在西部地区尤以西安地区还没有大的淋浴房好的品牌出现，目前还是处于模仿学习期，在西部淋浴房行业内部对外没有引进好的技术和人才，相比南方城市我们还是很落后。短短的两年时间，像南方城市中山市设立了"淋浴房产业基地"、"淋浴房工业园"，又举办"淋浴房产业展览会"和召开"淋浴房产业高峰论坛"。中山市政府和各地的同行都做出了良好的示范作用，在生产和销售上为企业搭建了一个巨大的交流平台。希望中山市各淋浴房厂商抓住这个大好机遇，做大做强。从而更好地走遍全中国。

在通过对陕西周边县级城市的调查，发现市场微妙的变化很有意思，例如经销商经营行业多喜欢组合式经营：太阳能+卫浴行业、涂料与漆+壁纸行业或是地板行业、橱柜+衣柜+厨房电器等等，还有出现中小型家电小超市(好像是国美与苏宁电器早期的雏形)，还有蒲城爱家建材家居城有一个老板经营这不新鲜，新鲜的是商城里大多数卫浴、门、陶瓷、橱柜等行业品牌均由一个老板经营，仅有几家商户租用店面经营，这样的经营模式以前我也曾今想过但是在人员管理上是有缺陷的，我去时很多家门店都没有营业工作人员，关灯歇业了。

随着国家对乡村扶持政策加大，县级城市房地产进入初级发展阶段，老百姓对美好生活的追求是不容置疑的，未来老百姓生活水平提高了同时也会追求更高更好的生活品质，淋浴房一线品牌在县级市场还需时日，就得看国家对地方扶持的力度，地方老百姓富裕有钱了，消费需求就会增加，目前二线品牌及三线品牌还是有市场空间的。

一、世界经济仍不乐观，风景依旧中国独好

温家宝总理**近表示："经济复苏的曲折程度超过了人们的预想。"去年的金融危机、债务危机使欧美经济深受打击。由于欧美政府紧缩开支，使市场的活跃程度下降，采购经济指数几个月来连续下滑，表明市场信心不足，人们的消费意念深受影响，经济活跃程度有所下降，市场信心将受影响。但我们相信，中国的经济仍然是一枝独秀的。

2009年的中国GDP增长率是9.1%，今年中国的经济增长率达到10%以上，仍然是世界增长**快的国家。我们没有理由感到过分悲观。房地产调控是政府的一个重要措施，保证房地产和各项经济的健康发展。由于市场的刚性需求，房地产的价格**终还是要上涨。

二、欧美反倾销对建材行业的影响

今年以来，**从印度引发，继而波及到欧美，对中国的建材行业(瓷砖)进行反倾销调查。今后，这种贸易保护主义的反倾销会不会影响到相关淋浴房产品行业呢ς值得我们深思。欧洲的一些淋浴房生产家面临倒闭，纷纷转向中国采购，据统计，2009年，淋浴房产品出口约为25亿美元，其中70%在欧洲和中东地区。受到生存危机的欧洲淋浴房厂家会坐以待毙吗ς我们认为，从现在开始要做好反倾销的准备!根据**新的报道：由于欧美一个面临倒闭小厂的反倾销起诉，造成了欧盟发起了对中国生产的电子网卡的全面反倾销调查，波及面很广。这里面有大集团的支持，那么欧洲的一家小淋浴房厂是否仿效ς我们的行业也有可能面临反倾销影响。但如果应对得当，提早准备，各厂家团结一致，我们就有可能争得先机。你看国内不也有个别厂商在国际上取得反倾销的诉讼胜利吗ς

三、西北市场“蛔虫”心理学当下品牌住在顾客心里

(一)人们对淋浴房产品的消费观念和消费群体在发生变化

淋浴房产品从过去追求奢华型浴室产品(按摩缸、蒸汽房)转变为实用型需求。消费者在使用过程中要求快速、节水、省时、省空间。因而近几年淋浴房产品大行其道，进入越来越多的家庭，无论豪华套间、五星级酒店还是普通套间、平民家庭。淋浴房产品以平均20%~25%的速度在递增。这就给我们的淋浴房市场提供了很大的空间。据统计，现有的房地产项目的浴室配套中，以及新建的星级宾馆，淋浴房产品占80%以上。

