够的科学依据的，产品品质也就无从把控。比如**直观的消音室和风动检测，怎样让噪音降低，换气量加大?这就必须依据测试得来的数据来支撑产品性能的改进。”张轲认为，优良的产品品质意味着潜在的利润增长，是企业进一步发展的关键因素之一。因此鼎美在试验和测试设备上面一直投入很大，实验室建设累计投入达700多万元。

结构谋变

从集成到泛集成

鼎美可谓是传统浴霸企业中成功跨界的榜样。

2006年，鼎美**次跨越。从零开始的集成吊顶项目，5年之间建立了以一二级城市为主的360余家经销商，以及分布在当地主流卖场的700余家专卖店。截至2011年，公司集成吊顶项目的年销售额突破1.5亿元，居于集成吊顶行业前三甲。

2011 年，鼎美确定投资组建浙江蓝朵集成家居有限公司。张轲这样详解蓝朵品牌的战略目标：“我们现在推出的集成家居概念，是运用友邦时总缔造集成吊顶的成功经验(集成吊顶是将照明、通风、取暖、铝板四个产业串联起来创造的新产业)，把传统家具跟厨卫电器进行集成，从而将定制家居、功能电器整合为一个‘泛集成’的新产品，由此打造一个更大的行业。”张轲希望这个跨行业的领域能够像集成吊顶那样，从零开始，一步一个脚印，踏踏实实做起来。