长久的无序竞争使不少地暖施工企业陷入低价泥潭，利润微薄，拓展困难。如今，旧病未愈，新痛又至：国家房地产调控政策的持续发力使楼市低迷，从而导致很多地暖施工企业面临着工程难接、欠款难收的困局。在此情况下，不少地暖施工企业掌舵人纷纷开始调整方向，力图以转型应对当前困局，进而谋得发展。

长久的无序竞争使不少地暖施工企业陷入低价泥潭，利润微薄，面临拓展难题。如今，旧病未愈，新痛又至：国家房地产调控政策的持续发力导致楼市日渐低迷，从而使很多地暖施工企业面临着工程难接、欠款难收的困局。“长此以往，地暖施工企业必将瘫痪。”诸多业内人士颇为感慨地说。

为应对当前困局，不少地暖施工企业掌舵人纷纷开始调整方向，力图以转型谋得发展。

地暖施工企业转型势在必行

“如果不是有前期合同的制约，今年我们公司就不会再做单一的地暖末端系统的施工工程了，因为受当前房地产开发商资金链普遍趋紧的影响，今年地暖施工企业所面临的工程款回款的压力实在太大了!”尽管早在多年前，北京亚特伟达冷暖节能工程有限公司(简称“亚特伟达”)就已经将自己的业务拓展至舒适家居行业，改变了该公司单一经营地暖施工业务的模式。但是目前地暖末端系统的安装业务在该公司的业务比重依然很大，亚特伟达仍然面临着进一步转型的压力。

“如果今年我公司的舒适家居系统集成业务与地暖末端系统施工业务的产值比达不到7：3，那么，我公司所面临的资金压力将依然会很大。因此，今年我公司仍然需要加大转型力度。”宋伟军说。

与宋伟军一样，重庆温馨时代暖通设备有限公司(简称“温馨时代”)总工程师郭春雨也表示，2012年，温馨时代将进行一次全面的改造升级。而促成温馨时代这一转变的原因，除了回款难这一问题，还有从去年就已经显像出来的“用工荒”现象。某业内人士指出，其实在用工方面，不仅仅是施工企业，甚至包括材料企业在内的整个地暖产业链都已经受到了“用工荒” 的困扰，而该问题在地暖施工企业中的表现尤为显著。

针对上述两家公司的做法，该业内人士分析说： “政府持续调控之下，楼市低迷，房价急跌，未来，随着房地产调控政策的继续发力，地暖施工企业将有可能面临房地产企业压价、欠款难收和工人要求提高薪资待遇等问题的多重夹击。这对于利润日益微薄的地暖施工企业而言无疑是雪上加霜。此时，如果地暖施工企业能够转变思路，改变经营模式，加快企业转型升级，则有可能以破竹之势化解当前困局，进而谋得发展。”

舒适家居成为地暖施工企业转型**

“以前从事地暖末端系统施工业务时，我们得天天出去谈业务，自从转战舒适家居行业之后，我们不但不用出去跑业务了，而且还能挑一些利润高、回款好的业务来做，即便如此，我公司的业务依然非常繁忙。” 在企业转型方面快人一步的格瑞暖通设备有限公司(简称“格瑞”)总经理刘拴运高兴地说。

据了解，自去年10月份涉足舒适家居行业开始到去年年底，在不到两个月的时间里，格瑞在舒适家居系统方面的业绩就已经达到了500多万元。目前，格瑞已经成功将地源热泵、新风系统等安装业务囊入自己的业务范畴。

为凸显自己作为舒适家居系统集成商的特色，刘拴运准备将格瑞暖通设备有限公司更名为格瑞舒适家居系统集成有限公司。一旦格瑞正式更名，那将意味着它已经完成从地暖施工企业到舒适家居系统集成商的华丽转身。

格瑞的这一转变不仅使其从低价泥潭中脱身，还使其解决了回款难的问题，避免了“寒流”袭击。

“以前我从没有觉得我公司的资金流像现在这样顺畅过。”提及此事，刘拴运喜上眉梢。

作为地暖施工企业向舒适家居系统集成企业转型的典型案例，亚特伟达和格瑞的经验或可为寻求突破的地暖施工企业提供一些借鉴。

如刘拴运所言：地暖施工企业向舒适家居系统集成企业发展是一个很好的选择，因为舒适家居系统不仅符合人们追求舒适生活的发展趋势，而且相较于地暖末端系统而言，舒适家居系统的单位面积产值更高。

同样，宋伟军也指出，同等产值的舒适家居系统与地暖末端系统相比，舒适家居系统的工程量只是地暖末端系统工程量的1/4。并且，舒适家居系统目前主要应用在公共建筑中，工程款回款情况较好。这对于饱受“回款难”折磨的地暖施工企业来说无疑是雪中送炭。