面对国际铁矿石市场遭遇海外产业巨头垄断的尴尬，武汉钢铁集团近年大举进军海外，先后投资开发加拿大、巴西、澳大利亚、利比里亚、马达加斯加等国铁矿石资源项目，目前已锁定矿石资源400亿吨，成为全球钢铁制造商中**大铁矿石资源拥有者之一。武钢的一举措，被业界称之为“武钢模式”。

走出国门打破垄断

2008年，金融海啸暴发。危机中，敏锐的武钢领导在一片寒冰中看见了商机。此时“出手”，参与国际资源竞争，将获得优惠的谈判条件，可以较低的价格获得铁矿石资源。

2009年初，在武钢工作会上，总经理邓崎琳发出动员令：“积极实施国际化战略，提高全球战略资源掌控力和市场竞争力”。

武钢采取了购买矿权、股权，合资、独资、参股等多种经营方式，投资开发加拿大、巴西、澳大利亚、利比里亚等国的铁矿石项目，锁定矿石资源量400多亿吨。

在北美洲，武钢与加拿大CLM公司签订协议，购买该上市公司股份并获得bloomlake项目的权益。同时，全力推进加拿大ADI项目和世纪公司项目。这两个项目的资源潜力，是武钢十分倚重的未来海外原料基地，2011年，完成了ADI项目和世纪公司上市公司股权交割和项目合作协议的签署，成为这两个上市公司和项目公司的重要股东。

在非洲，武钢获得了利比里亚邦矿60%的股份及为期25年的开发权。

在南美洲，武钢出资认购巴西EBX集团控股的MMX公司股份，成为MMX公司第二大股东，获得该公司长期的铁矿产品权益。武钢还与委内瑞拉矿业集团达成长期采购合同，开启了中委矿业合作的新篇章。

在澳洲，武钢与CXM公司完成了股权交割和项目合作，成为CXM公司第二大股东，以60%的股比控股项目公司，主导5个优质铁矿区的开发。截至2011年底，CXM项目5个矿区的钻探完成总进尺53000米。2012年元月，武钢就港口合资协议的可研事项与CXM达成一致。

现在，武钢已成为全球钢铁制造商中**大的铁矿石资源拥有厂家之一。极大地增强了资源保障能力，可有效打破矿石巨头垄断，维护国家利益，同时也显著提升武钢的国际影响力。

“**少3年，**多5年，我们将不再从矿石商手中买一吨铁矿石。”邓崎琳说。

苦练内功强势出击

作为武钢的“粮仓”，鄂东铁矿石开采始于1700多年前。漫长的开采史消耗了大量资源。早先产能仅几百万吨的武钢，铁矿石尚能自给。

到2010年，武钢集团本部的产能已达2300万吨，矿石自给率逐渐降低，开采成本越来越高。产能的急剧放大导致铁矿石缺口随之加剧，对进口铁矿石的依存度增加。

从2005年开始，铁矿石一直在涨价，2005年涨了71.5%，2006年涨了9.5%，2007年涨了19.5%，2008年涨了70%以上。2009年面对铁矿石一轮轮价格疯涨，邓崎琳说，铁矿石价格既脱离了商品本身的价值，又不是需求的真实反映，而是垄断的结果。

而且，与同处困境的同行们相比，武钢的处境更为窘迫：武钢地处内陆，加上内河的运输成本，比国内其他钢铁企业每吨又要高出100多元，使武钢的成本指标在同行业中“高昂着头颅”，成为可持续发展的“短板”和“瓶颈”。

也正是在这样的情况下，武钢从中西南战略开始谋篇布局，重组鄂钢、昆钢、柳钢，稳步推进防城港钢铁精品基地项目，逐步实施由内陆向沿海、向国外发展的战略目标。

武钢作为中国的大型钢企，无论是对于自身还是行业发展，乃至国家经济战略需求，都必须解决高价铁矿石这一瓶颈制约。这既是武钢的现实需求，也是武钢第三次创业的必然之选，更是民族工业赋予我们的历史重托。武钢必须坚定地实施“走出去”战略，加强境外资源的投资开发，掌控一定规模的海外权益矿，才能逐渐减少对国际市场铁矿石的过度依赖，才能掌握企业生存发展的主动权。

