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木门企业争建渠道 县级市场很抢手

来源:九正建材网 发布日期:2012-04-17 10:40:55 查看次数:
【九正建材网】 近日,海南中部县级城市屯昌举办家居建材市场招商推介会,欧派门业、盼盼门、如意精钢门、万华门业、千秋门业、新世纪门业等门企现场与海南中部家居建材市场签订合作协议。在木门行业竞争日趋激烈的形势下,门企纷纷下沉渠道建设,县级市场成为竞相争夺的香饽

近日,海南中部县级城市屯昌举办家居建材市场招商推介会,欧派门业、盼盼门、如意精钢门、万华门业、千秋门业、新世纪门业等门企现场与海南中部家居建材市场签订合作协议。在木门行业竞争日趋激烈的形势下,门企纷纷下沉渠道建设,县级市场成为竞相争夺的香饽饽。

渠道建设成木门企业发展瓶颈

方源木制品市场负责人表示,虽然**季度木门销售的具体数据还没有出来,但是从市场表现来看,木门的销售量增长速度比去年同期有一定程度的下降。山东省家具协会秘书长韩庆生说:“就在家具市场持续低迷的情况下,济南家居卖场的租金却在上涨,到去年年底很多卖场集体涨价,平均涨幅在10%左右,至今未降。”这种现象说明,木门市场的流通渠道被传统的卖场给限制住了。

一些木门企业为了打破卖场独霸天下的格局,不想受制于卖场,开始积极探索其他的销售渠道,如独立品牌专卖店、电子商务等。渠道的多元化也给了企业抵御风险的能力。这种独立的模式,将使企业不再受卖场限制,在某种程度上说更加利于品牌的塑造,促进企业发展壮大。

一二线城市是骨头 肉在三四线城市

建立独立品牌专卖店想法固然很好,但要实施必须经过慎重考虑,以免盲目扩张而导致发展受阻。

据可靠数据显示,截至2012年1月27日,北京新建住宅成交仅为4319套,二手房2510套,总成交量创造了网签以来的**低值。相对于一线大城市而言,中小城市似乎并没有受到“房产新政”的打击,这里的房产交易量连年上升,价格也水涨船高。在房地产带动下,下游行业的发展势头强劲。

住建部部长姜伟新表示,木门企业管理者及经销商需密切关注相关政策,抓住时机,制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。三四线城市将各门企业新的战场。

提高营销水平 站稳脚跟长足发展

木门企业进军县级城市的号角已经吹响,今后县级城市的竞争将会起来越激烈。木门企业只有在营销上不断创新,打动消费者,取得良好业绩,才能巩固建立的渠道,在县级市场站稳脚跟,取得企业的长足发展。

木门企业提高营销水平,应该从产品的开发创新、员工的营销能力提升、促销活动的积极举办、售后服务的及时完善等方面着手,打造有影响力的品牌。木门企业应分析县级市场的消费特点,注重口碑营销,把产品、服务做好。如此,企业才能在市场中立于不败之地。

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