(二)新的增长点在广大农村和二线城市

随着国家要求农村城镇化的进程，越来越多的农民将成为城镇居民。适用的淋浴房将成为他们的重要选择。他们的消费能力将逐渐显现，改善居住环境，提升生活质素正成为城镇居民的迫切需要。因此，淋浴房厂家不妨把市场定位瞄准二线城市和广大农村地区，在那里大有作为。

(三)加强产品配套，提供优质服务

客户的消费观念正在向"一站式"浴室配套方向转变。因此，我们提醒各位厂家，假如还像以前那样光凭淋浴房单项产品单打独斗，不可能独善其身，无法长远立足。厂家之间可以互通有无，强强联手。厂家必须加强深度和横向配套，用一站化的服务才能将客户吸引过来。

(四)产品研发

1.高端产品研发。针对一些高端客户，开发高端产品，满足高端需求。

2.针对西部农村和普通家庭的淋浴房，设计提供适销对路的简易型产品，以满足普通家庭、经适房的需求。

(五)极简主义继续受宠

许多设计师针对目前房地产小户型推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人及喜欢简单人或洗手间内空间有限的顾客的心理，于是淋浴房也变得直接而“**简”。淋浴房不再一味地追求大玻璃的豪华感;马桶不再笨重而庞大;越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了。

(六)淋浴房产品符合国家的产业政策

淋浴房产品是人们生活的必需品。节能，节水，环保的优点，符合潮流，成为人们生活的必需品。同时符合国家的产业政策，应予大力发展，满足市场需求。

(七)西安淋浴房产业的机遇

1.政府的大力支持，把淋浴房产业作为主推产业，成为经济新的增长点。

2.交通便利，"一小时经济圈"解决所有的产业配套。

3.通过淋浴房产业的辐射，带动其它行业的升级、扩张。

4、不断引进新技术和人才、创新及提高产品质量、售后服务，这需要我们要做的。

我们看见越来越多的厂家正在加入我们的大家庭，团结一致，共同开拓市场。相信在众多厂商的齐心协力下，一定会带动行业在西部城市的高速发展!

四、工厂渠道收缩

从卫浴整体行业来说，直营或“被”直营市场萎缩，经销商盈利空间缩水，在这样的情况下，企业很难保证渠道的优质率，反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存，对于一些拥有庞大市场渠道，而渠道又出现大量不良经营的企业，这个投入就变得十分巨大。2011年，很多品牌企业开始对原有渠道进行有效整合，对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言，店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大，企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施，而是接过经销商的店面，改用企业自营的方法经营市场。无论是直营也好，还是被直营也罢，包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些企业选择渠道下沉等，在2012，企业都希望占领更大的市场区域，抢占更多的市场份额。

只有加大打击面，才有更高的几率获得利润增长点，在市场萎缩的前提下，才能保证企业的良性发展。在未来五年内二线及三线城市依旧是品牌利润的增长点。

从另外的角度分析，市场的萧条也为企业带来了一些利好的因素，例如卖场在招商吃力的情况下，已经开始选择降低租金，同时卖场位置的调整，也使得一些中端品牌有更多的机会得到比以往更好的位置。在这样的情况下，企业可以尝试一些新的区域市场，成本的降低将直接导致风险的降低，这也许算是危机中的机会之一。

五、借势品牌破局

面对中国目前金融不稳定因素有很多行业出现新品牌在这个行业“乱势”中寻求立足点，机遇总是在危机时悄悄出现的那就看企业和品牌的眼光是否够远、够准。

在“卫浴文化”备受消费者青睐的现代，产品的设计，以及产品具备的文化内涵，是提升产品档次、品位，吸引消费者眼球，进而达到占据市场的软实力所在。卫浴企业也要凭借良好的品牌来破解行业淡季之局。品牌产品就相当于这个家族中的"声誉产品"，是经过市场竞争、在同类竞品中出类拔萃的产品。通过借势营销，给企业品牌带来的良好声誉、良好形象，助力企业在行业淡季实现业绩增长之目的。