门窗行业正处在不断变革的进程中。目前，房地产市场的发展带动着门窗业的改革与创新。在房屋装修过程中，门窗已不仅仅限于功能性的作用，装饰作用亦必不可少。据了解，近年来，消费者在家装时越来越喜爱购买木制产品，其中自然包括木门，其市场需求也在日益加大。

木门行业独具特色

实木类家具已逐渐占据市场主流，越来越受到商家和消费者的青睐，同时，与往年相比，今年的实木家具不仅在选材上更加注重环保和健康，且大多以乌金木、花梨等上好木材制作，而且中式的家具设计风格将现代与中式相结合，既能提升整体家居品味，又体现了其实用性。

木门行业也是如此，我国木门行业在经历了多年的发展之后，已经成为家居建材行业中独具特色的类别之一。标智木业负责人认为，目前的木门市场中，实木门、免漆门、原木门、钢木门四种类别的门类产品走红家居建材市场。其中，实木门作为门类产品中的高端消费品，其附加值**高，不少中高端消费者都愿意把实木门作为家装的**。实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然装修风格的家庭来说，无疑将是**佳的选择。

据悉，还有一些品牌的木门产品做工非常精细，特色显著，可根据用户和设计师的要求进行全新的设计与制作，无论尺寸、颜色、材种、五金配件均可特别定制，这样能更好地使整个家装设计融为一体。可见，木门行业完全可以凭借其特质获得更大的发展空间。

市场刚性需求仍在

据了解，消费者选择购买高档门窗时，例如纯实木门，其在全部的装修费用中，比例可能会超过18%，而中低收入的家庭，虽然会选择购买物美价廉的产品，但总体看来，费用仍将在15%~20%左右的范围内。消费者对门窗产品的投入不断增加，也越来越重视。

另外，家居建材中地板、橱柜、家具等行业都纷纷开拓木制产品领域，在2006年——2010年间总产值每年都在以24%的增长率递增，市场刚性需求仍在。目前，中国木门行业正处于良好的发展阶段，随着房地产业的升温，以及保障房建设力度的加强，都将为木门行业提供有利的发展机遇。

今年是“十二五”规划的开局之年，面对新的市场经济环境，木门企业竞争与机遇并存。例如向二、三线城市转移，以延伸产品线、提升市场销售量等。有木门企业表示，发展空间是一定存在的，有压力更有动力，企业在对2011年宏观经济形势保持乐观的同时，也应积极应对和及时作出正确调整，进行产品创新，适应市场需求。

创新式营销策略

随着木门业的发展和竞争的升级，消费者的品牌消费意识逐渐提高，个性化的产品也将成为门企占领市场的法宝之一。圣象木门的销售人员告诉本报记者，“由于传统木门会带给人厚重的感觉，因此随着市场需求的变化和消费者的要求，追求时尚展露个性的木门将会成为80后的**爱。据调查的数据显示，80后将成为家装市场消费的主流人群，这将不断促进木门行业乃至家装行业不断推陈出新，为消费者带来更时尚的产品。”

同时，品牌可以为产品增值，渠道可以开拓市场。当前木门行业竞争激烈，打造品牌成为不少企业的必由之路。而网络营销又为门企开辟了另一条销售蹊径，团购成为当下木门行业**常规的网络营销方式，以争夺年轻消费群体的关注。一些企业也表示，通过媒体推广网络销售，是一个很好的途径，今后会在这方面进行更多的尝试。

另外，门企在保持良好发展势头的基础上，还应保证产品质量，加强行业自律。中国建筑装饰装修材料协会会长郭一鸣认为，国家标准要求分散、企业品牌意识不强、产品质量参差不齐与同质化现象严重等问题，是门业企业未来亟须破解的发展瓶颈。因此，门企将如何转型升级，打破瓶颈成为当务之急。

透析木门市场的两大问题及解决之道

我国木门行业以中小型企业为主，大部分木门企业建立时间比较短，木门企业管理水平尚有差距，部分木门企业厂房设备落后，管理落后。行业管理人才缺乏，木门制造工业化水平落后。木门行业劳动生产率低，企业开发能力不强。独特优势不突出，再者行业设计人员缺乏，导致产品外观类同和模仿问题比较突出。

当前主要问题：

产品缺乏差异性，市场价格战严重

木门品牌间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴，有亮点的木门企业来说，走到市场的高端是不难的。木门市场状况不容乐观，木门企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，不断的有新的企业参战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。

原料价格上涨，利润空间受到挤压

众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常激烈，木门是资源性产品，离不开原木，坯料，木皮等原材料，随着国际监督查缉力度的加强，森林认证的加快，原材料短缺，短期内不会得到改善，去年坯料，木皮等原材料价格纷纷上涨，产品利润空间受到挤压，市场经济的优颀优价，只是合理利润的空间游荡。

解决途径：

内外兼顾，适时“走出去”

我国的木门行业从复苏走向发展，并很快进入了旺盛发展时期，据圣缔大自然木业市场负责人透露，虽然我国木门的出口，现在仍然处在起步阶段。但存在着良好的发展空间和美好的市场前景，我国木门企业重视进高产品质量，不断追求高档位，高品质，高品味的产品，木门产品质量和款式上都得到了新的飞跃，完全可以与国际上品牌居室门媲美，随着部分发达国家采购势头日益旺盛，这有利于扩大我国木门的出口发展。

营销终端专门化定位

近年来，中国木门一改传统的，单一的，实用型形象，进而向装饰型，环保型发展，经过近十年的发展，木门行业日趋成熟，**的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈，众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位某地区内销售网络建设，各木门品牌努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。

完善自身营销服务理念

为了提高品牌，提高明综合竞争力，各种木门品牌纷纷施展形形式式，层出不穷的营销手段和策划手段，目是也就是为了吸引更多的消费者，比如，门店装饰的更人文化，营销品导购更专业化，环保理念更深入化，营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手顶，对高要求，高品味，高消费客户群提供个性化。全方位整休服务，不断汲取国外**品牌的营销服务技巧，产品策划等方面的奇特过人之处，完善自身营销服务理念。