从武钢“走出去”的过程，可以看到认识地不断深化。2007年5月，武钢在下属的矿业公司成立了矿石开发部，这是一个不到十人的小部门，主要研究国际矿业发展动态。

2008年，一场席卷全球的金融危机为武钢提供了千载难逢的机遇。武钢将这个开发部从矿业公司分离出来，成为独立机构―――资源开发部，抽调了一批地质、采矿、选矿等专业技术骨干，专门从事资源项目的开发。

2010年2月，武钢撤销资源开发部，在其基础上成立国际资源开发投资公司，并于5月在香港注册。其职能已明确定位全球铁矿石、煤炭、有色金属等战略资源项目的开发、建设和运营管理，并作为武钢海外投融资平台，开展海外项目投融资工作。

从2005年以来，武钢已经在9个国家和地区相继设立了子公司的办事处，形成了覆盖全球五大洲的海外布局网络。

邓崎琳说，市场、资源、资金、技术这四大要素是实施“走出去”战略的**佳配置。

就武钢而言，“十一五”是武钢历史上发展变化**大的5年，是规模扩张**快的5年，是科技创新成果**多的5年。到“十一五”末，武钢已经成为中国重要的板材生产基地，拥有大批核心技术和优秀人才，也积累了一定的发展资金，产能规模居世界第四位。先进的钢铁生产技术和矿石精选技术，是武钢决胜海外的“本钱”;与此同时，市场旺盛的铁矿石需求和海外丰富的矿产资源使得这四个要素**的聚合在一起，“走出去”的条件已经成熟。

规避风险掘金海外

海外投资存在着巨大风险，除了资源储量、矿石品位、物流等，所在国的社会制度、经济文化、法律环境等等，也都与运营风险相关，如何规避风险十分重要。

在武钢，总经理邓崎琳亲自挂帅，总法律顾问、总会计师全面介入，人力资源部、规划发展部、计划财务部等提供相关保障，从海外业务的体制、机制、人才保障体系建设入手，建立了海外业务统一的管理平台。

对于每一个项目，武钢都是利用国际**专业机构，从源头控制风险。除了资源、储量、矿石性质、物流等因素外，项目所在国的政治社会制度、经济政策、文化习俗、法律环境等都是决定项目成败的关键因素。因此，每个项目签约前，武钢还要请境外**中介机构进行法律、财务、技术等尽职调查。签约后的运营风险，则是通过建立符合国际商业惯例的运行管理模式进行控制。

在与外商的合作形式上，武钢采取了购买矿权、股权，合资、独资、参股等多种经营方式，以增大合作投资成功的几率。

矿山项目有着自身规律，武钢投入的项目多处在较早阶段，通过资源勘探工作的深入，逐步发掘项目价值，这样总体成本较低，风险可控。而且随着勘探的深入，项目建设的进展，项目的社会认可度逐步提升，还可通过国际资本市场募集资金。

通过这些前期工作，项目的潜在效益和风险进一步明确，有些项目被放弃。几年来，武钢前前后后接触的项目不下百个，但筛选后敲定下来的，只是目前仅存的少数几个。更多的项目，因为这样或那样的风险因素，被武钢放弃了。

截至目前，武钢的海外矿产资源投资未发生一笔因重大风险引起的实际损失。这与武钢人科学谨慎的态度，较强的专业能力，严格的风险管控制度，以及相关工作人员的辛勤努力密不可分。

去年，武钢《大型钢铁企业境外资源投资的法律风险管理》获得第十七届国家企业管理创新成果一等奖。2011年，钢铁行业一片雾霾。惟有武钢一枝独秀，逆势增长。销售收入、利润分别比上年增长14.3%、17.4%。

今年2月，总经理邓崎琳在职工代表大会上确立了“一大目标、三个转变、五项理念”的工作思路。也就是由单纯的生产经营型向质量效益型转变，由“一业为主”向“一业特强、适度多元”转变，由内陆发展向沿海、国外发展转变，打造“质量武钢、创新武钢、数字武钢、绿色武钢、幸福武钢”，建设一个具有国际竞争力的世界**企业。