有很多经销商和业务员在抱怨，千辛万苦开了一家木门店，可经营半年或者一年多，就是没有销售业绩，自己不满意，员工不满意，厂家也不满意，可是**后还不知道真正的原因是什么，也不知道下一步该怎么走，呆滞自己很是迷茫。

门店的经营就像：“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不幸。我们知道，一个人你的成功需要很多因素的综合，而一个人的成功需要很多因素的综合，而一个。人的失败只要一个细节因素的疏忽，门店经营也一样。

下面来分析一下失败的主要因素在哪里?

**，分析影响门店成败的外势因素

开店做生意，讲究天时、地利、人和。可见天时因素占有重要的比例。木门门店的成败，**要看当地木门的发展都处于停滞或下降趋势或竞争相对剧烈的程度，那么，一个门店要想在大势不利的情况下，做到开门赢利是相当艰难的。

其次，分析影响门店成败的上游合作厂家因素

木门门店一定要选择一个或者几个品牌厂家来合作，所以作为门店，我们一定要分析清楚自己的上游厂家的各种因素，对于合作的品牌来说，主要看一下5点：

1、了解其他门店的厂家品牌在当地有没有形成影响力，而自己合作的品牌厂家在当地有多大的影响力。

2、自己所选择的产品，其价格适不适合当地市场。

3、自己所选择的产品外观款式适不适合在当地经营

4、门店所选品牌的产品是否有严重的质量问题

5、厂家的支持是否到位，业务与技术人员的专业性够不够，服务好不好，这些都是门店业绩和经营成败很重要的因素。

**后，分析影响门店业绩和经营成败的商家自身因素

所谓内因决定外因，作为门店的经销商来说，开店能不能赢利，**关键的因素还是自己，主要有一下是个方面：

1、选错建材市场和店面位置

2、自己多元化经营，不专心不专一

3、没有专业的团队

4、完全没有客户基础和资源

5、经营思路不清晰，经营理念不正确

6、没有掌握销售技巧和方法

7、老板意志不坚定，信心不够，影响团队

8、投入不够活投错方向

9、门店努力地方向错误，赢利模式出了问题

10、一开始就放手不专业的下属去做