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照明企业资本角逐 技术和营销孰轻孰重?

来源:九正建材网 发布日期:2012-03-01 10:52:31 查看次数:
【九正建材网】 去年,中国照明行业站在了一个分水岭上。一方面,稀土价格暴涨,导致上游荧光粉价格半年间暴涨10倍,引发行业惊叹:未来中国节能灯市场将归于几家巨头。另一方面,在这两年,国内照明企业纷纷上市,一些照明企业开始在央视大手笔投放,先上市融资,反过头猛

去年,中国照明行业站在了一个分水岭上。一方面,稀土价格暴涨,导致上游荧光粉价格半年间暴涨10倍,引发行业惊叹:未来中国节能灯市场将归于几家巨头。另一方面,在这两年,国内照明企业纷纷上市,一些照明企业开始在央视大手笔投放,先上市融资,反过头猛砸央视,竞争进一步加剧。尤其是,6月,广州国际照明展览会(简称光亚展)参展商达到2600余家,海外观众数达5万人,历年一直是世界第二大照明展会,而在今年一跃超过德国的法兰克福照明展,跃居全球**大规模照明展。这些信号意味着什么?

春江水暖鸭先知,几十年来群龙无首的照明江湖,刹那间资本涌动、产业价值链迅速整合,整个行业洗牌的前夜己经到来!

国内外资本的狂热集聚,正在悄悄改变着中国的照明市场。

涨价只是导火索,资本暗战变明战

"中东有石油,中国有稀土。"这是邓小平1992年南巡时说的一句话。由于稀土价格疯涨,荧光粉价格暴涨10倍,使节能灯成品生产成本提高30%。而稀土作为不可再生的战略资源,在CPI高企的双重驱动下,价格回落机率微乎其微。中小型节能灯企业因供应链断裂与代理商矛盾,将造成大规模停产甚至破产。

其实,在CPI高企的时代背景下,企业经营成本的上升已经在所难免,荧光粉价格暴涨只是在照明企业成本上升的过程中火上加油而已。

改革开放三十年,中国已经成为世界**大照明电器生产国和出口国,据统计,全球80%的节能灯都产自中国,中国是名副其实的节能灯全球制造中心。但这些品牌大多徘徊在中低端市场,而飞利浦等外资品牌盘踞高端,国内稀土等涨价必然带来品牌格局的变化。

据业内人士表示,目前国内照明市场处在群龙无首的状态,如行业**的**品牌如今占有的市场份额都不到2%,这种市场高度分散的局面打开了资本巨鳄们无尽的想象力。

据Freedonia 数据,从2007年至2014年,中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率,中国光源产品行业占全球的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

除了我们看到的国内照明企业纷纷上市,借力资本市场外,去年突破千亿的美的军团也高调杀入了照明行业。正当国内资本摇旗呐喊的时候,国外资本却也秘密布局良久。除了飞利浦、GE这些巨头纷纷加大对中国市场的投入外,我们发现,全球自动控制巨头霍尼韦尔首次在全球**大照明展会上,以照明业务群独立亮相!据悉,霍尼韦尔的自动控制技术享誉国际,曾经为1969年的美国宇航员首次登月提供技术支持。今天,霍尼韦尔更把注意力放在了中国照明市场!

而霍尼韦尔朗能更是布局良久。2005年,霍尼韦尔进入中国,与专注建筑电器20年占据国内行业**地位的朗能成立合资公司。"早在2008年,我们就成为了沃尔玛的全球节能战略伙伴,我们的整体节能解决方案对沃尔玛很有吸引力,比如说自动控制系统以实现灯光的智能控制,并随自然光线强弱自动调节照度。"霍尼韦尔朗能市场总监余永雄表示。

据悉,当沃尔玛超市内的所有照明系统全部换成霍尼韦尔朗能的LED灯具后,每年可为其一个店铺节约近100万度电能的消耗。"目前,霍尼韦尔朗能集自动控制系统、照明、电工、通风等技术于一体,我们其实是节能整体解决方案的系统集成商。"余永雄进一步解释道。

技术派大战营销派,影响照明未来的两种力量

其实两种力量自照明业诞生以来,就如影随形地伴随着这个产业,并深刻地影响着这个产业的发展。这两种力量就是科技与营销。

营销重要,还是科技重要?营销驱动,还是科技驱动?营销名博快刀洪七认为:营销是近忧,科技是远虑。白炽灯退出舞台,LED粉墨登场,大放异彩。外资企业的科技储备与前瞻性,总是让人惊叹。

