2011年渐行渐远，各行各业正盘点收成。2011年，对湖北荆州家具行业来说，可以用“逆风飞扬”来形容。在生产领域，作为湖北乃至中部重要的家具产业基地之一，湖北荆州家具行业正抢抓家具产业转移的机遇，加快升级提档步伐，一大批生产企业告别了“租房时代”，拥有了属于自己的厂房和土地，企业发展步入快车道;在流通领域，受国家楼市深度调控等多重因素的影响，在行业整体低迷的背景下，荆州家具业销售额与去年基本持平，个别卖场和经销商甚至有不同程度增长，并没有出现一线城市大面积的撤场和倒闭现象。

生产企业：产值增加无一倒闭

荆州市家具协会副理事长单位、湖北天益家具有限公司是荆州家具行业的**企业之一，主要生产板式套房家具。据该公司总经理鄢云透露，公司尽管今年购买土地和兴建厂房，但生产并没有受到影响，年产值仍比去年增加了近20%，首次突破5000万元大关。

鄢总认为，在行业普遍增长乏力的背景下，这个成绩的确难能可贵。他认为，主要得益于以下三点：一是经销商网络进一步扩大。今年上半年，公司举行了经销商大会，新增来自湖南、河南等周边地区的经销商30多家，为公司扩大产能提供了强大的支持;二是公司加大了产品自主研发力度。今年新开发生产的三聚氰胺韩式套房系列，投放市场后大受欢迎，使公司的产品更多样化，产品的竞争力更强;三是原材料价格下降，相对增加了公司的利润空间。例如：生产板式家具必需的三聚氰胺板，**高时进价达88元每张，现在降为83元每张;油漆**高时达13.5元每吨，现在仅为11.6元每吨。一路走低的原材料价格对生产企业而言，**是利好的消息。原材料价格的下降，既增加了产品的竞争力，也相对增加了企业的利润空间。

来自荆州市家具协会的统计数据表明：荆州城区共有家具生产及配套企业200多家。2011年，荆州家具生产企业年产值整体比去年增长10%左右，并且没有一家生产企业因经营不善而出现关停并转现象，行业整体在不断发展壮大。一大批企业如栋梁、天益、富利华、源林板材、灵芝、奔驰、万隆等或入驻家具产业园，或自己在当地征地兴建厂房，彻底告别了“租房时代”，企业发展步入了快车道。据悉，目前，荆州家具行业拥有自主土地和产房的企业比例占到了 15%左右，且这一比例将不断提高。

荆州市家具协会理事长、湖北新兴家具有限公司总经理冯青山一针见血地指出，尽管荆州家具生产企业的年产值比去年有所增长，也没有出现沿海和一线城市家具行业的倒闭潮，但行业的整体生存环境仍非常严峻，可以说拉响了生存的警报信号。如果不能成功突围，倒闭将只是时间问题。

卖场：销量递增无撤场现象

作为荆州家居流通领域的标志性企业，白天鹅家居广场是众多家具厂商进军荆州的**卖场，这里云集了30多家家具品牌和经销商。白天鹅家居广场总经理刘学松坦言，2011年，在行业整体低迷的背景下，尽管受各种不利因素的影响，但白天鹅家居广场的年销售额仍比去年增长了近30%，无一经销商主动要求撤场。

2011年，不少家具卖场销量都不同程度地出现了下滑。为何白天鹅家居广场能不降反升?刘总分析，**，卖场今年先后两次进行了产品结构调整升级，产品更适合当地市场。据了解，白天鹅家居广场今年调整的面积超过了4000平方米，引进了如茉莉花香、西卡诺卡、阳光林森、爱多酷、迪世乐园、美藤缘等一批适合当地市场需求的品牌;第二，卖场继续大力开展大型促销活动。今年，广场根据不同的时间节点，精心策划推出了如“第三届家具节”、“金秋鹊桥会、乐购大派送”、“千万感恩暖人心、撼动全城一元购”等系列主题优惠酬宾活动，并开办了六场夜市，为卖场带来了旺盛的人气，拉动了销售。第三，卖场不断提升服务和管理水平，为销量的提升提供强大的保障。广场今年持续开展的“绿色服务万家行”活动，走进小区为广大市场提供免费家具维修、保养和服务咨询等服务，为卖场赢得了良好的口碑，也带来了大量的忠实消费者。

刘总透露，白天鹅家居广场所有的商户经营状态良好，无一家处于亏损状态，更无主动要求撤场的商户。广场因运营成本增加，今年每平方米上浮租金5 元，得到了所有商户的支持与理解，无一家商户因此提出撤场。据悉，白天鹅家居广场将在春节后再次进行产品结构调整，引进中高档美式、法式和全实木家具品牌。现在，排队想入驻白天鹅家居广场的品牌和商户有几十家之多。

据了解，荆州城区的其它几家大型家具卖场如共创、蓝特、一站全和宜美家等今年的销售额也与去年持平或略有上升。家居业连锁巨头如红星美凯龙、欧亚达等进军荆州的消息由来已久。有业内人士认为，一旦有红星美凯龙、欧亚达等家居连锁巨头进入荆州，家居卖场的整体“蛋糕”将会被分食，所有的卖场或多或少都将会受到影响，销售量和销售额都可能出现下降。从某种意义上说，这也为荆州家居流通业拉响了生存警报。居安思危是现在荆州家居卖场心态的真实写照。

经销商：利润下降 压力增大

荆州市家具协会副理事长、荆州力奇家居有限公司总经理董素娟女士从事家具经营已有十多年，是荆州**早的家具经销商之一。她在白天鹅家居广场的经营面积近2000平方米，代理傲品、七彩人生、澳玛、熙景家缘等多个家具品牌。董总坦言，今年虽然在销售量和销售额这两个指标上与去年基本持平，但利润率下降却是不争的事实。她表示，荆州作为内地城市，虽然受上游房地产的影响不如一线城市大，但也有“搭被窝出汗”的感觉。尤其是现在，房价普遍性下跌，在“买涨不买跌”心态的驱使下，荆州城区乃至周边县城的房地产交易量肯定会相应减少。同时，经销商的运营成本如租金、促销费用、人力成本、物流等都在上涨，经销商有“背腹受敌”的感觉，经营压力不断增大。稍有不慎，就可能出现阶段性亏损。

董总说，家具业有“金九银十”的说法。但今年成色严重不足。往年，家具从10月开始逐渐进入旺季。但今年的12月甚至还不如往年的10月份。很多经销商计划在11、12两个月“翻本”的计划可能要泡汤了。虽然没有出现经销商撤场的现象，但有的经销商不得不采取如缩小经营面积、减少导购员、老板亲自上阵等方法，尽量压缩成本，降低风险。

据了解，荆州城区共有家具经销商100多家，虽然今年没有一家经销商撤场或退出家具行业，但利润越来越小、生存压力越来越大是几乎所有家具经销商的心声。当压力大得他们自己扛不住时，当利润相当或接近为微利甚至于亏损时，退出或转行将是他们不得不作出的选择。在这个层面上来说，家具经销商也拉响了红色生存警报，随时可能引爆。