陶卫行业从“行业品牌”向“大众品牌”迈进，不少陶卫企业因此请来演艺界、体育界的明星代言，而且大多取得了不错的成绩。有业内人士认为，陶卫行业从“行业品牌”要变身“大众品牌”，关键是要从原来的对产品的功能需求的侧重向满足消费者心理需求转移。

陶瓷卫浴企业不仅要面子更要修“内功”

明星代言并非新鲜事物，但在陶卫行业目前仍不算太多，如何才能更好地通过明星代言或影视营销实现品牌升级?徐驰认为，企业选择明星代言是要树立大众品牌，因此要注意选择的明星或名人的气质、形象要与企业的市场定位和企业希望向公众传达的形象相契合，只有这样才能达到增强经销商对企业的信心和提升品牌在消费者中的**度的效果。

张有卓认为，金意陶等**品牌的成功经验不可照搬。“目前大量陶卫企业自身内功不足的问题相当普遍，而内部的问题又主要体现为在生产管理落后、技术进步迟滞和市场定位模糊。“体育营销、明星代言，对大部分的陶卫企业而言，毕竟还是‘奢侈品’，大部分陶卫企业的资金、人才有限，凭借其实力很难将大品牌的成功复制，盲目跟风反而可能会使这些企业‘内伤’”。

陶瓷行业顽疾难除 企业发展需修“内功”

在目前“内外夹击”的“寒冬”下，明星代言等营销方式固然可以提振企业形象和信心，但企业更不容忽视的是内部的建设和完善。事实上，家纺行业明星代言失败的另一重要原因就是企业内部系统不健全，没有终端良好的督导队伍。

因此，张有卓建议，大部分的陶卫企业更应该注重“内功”的修炼。“**是要通过企业内部资源的标准化和技术的革新来降低成本，提高产品的质量和竞争力。”另外，他也指出，陶卫行业在对外的市场营销方面更需着力在市场的细分和市场的明确定位上。“现在很多的企业定位还比较粗糙，还停留在低中高等笼统的定位上。但事实上，中国的市场很大，需要明确地细分产品服务对象，即使是中产阶级也分不同的层面，有不同的需求，真正好的企业应该为市场做产品而非单独为产品造市场。”

浅析中国陶瓷卫浴行业长期存在的“顽疾”

经过了20多年的努力发展，国内陶瓷卫浴取得了重大发展的突破，从先前单一路线到现在的多元化，产品由传统卫浴发展到智能卫浴，生产企业由几十家发展到几百家，我国已经成为世界上**大的卫生洁具生产国。但是必须看到我国的卫浴市场还存在着很大的弊端。

一、产业概况模糊

1、中国有多少卫浴企业?没有一个明确的数据

2、中国卫浴行业市场规模到底有多大?没有一个权威数据

3、中国卫浴行业的基本数据来自哪里，如何得来?没有权威的统计，也没有人去关注

二、产品研发能力未上轨道

1、除少数企业具有完整、专业、独立的研发机构外，大部分企业的产品研发尚处于较初级的阶段。

2、产品寿命：近几年卫浴产品开发势头较猛，新产品层出不穷，但真正具备引领市场潮流的产品不多，经典产品鲜见。

3、产品模仿、抄袭：无论是陶瓷产品、水暖五金还是智能化产品，各企业、品牌间同质化较为严重，抄袭、模仿现象屡见不鲜。

4、知识产品、专利：行业中不少企业拥有数量不等的专利，但专利的含金量、创造性存在缺陷。