渠道下沉，是当前木门行业的热点话题。2012年，国内楼市政策收紧已成定局，限购等行政手段短期内不会取消。三四线城市受调控影响较一二线城市浅，故而多数木门企业计划转战三四线城市。

关注政策谋定而动

近年来，房地产业发展迅速，带动了建材、家居行业发展。以厦门为例。从2004年开始，厦门家居建材市场发生了巨大的变化，本土建材市场与国内大型建材市场相继建立。目前，厦门有7个总面积超过18万平方米的建材大市场，市场竞争十分激烈。2011年，受国家房地产调控政策影响，厦门的建材家居市场疲软，商家生意较往年冷清了许多。

住建部部长姜伟新表示，今年要继续加快个人住房信息系统建设，保证在6月底前实现40个主要城市的联网。2012年房控政策可能会有微调，木门企业管理者及经销商需密切关注相关政策，抓住时机，制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。

三四线市场 木门业将迎来黄金发展期

转变价值理念借力壮大

市场的发展，势必要经历一番行业洗牌与产业整合。杨楠门窗市场负责人认为，当前国内木门市场竞争激烈，中小木门企业的价值理念应从“竞争创造价值”向“协同创造价值”转变，融入产业链，打造自身的核心竞争力。中小木门企业可从以下4个方面着手：

一、做主流企业的原始加工制造商，与主流企业形成“采购与加工”合作，形成细分市场的采购制造外包;二、做主流企业的原始品牌制造商，与主流企业形成“品牌与渠道”合作，形成细分市场的品牌金字塔架构;三、做主流企业的原始设计制造商，与主流企业形成“研发与设计”合作，形成细分市场的研发设计外包，这适合研发设计实力强，没有大型厂房、机器设备的木门科技企业;四、做主流企业的分销服务商，与主流企业形成“物流与分销”合作，形成“多渠道立体化”分销物流外包。中小型木门企业可借此降低经营风险，壮大自身实力，为企业的后续发展积蓄力量。

吸引优秀人才推动企业转型

当前，对木门企业发展阻碍**大的并不是品牌影响力弱，而是缺少相关的专业人才。销售人才流失导致销售渠道断裂，让一部分木门企业在企业转型和品牌战略升级中进退两难，木门企业也深深意识到人才的重要性，开始聘请资深职业经理人，组建品牌战略营销策划团队。

一些拥有现代企业管理理念、雄厚资本及优秀团队的木门企业，在转型升级的过程中，整体实力得以迅速提升。随着木门企业的经营理念趋于科学化、现代化，其快速发展的势头也吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士加盟，推动了木门企业的转型升级。