2011 年，成都众多卫浴品牌企业经过延长产业链、加大跨界协作力度来提升竞争力，纷繁开设体验大店、跨界协作、涉足软装行业、瞄准二手房市场、优化传统套餐、推出部分装修效劳、试水电子商务等等，成都各大品牌频繁的促销活动创下了史上之**。从“3·15”、“五一”、端午节、“十一”到中秋节，成都卫浴品牌充沛应用各个节日鼎力促销谋出路。特别是在市场定位上，各品牌或坚持中高端战略，或走实惠平价道路，或以产品专业性取胜，并开端向业态交融的居家和异业联盟方向转型。

2012 年，市场仍然残酷，卫浴行业的“寒冬”大约持续一年半，2013 年上半年，市场有望进入复苏期。在这段时期，随着国内城镇化进程加快、保证房批量完工托付、以及三、四线城市经济的开展，人们的生死水平不时进步，消费才能也快速提升，估计三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速开展期。成都的卫浴企业近年来把渠道向三、四线城市下沉，在业内日渐盛行，促进了企业转型。开发三、四级市场，成为建材企业脱困求生的通路。唯有不时寻求通路，加大企业横向结合的力度，才干协助成都卫浴企业渡过难关。

营销形式仍以渠道为主

“全球化”、“网络化”、“主导消费”、“自在主义”、“网络营销”、“电视购物”等词汇，勾勒出了2012 年建材卫浴销售市场的概貌。从建材卫浴市场的开展规律和销售竞争方式来看，新兴的销售形式在冲击传统销售形式。业内人士以为，建材卫浴的传统销售有着完好的营销体系，是**有效、**直接的销售方式，也是当下卫浴商家推行自主品牌和扩展销售的优先选择，其缘由如下：

成都本土卫浴业营销形式仍以渠道为主

**，传统销售有固定的停业场所，使得商品和效劳可看、可触、可感，把简单的商品买卖行为变成消费者的体验过程，经过消费者的参与，满足消费者的需求;第二，应用贴近消费者的优势，经过销售人员停止引导式营销。销售人员同时还扮演参谋与倡议者的角色，能及时为消费者提供所需的协助与效劳;第三，店铺是理想存在的运营场所，让消费者放心，也是企业信誉的保证;第四，经销商有资金和本地的社会资源，能疾速完成品牌的本地化;第五，经销商与厂家固然是业务和利益共同体，但他们相对独立，完成各自的团队建立和本身开展，厂家能够集中精神做产品。

市场机遇助企业走出西南

成都卫浴企业主要是采用立足西南走进来的战略，由于单个企业的实力都不是很强，**需求整合各自的优势，抱团出击;其次是做好品牌，有了品牌，产品就具备了更高的附加值和市场竞争力，企业的社会影响力也会随之进步，抗风险才能加强;第三，在销售渠道方面，由于受企业范围、产质量量、品牌**度等限制，难以找到有实力的经销商，销售渠道乏力。这种状况下要防止自觉抬高品牌定位，随便开专卖店、上全产品。由于这种品牌战略是失败的，销售额、利润、企业开展的前景并不悲观。

成都的卫浴企业绝大多数属于中小企业，特别是在陶瓷、卫浴、浴室柜行业，企业历史短，沉淀少，底子薄，就要兢兢业业，一步一个足迹向前开展。成都浴室柜柜体新资料的运用，反映出卫浴产品的主材曾经开端走向多元化，盆体资料由陶瓷、玻璃向人造石等复合资料过渡，各种声光电新技术开端在浴室柜上运用，加强了卫浴产品的时期特征和个性化特征。传统的卫浴产品开展到今天，衍生出很多的替代品，成都卫浴企业要抓住时机转型晋级，力争做大做强，才干博得更大的开展空间和利润空间。

厂商协作共赢市场

2009 年，笔者曾经在《中国卫浴报》上呼吁成都卫浴企业厂商结合，但时至当今停顿不大，没有几本质性的行动。厂家与厂家之间还是各自为阵，只是在厂商之间有了许多变化。诚然，厂家选择经销商，**关注的是其运营系统，而经销商关注的是厂家的实力，传统的总经销商关注的是上游厂家及下游分销网络供给链的打造。

成都的卫浴行业经过近10 年的快速开展，卫浴企业的市场格局已发作很大变化，流通渠道的革新也势在必行，这种变化将催生厂商协作共赢的新经济体。2012 年，成都市卫浴企业要抓住机遇，研讨企业转型晋级和渠道下沉的途径，尽早完成国内市场规划，在本行业内转型晋级，把握新一轮市场开展的时机，实在走出一条厂商协作、共赢市场的路子。