本届照明展览会上,我们看到美的、勤上光电等照明企业通过前卫、时尚的形式吸引观众,美的照明甚至以584平方米的单个展位创下历届单体展位**大面积的记录,还启用了微博墙等新媒体,可谓名符其实的营销派。

在谈及展览形式创新时,霍尼韦尔朗能公司市场总监余永雄说道,"其实,模拟情景展览形式我们在3年前**早用过,今天这种方式基本上己经成为行业的模版。"这次,霍尼韦尔朗能将整体照明解决方案、ExOr控制系统搬到展会上以体现其雄厚的技术实力。

虽然稀土也是LED照明产品的重要原材料之一,但是作为一种新开发的产品,目前LED照明的利润仍然相对较高,基本能在30%以上,而且从成本上看,虽然稀土和金属材料价格将逐年上升,但占LED照明产品成本主要部分的芯片价格将呈不断下降态势,可以抵消涨价因素。在此情况下,预计将有更多企业加速转战 LED照明产品领域。稀土的涨价,也许是推动中国半导体照明走向一条全新发展道路的契机。

光亚展至今有走过十六年光阴,LED展也有七年之久。2004年,当时的LED展览仅仅是设立了一个展区。光亚展的飞跃折射出近几年中国照明市场的迅猛发展。本届光亚展涵盖家居照明、商业照明、城市照明、专业照明、LED照明以及LED照明的上、中、下游产业。展会中有我们熟悉的霍尼韦尔朗能、科锐、飞利浦等为代表的技术实力派,也有以美的、勤上光电等为代表的营销派照明企业,还有众多靠OEM打下一片江山的代工企业。

如果把美的、欧普定义为"营销派"的话,那么,GE、霍尼韦尔朗能则是当之无愧的"技术派",不容小视。可以说,在全球**大照明展上,以美的照明为代表的营销派,以及以GE、霍尼韦尔朗能为代表的技术派相得益彰,成为看点之一!

照明的未来,沃尔玛的选择给了我们怎样的启发

众所周知,沃尔玛的宗旨是"帮顾客节省每一分钱",在每一家沃尔玛超市里都能够看见"天天廉价"的标语。为了实现低价经营的承诺,沃尔玛尽力从进货渠道、分销方式、日常行政事务开支、经营销售费用等多个方面节约能源、降低成本。早在80年代,沃尔玛就发射了自己的卫星,以解决物流问题,当时引起了全球管理专家的关注。正是得到了霍尼韦尔朗能技术支持,沃尔玛"三低"的创新实现又推进了一步。大部分消费者似乎感觉控制的概念离我们的生活太过遥远。其实照明系统控制的技术已经相当成熟,在国外甚至国内的很多场合,这种技术已经大范围推广。

据霍尼韦尔朗能公司负责LED及ExOr项目的一位经理介绍说:"Ex-Or照明节能控制系统在办公室应用中,通常能节约40%-60%的电力;在大型仓库,通常能节约70%(甚至到90%)的电力。同时,合适的照度也将提高人员的工作效率。"全球连锁销售巨头沃尔玛选择霍尼韦尔朗能作为其全球合作伙伴,沃尔玛的选择可以给我们以启发。

当前,低碳经济已然成为未来世界经济发展的潮流,因此,以绿色生态照明为核心的新兴LED照明产业一直都受到我国政府的高度重视。2009年10月,国家发改委、科技部等六部委联合发布的《半导体照明节能产业发展意见》提出明确目标:到2015年,半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右;功能性照明达到20%左右;企业自主创新能力明显增强,上游芯片规模化生产企业3-5家;产业集中度显著提高,拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干**企业10 家左右;实现年节电400亿千瓦时,相当于年减排二氧化碳4000万吨。

据了解,目前国内照明市场虽然容量大,品牌多,但是其市场份额的分布十分分散,比如飞利浦等排名国内市场前十位的企业,其市场份额总量不到市场总容量的13%,其中,飞利浦的市场份额也不到2%。

在2011年中国照明行业狂飙突进之时,中国的光亚展成为全球**大展,国内外资本各显神通,争夺中国照明这块巨大的市场蛋糕!

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