北美是我国木材资源重要的进口来源地。多年来，中美木业贸易互为补充、相得益彰，形成了较为成熟的供销产业链。近两年来，北美木材对华出口量再创历史新高，呈现井喷式发展态势，崛起速度之快超乎想象。

北美材进口量迸发式增长

2010年，北美洲木材对华出口量创下纪录，市场表现可谓“惊艳”。我国从北美洲进口原木397.15万m3，同比增249.1%，环顾各洲，北美原木进口增幅**大。其中，从美国进口原木278.14万m3，同比增266.3%;从加拿大进口原木117.84万m3，同比增216.8%。同年，我国进口北美锯材550.46万m3，同比增62.6%，在各大洲中，北美锯材进口量居首位。其中，从美国进口锯材143.23万m3，同比增54.2%;从加拿大进口锯材402.2万m3，同比增65%。

承接2010年的良好势头，2011年的北美材对华出口形势仍然可观。例如，今年一季度，从美国进口原木71.9万m3，同比增长179%;进口锯材52.38万m3，同比增长104.93%。从加拿大进口原木49.02万m3，同比增378.71%;进口锯材141.15万m3，同比增78.6%。

通过上述数据不难发现，北美原木与锯材对华贸易齐头并进，相关产品交易增幅之大历史罕见。中国已超越日本和加拿大，成为美国**大的外国市场。另据媒体报道，过去一年多，由于东亚市场需求持续增加，美国和加拿大木材价格整体涨幅达20%。依此形势发展下去，北美木材贸易还会不断迈向新的台阶。

北美材贸易何以这般红火

北美材贸易风生水起，发展势头如此迅猛令人咋舌。那么，是什么原因让中美木材交易规模发酵式膨胀，取得了今天难以置信的成果呢?市场人士认为，多方面因素综合作用才使得北美材市场发生这般巨变。

**，得益于中国与北美市场有机对接，两地形成了较为完整的彼此通畅的供销模式。即北美木材输往中国，中国家具、木制品企业经过深加工，再将成品销往北美市场，形成了双向循环的木材产业链。随着这种模式的日渐成熟，双边贸易持续良性发展，加上部分产材国限制木材出口，才有近年爆发式的增长。也正是如此，中国与北美市场互补性与日俱增，两者依赖性可见一斑。

其次，木制品出口格局导致北美木材的市场越来越广阔，北美原木和锯材的进口量连年攀升成为必然趋势。一直以来，北美市场(主要是指美国)是我国家具、木制品出口的**大市场，而北美民众受本地环境和文化的影响，对北美木材制品情有独钟，特别对北美材制成的家具更是青睐有加。因此，在我国出口北美的木制品中，北美材家具占主流，特别是以红橡、白橡、樱桃、枫木、赤杨、黄杨、黑胡桃等木材为原料的家具风靡北美，经久不衰。

第三，美国相关制度严格完备，北美木材制品拥有与生俱来的竞争优势。从开采源头进行FSC森林认证，到出口美国必须通过《雷斯法案》、《复合木制品甲醛标准法案》等规定，中国出口北美的家具、木制品需经过重重关卡方能销售。而北美木材从采伐到刨切再到分等都经过了相关程序的审核，国内企业生产的北美材成品，相信能占据先机，尽可能避免各种政策所带来的制约，将出口贸易的风险降至**低。

第四，北美企业主动出击抢占市场，并通过各种方式降低成本，提升北美木材的竞争力。当传统产材大国纷纷控制木材出口时，美加两国木材商却加大在华推销力度，北美材贸易也乘机而起。比如，兴业木材市场不乏外商身影，这些外商直接来华寻找业务伙伴，争取建立一对一的合作关系，从而减少中间环节和贸易成本。与成本相关的还有汇率因素。近些年，美元对人民币汇率不断贬值也使得北美材购买成本有所下滑，此举直接提升了北美材在国际市场的价格竞争力。

把握机遇加速发展互利共赢

当前，全球多数产材国严控木材出口，我国林木资源缺口逐年增大。2011年年中，全球林业产品行业供应商RISI(美国锐思公司)预测，到2015年，中国的木材供应赤字将从2009年的1.07亿立方米猛增到1.82亿立方米。我国木材资源将长时间依赖进口，面对日益扩大的资源缺口，大力发展北美材贸易是可行之策。

