国内石材市场的竞争，关键是分析市场和分析竞争对手的特点，在突出特色上下功夫。“鹰击长空，鱼翔浅底”，只要有特色，就不愁不能脱颖而出，只要有特色，就不愁不能鹤立鸡群。国外石材市场的竞争，关键是良好的信誉和品牌效应。下面根据各个市场的情况，具体介绍一下美国和日本市场的特点：

一、美国石材市场

美国石材市场分为三类：一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。

1.大板批发类市场

1)美国的大板批发市场非常庞大，中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场，大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言，基本上稳定在每月40个柜左右的出口量，就目前为止的公司生产现状而言，**大产量每月50个柜就到了**大极限了。随着我公司质量的提高和**度的扩大，提高市场占有份额的趋势是不可逆转的。

2)要降低成本扩大市场就必须走出国门。

大板的成本中材料就占了70%，也就是说材料是控制成本的主要因素，只有走出国门，利用有限的资金，集中控制在有限的几个品种上，大批量的采购**好的材料，同时要力争“**惠国”待遇。

可以说美国大板市场这场战役的成败，完全取决于材料采购这场战役的成败。

要进一步拓宽美国大板市场，也要求必须走出国门，到美国去参加所有能够参加的展会，广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站，通过网络联络客户。

3)反对盲目扩大生产规模。

国外资源产地风起云涌的建工厂，换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长，让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小，中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的，如果遇到来自资源产地的工厂的竞争，中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。

在扩大市场份额的时候，降低材料采购成本，同时挖掘内部潜力，提高效率降低加工成本，以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工，总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。

4)抢占国内石材资源的滩头阵地。

美国的大板市场是永远不会枯竭的，进口石材的优势一旦丧失，谁占有了国内石材资源，谁就是笑到**后的强者。

这里所说的石材资源不是指已经被卖烂市的石材，而指得是石材财团自行开发的有一定品位的石材资源。凡财团控制的石材资源就不会烂市于市场，拥有了这样的石材资源就可以保证企业稳步发展。

所以未来的财团竞争，将转向资源的竞争。

2.台面板市场

美国人喜欢标准化，就连台面板也要标准化，这反而给大规模批量生产提供了前提。

台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高，中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工，由于中国人是全世界**勤劳智慧的人种，所以在手头功夫上我们没有多少对手，也就是说进口资源产地的国家，要想在台面板的生产上和中国人竞争，尚需时日。由于台面板生产投资很小，可以尽**大努力扩大规模。

台面板的竞争来自于国内，由于投资小，加工技术简单，管理也简单，乃至于比加工薄板还简单，即便是文盲都可以投资建厂。台面板的**终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园，财团级石材企业必将退避三舍。笔者认为这种局面**多维持3年。

3.美国的工程类市场

没有品位的工厂面对美国的石材工程类市场只有望而却步。一个是走出去，一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材展示会，广交朋友，广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来，全力以赴的进行技术服务，以取得他们的信任。

二、日本石材市场

日本建材类石材市场分为两类：一类是标准板部分;另一类是工程类部分。

1.标准板部分

由于我国开展的早，技术已经非常成熟，又由于其加工工艺简单，管理容易，这一部分市场已经基本被加工作坊占领了，加之作坊的恶性竞争，利润已经微乎其微，所以石材财团级企业基本放弃了这一市场。

在进口石种中，有一些作坊鞭长莫及的品种中，还留有一定的利润空间。但是这一部分市场，终将会是昙花一现，只能通过贸易完成，决不能投资工厂。

2.工程类石材

日本对技术和质量的要求是全世界**的，正是由于这个高门槛，才挡住了广大的加工作坊的狂轰滥炸，高素质高品位的企业在这个市场里可以大有可为。

日本人非常讲究诚实和诚信，带之而来的是生意场上也是如此，恰恰技术经营在这个市场上就大有用武之地了。

2004年笔者在和ADVAN公司谈判日本生命保险公司大楼的石材工程时，没有大吹大擂，而是诚实的告诉他们我们没有经验，完成如此庞大的工程没有把握。在谈到生产能力时，笔者明确回答每月只能完成2000平方米。由于我们的诚实待人，换来的回报是ADVAN公司全力支持我们。前不久ADVAN公司的林老先生前来中国，私人拜会笔者，对我们当初作出的正确决策表示感谢。