2月22日晚间，万科集团公布了复检安信地板的首份检测报告，称万科武汉魅力之城项目复检的安信实木复合地板所检指标全部合格，其中甲醛释放量指标为0.2mg/L，远低于1.5mg/L的国家标准。

安信地板事件发生后，安信伟光(上海)木材有限公司董事长卢伟光一再公开表示，将全力配合政府质检部门对产品进行全面抽检，如果出现检测不合格将承担一切责任。

尽管当事方都表现出了积极配合的态度，但公众对安信地板的疑虑并未完全消除。

得高健康家居有限公司副总经理倪国梁表示，安信地板事件出来以后，不少消费者主动打电话来询问关于地板甲醛排放超标等专业问题，说明公众心中的疑虑仍然存在。

安信地板“裸利价”冲刺上市? 工程采购游戏规则

“用‘毒’地板这个词有点过了，但地板行业的现状鱼龙混杂，安信地板的信任危机一定程度上是整个地板行业危机的反映，地板行业由于竞争激烈，市场确实存在一些问题。”一位有近20年地板行业经验的企业负责人告诉记者，“这说明地板行业目前亟待升级和转型，而且必须是包括地产商、地板企业、生产商以及下游的供应商共同积极配合才能改变目前的状况。”

“裸利价”冲刺上市?

公开资料显示，近年来安信地板曾经多次在全国多个地区同步发起“裸利价”风暴，或者“0”利润厂价直销活动，多个城市市场占有率名列前位。

“自从2006年凯雷投资之后，安信地板一直存在上市的压力，所以不排除安信以零利润冲销量为上市做准备。据了解，安信在美国市场上的价格至少比我们低了1/10。”上述有着20年地板行业经验的企业负责人告诉记者。

2009年，安信地板中标万科采购的价格是每平方米107元。“如果一个工程项目有安信地板参与竞标，我们都不太愿意进去，其中成交的价格在我们看来是根本无法做到的。”上述负责人表示。

广东中山市嘉利木地板有限公司董事长孙书昆认为，虽然原材料和人工成本这几年在上涨，但产品的终端价变化不大，“即使是2009年，107元的价格连成本都不够，加上工程采购款一般还要等上半年到一年，另外发票税额还有11个点左右，地板商要么亏本赚销量，要么就是偷工减料”。

“E0等级、面皮0.6mm厚的地板，万科如果取得价在150元/平方米，都算是低的，而如果是柚木材质，**低价一般在180~200元/平方米。按照E1等级的话，至少在180元/平方米。”孙书昆表示。

“看不懂”的“走钢丝”

除了备受争议的价格，安信地板渠道战略也与众不同。

“相比圣象、大自然等国内大型地板企业，安信是我**看不懂的一家企业，我觉得卢伟光的很多策略像是在走钢丝。”一位熟悉卢伟光的业内人士告诉记者。

2007年以前，卢伟光把销售的主渠道压在了超市上特别是百安居上，这位业内人士表示：“这种合作虽然可以走量，但是价格往往很低，而且受到了渠道商苛刻条件的制约。”

在百安居走下坡路以后，2007年开始，卢伟光又把主要的精力放在了直营店上，但是直营店对资金的要求非常高，这也导致安信地板在资金上的压力。安信地板与凯雷投资的合作就出现在这个时候。

此外，安信地板又发展多品牌策略，包括安信、伟光、喜尔居和ARK四大品牌，这四大品牌也沉积大量的资金。

“安信地板既没有像大自然那么稳健，也没有像圣象那么冷静，所以出现目前的困局也不是偶然，包括安信去接万科的项目，主要考量标准还是销量。”上述人士表示。

工程采购的游戏规则

目前地板业存在3种生产情况，一种是包括基材在内的地板都是自己生产，直接供货给开发商;第二种是基材由别人做，地板企业只开槽做油漆、品牌和售后服务;还有一种是直接向下游的工厂采购贴牌。

“不同企业的市场策略不一样，这3种模式都是没问题，但目前地板业的问题是都围绕在价格上进行竞争，跟大品牌开发商合作，价格被压得特别低。”倪国梁告诉记者。

作为采购方的开发商，万科选择安信地板一定程度上也代表目前一些开发商的态度，一是质量，从跟安信合作来看，万科没有发现安信地板有甲醛释放量超标或者其他几个指标不合格的情况。第二，行业**度，安信一直处于市场前**地板供应商的位置。第三，合理低价，在质量达标的前提下，选择合理低价的竞标供应商。

但作为下游的供应商，地板企业却也万般无奈。“我们跟开发商合作**关心两个层面的问题，**是单价，其次是付款方式。像万科这样的企业我们不太敢跟它合作，因为在价格上，万科肯定会压得很低，我们的利润空间非常小;如果付款方式再不合理，我们只能赔本赚吆喝。”上述熟悉卢伟光的业内人士表示。

深圳富之岛整体家装事业部总经理许克威认为，安信地板事件需要检讨开发商采购体系，“国内比较大的开发商，都有自己庞大的工程采购体系，这种人力资源的成本会转嫁到下游供应商身上，因为下游行业对于开发商而言相对弱势。如果作为强势方的开发商采购团队去压低采购成本，下游的行业为了生存，就有变招的动作，这个风险就会转嫁到消费者身上。”

倪国梁就表示：“解决这个问题**好的办法是产业链整体升级。在开发商层面，需要重新考虑采购过程中的强势问题;在地板行业层面，保证产品品质的同时，提高自己与开发商的议价能力显得尤为重要;同样，作为地板行业下游的原材厂商，包括胶水供应商等，都需要进一步把控自己的质量。”

“遗憾的是，国内目前的地板业生存环境并不好，上下产业链鱼龙混杂，想投机的企业也不少，要达到规范生产至少需要多年的时间。”倪国梁强调。