众所周知，美加两国建立了科学的森林管理体制，木材生长量大于采伐量。据了解，美国森林占其陆地面积的33%，橡木、杨木等品种储量庞大;加拿大森林占其国土面积的43%，占世界森林面积的10%，相当于整个亚洲的森林面积。特别是美国并未明令限制原木出口，其原木出口量已升至世界第三位，且出口量还在增加，是理想的原木进口地区。除此之外，由于北美木材质地优良，加工技术过硬，分等标准合理，相关木制品颇受消费者推崇。

木材经销商认为，北美材贸易蓬勃发展是趋势使然，北美洲广袤的森林将成为国内企业又一个原料大仓。我国木业可以借助供求格局调整的历史时期，加强与北美同行的合作，而且这种合作可以做到互惠互利、可持续发展，对双方都有着积极的意义。

一方面，对于我国木材进口业务来说，可以拓宽进口渠道、优化贸易格局，国内企业的经营将更加灵活主动。同时，促使我国木材及其加工业向世界先进水平看齐，汲取他国木业的有益成分，带动我国相关产业不断走向科学化、标准化、规范化。另外，随着我国居民生活水平改善，购买力逐年提高，也有助于国民消费更多更好的北美材家具和木制品。

另一方面，金融危机爆发以来，美国的房产建筑行业受到重创，年产值为300亿美元的木材业仍然处于萧条时期，对华贸易一定程度上提振了美国木材业的景气指数。北美木材贸易的崛起将为双方创造更多的商机，通过中国庞大的家具、木制品制造体系，北美木材制品必定能畅销全世界，尤其是在我国不断扩大的消费市场上亦可分得一杯羹。

统筹兼顾积极应对方为上策

北美市场对我国整个木业而言，其重要性不言而喻。但是，从事木材这类大宗商品的商贸活动，应因势利导、合理规划、诚信经营，避免各种风险和损失，争取**大的经济效益。

通过正规渠道积极融入世界木材产业链。众所周知，欧美是木业领域相关贸易法则的主要制定者，其相关政策法规将直接影响我国木业出口，成为木制品出口企业绕不过的坎。北美材在来源和合法性方面不存在问题，有利于相关企业的家具、木制品打入国际市场，若能严把材料质量关，建立出口产品有害物质监控体系，就能**大限度避免品质风险和法律纠纷。

准确把握行情走势合理规划产品贸易。无论什么木材都难以保持长久的畅销势头，销售行情总会有波折起伏。贸易商应判断市场走向，并据此进行采购和生产，合理添置货源，有计划协调自身生产和贸易，从而减低成本投入、降低资金风险。作为木材加工企业，应重视原创设计，塑造自主品牌，扩大利润空间，并将销售网络拓展至欧洲、日韩、中东、东南亚等市场，从而增加销售总量，降低对北美市场的依赖。

切忌恶性竞争，避免导致多输的局面。我国部分木材经销商热衷于跟风经营，什么赚钱做什么，国内北美材商人也存在类似情况。这种思路的一大弊端就是后知后觉、追涨杀跌，在这一过程中，原材价格被不断抬升，而国内售价却因同行竞争阶段性趋于下降，经营稍有不慎则降价甩卖、大打价格战，整个市场都将受到冲击，**后导致“一窝蜂、一窝散”。

引进优质资源并重视后续加工。国内有实力的加工企业可进口北美原木进行刨切制成木枋或木皮，这样不仅可以抢占相关市场，还可为下游企业提供物美价廉的材料，降低生产成本。以东莞市中城木业为例，该公司引进全球**先进的高速刨片机生产线，进口北美等地区优质木材作原料，规模化生产高档天然木皮，始终坚持走品牌路线，已经发展成为行业**企业，而中城模式也已成为业内典范，为成长中的木皮行业提供了**佳样本。

需要提防贸易过程中可能出现的欺诈行为。尽管美国制度较为完善，相关木材贸易公司的诚信度普遍较高，但仍不排除个别企业和少数中间贸易商诚信缺失的现象，我国木业商应警惕防患交易过程中可能出现的材积缩减、品种错配、等级混搭等各种失信问题。