当冬季的寒意尚未退却，春季**缕风徐徐吹来的时刻，龙马木业“品牌导航、服务保驾、携手共赢新模式，2012年度塑我辉煌战略伙伴峰会”如火如荼的召开了!

艺龙木门200多位来自全国各地的战略合作经销代理商共聚一堂，共同探讨2012新思路、新规划。作为龙马木业的掌门人，董事长龚小民如何总结走过的2011年，在新的一年又将下怎样一盘棋，为此，笔者与龚董进行了面对面的交流。

满载荣誉而来 2012龙马更强了

笔者：您此刻的心情怎样?此次峰会的主题和目的是什么?

龚董：200多位全国的经销伙伴让我倍感责任重大更充满了斗志，我们要让龙马的经销商过得更好。本次会议的举办也是为了帮助经销商在竞争异常激烈的2012找到好的出路、提高市场竞争力、提升产品销量，这是品牌持续发展的根本所在。

艺龙龚总致欢迎词

笔者：2011年很多企业的日子并不好过，您怎样来总结大环境以及龙马的2011?

龚董：木门行业的零售有下滑的趋势，考验企业的时刻已经到来，强者愈强，弱者愈弱已不是口号，两级分化日趋明显，行业开始新一轮的洗牌。

为了平稳迈进2012，龙马木业积极进行内外部建设：在内部建设上，全面通过了IS01400环境管理体系认证，研发大楼完工，二分厂顺利投产，美式家具开发并已成功面世;在品牌建设上，先后获得“中国木门30强”、“四川省‘小巨人’企业” 等诸多荣誉。

三架马车驱动 2012龙马更快了

笔者：2012年龙马的工作要点是什么?有怎样的战略规划?

龚董：2012公司确立了“三条腿走路”的营销战略，即未来三年内以木门为主打，定制家具提量、威克顿美式家具培育，三年后，实现美式家具主打的规划。2012年将全面优化木门产品，进行定制家具标准化非标建设，研发与木门配套的定制家具。

笔者：“三条腿走路”无论是木门、定制家具还是美式家具各自打造的竞争点在哪里?

龚董：龙马所有的产品，都是以品质作为支撑，以品质带动品牌。

艺龙木门方面，计划7、8、9DDN设计优化木门款式，2012年优化到80款;2013年优化到50款，2014年优化到30款;

定制家具，简约、简欧、乡村三系列柜类产品如衣柜、书柜、酒柜、电视柜、鞋柜等为主导，其中，所有配件、辅料均为进口中高端产品;

美式家具，作为已经投产一年的威克顿美式家具，未来三年将是培育阶段，其竞争优势在于：其一木料全部为进口珍贵树种，低碳环保;其二全手工雕刻;其三所有油漆均为水性油漆，对人体无危害性。

经营管理提升 2012龙马更稳了

笔者：龙马产品线的扩充所带来的营销策略会有何不同?在经销商管理上有什么特色?

龚董：我们的美式家具和木门将分渠道进行运作。针对经销商经营，以三种模式进行操作：1、木门独立店;2、木门融合定制家具;3、高端原木门融合威克顿美式家具。

这需要一段时间来进行调整和优化，在进行调整的同时，对经销商的要求也有所提升，具体表现在：1、专卖店面积在300平米以上;2、有销售和售后服务能力，综合素质高;3、资金实力强，同时能与公司战略规划、理念高度接轨，能全面服从公司相关政策、领导;对于原有不符合要求的经销商，坚决取缔。

笔者：还有什么话特别想对全国的经销商朋友说?

龚董：公司是你们的坚强后盾，开发新产品、优化老产品，提供产品配套销售，提升单店竞争力和销量，增长销售利润，挑战市场是公司持之以恒的话题。

2012年公司各项运营管理将以更加专业的水准呈现给各位优质经销商;希望各经销商朋友对自己有信心、对市场有信心、对公司有信心;2012公司和经销商同舟共济、同生死共存亡，尽**大努力去争取市场份额，迎接2012的**终胜利。

2012年，龙马木业还将续写更多的精彩：

三期工厂正在筹备中，预计五、六月份动工;制定了未来三年全国新增200家经销商的宏伟目标;将请形象代言人代言并投入央视广告宣传。

……

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好!面对房地产政策调控对建材行业的冲击，面对残酷的市场竞争，龙马木业已经做好应对准备，力争让每一位经销商都能在所属区域内打造出自己的一片事业天地，明天一定会更美好!