“TATA木门做到100亿元的销售额需要多少时间?”2月22日，在个人演讲会上，面对听众的垂询，TATA木门董事长吴晨曦做出了肯定的回答：“4年!”一个目前营业额在10亿元左右的品牌，如何通过4年时间迈上100亿元的新台阶?吴晨曦的方略是，专注于木门行业，以多个品牌锁定更多受众。

TATA四年要销百亿

“即使我们做到100亿元，也还是很弱小。”在这场搭车第11届中国国际门业展览会的“TATA之道——专注的力量”个人演讲会上，作为 TATA木门掌门人，吴晨曦向来自全国各地的木门经营者这样分析木门行业的前景，“在空调行业，美的和格力已经分别做到30%左右的市场份额，而木门行业能做到1%-2%就不错了，发展空间不可限量”。

历经十几年的发展，TATA木门已经从一家只有3个股东、10万元本钱、5个工人的小作坊发展成为经销渠道遍布全国567个城市、拥有专卖店 900多家、年销售额达10亿元的木门行业领军企业。但在吴晨曦看来，在1000多亿元的木门产值中，TATA占据的份额太微不足道。“我认为木门行业比空调行业的产值还大，一个居室里，有的房间可以不装空调，但每个房间都得装木门，而一台空调与一扇门的价格相差无几。”

对于4年实现100亿元目标是否时间太短，吴晨曦的看法是：“如果4年实现不了，那么10年也别想实现。”

专注木门推出多品牌

如何迅速达到100亿元目标?吴晨曦开出的良方是两个字——专注。

TATA从成立以来，一直专注于木门领域，不做其他投资，也不做橱柜、地板等多元化项目，甚至要求经销商只做TATA一项买卖。但专注不等于不拓展。TATA的拓展方式是，立足木门产业，实施多品牌运作。

在这次木门展上，TATA推出了两个全新的木门品牌，一个是与绿城地产合作的高端木门品牌——锦上宅，另一个是专门针对网络时代年轻时尚一族的电子商务品牌——padoor派的门。这两个新品牌将与TATA品牌并行运作，针对不同的受众，开发新的市场。比如锦上宅以新古典主义风格锁定追求高品质的人群，打造成为高端木门的**品牌;padoor派的门则采取时尚路线，在观感、触感等方面追求细腻，让追求前卫生活方式的人们能够以**低的价格享受到**好的品质。

“我们TATA品牌每年都以70%以上的速度在增长，加上两个新品牌，实现100亿元目标并不是梦想。”吴晨曦表示，目前TATA木门的营销渠道已经渗透到地县级城市。新品牌推出后，将在共享这些渠道的基础上进行拓展，而这个渠道团队的力量非常大，正如他比喻的那样：“我是唐僧，只知道要去西天，其他成绩都是我的同事完成的。”

爆破式营销抢占市场

TATA木门曾经在营销史上创造过很多奇迹，比如2003年“非典”期间的网上营销、2007年产品成功进入“鸟巢”后风靡一时的博客营销、 2010年总裁封笔签售和全国视频签售等。在网络时代，TATA平均年龄不到27岁的年轻团队，将创造性思维融入营销中，总是给人们带来惊奇。此次推出新品牌，TATA更将以爆破式营销模式，在短期内将一个名不见经传的品牌塑造成为某一个区域****的品牌。

以电子商务品牌“padoor派的门”的推广为例，TATA就将采取非同一般的营销方式。“五一”前后，在保定、唐山、沧州等6个城市会同时开出10多家padoor派的门专卖店。每个店虽然面积只有30平方米，但却随处可见醒目的标识，现场就可以体验、下单。“中国木门行业并没有强势的品牌，增加露脸的机会，配以系统的支持和服务，谁就会成为品牌。”吴晨曦表示，在6个城市爆破式开店成功后，选定的其他14个城市马上跟进，再次试验成功后，再在全国推广，加上层出不穷的网络营销手段的配合，padoor派的门会在很短的时间内变得家喻户晓。

当然，对于TATA的百亿元实施方略并非人人看好。业内人士认为，历经十几年的发展，TATA才做到10亿元，要在4年内爆破式增长到100亿元，相当于每年得翻一番，而100亿元产值的木门企业，单是工人就得几万人。另外，TATA的战略是建立在市场持续看好的基础之上的。目前上游房地产市场不景气，家居市场也受到不小影响，很多企业增速放缓，TATA能否持续高速增长，还得拭目以待。