近日，雷士照明2011年国内营销年度会议在广东惠州举行。雷士照明董事长、首席执行官兼执行董事吴长江出席会议，就2011年国内整体市场环境进行了总结和评价，对2012年市场趋势发表了看法。吴长江指出，尽管2012年行业依然会面临房地产业紧缩、原材料及人工成本持续上涨等不利因素，但中国照明产业特别是节能照明产业必将迎来一个新的突飞猛进的发展时期。凭借着雷士照明多年以来打造的强大的综合实力，2012年的到来，是一次更加彻底的机遇。

会上，国内36家雷士运营中心的董事长、总经理等经销商代表共100多人齐聚一堂，听取了公司总部的年度总结和战略布局，相互探讨2011年的国内营销情况，共同展望2012年度市场的良好机遇和发展前景。

2011年雷士授信经销商达4亿元

吴长江指出，2011年照明市场大环境面临诸多挑战，一大部分中小企业面临艰难境地，甚至倒闭“跑路”。但令人感到欣慰的是，雷士照明受外部环境的影响并不大。2011年上半年，雷士销售收入约2.67亿美元，较去年同期增长30.9%。

“很多企业界的朋友惊讶，雷士照明在2011年如此不利的环境下，依然保持高幅度的增长。其实取得这样好的成绩是必然的，因为我们早做准备，我们有一个很好的发展平台，有强大的雷士品牌效应。同时这也是和广大雷士经销商的共同努力分不开的。”吴长江说。

“挑战就是机会。雷士照明一直在发扬共赢的企业精神，对运营中心和经销商进行资金补贴、授信支持。2011年，雷士照明拿出4亿多元的扶持资金，帮助经销商发展和业务升级。同时，2011年，受到荧光粉涨价影响，所有照明企业都上调灯具产品价格，但是雷士照明产量**大的T4、T5却没有涨价，保持价格竞争优势。这是因为雷士照明能‘扛得住’，而且达到了预期的增长目标，这靠的是雷士的规模效益。如今，雷士已成就了一个强大的发展平台，有着强大的实力支撑和扶持，更没有理由做不好，雷士的经销商就要有这个信心和底气。”

正视新局面迎接新挑战

吴长江认为，当前行业的发展出现了新的变化趋势：一是LED等新兴产业崛起，行业出现了新兴产业公司打败传统照明产业公司的观点。实际上，雷士照明也在加大技术研发力度，推出了大批新型的LED产品。雷士照明在近几年的规划预算中，产品研发和品质控制都大幅增加预算，这体现了雷士照明对产品技术开发的重视。

二是当前行业的竞争对手发生变化。行业竞争对手的领导素质大幅提高，很多是高学历甚至是国家引进或扶持培养的科研人才;与此同时，许多家电行业类的企业也纷纷进入照明行业参与竞争。这需要雷士的经销商加强管理水平，培养一批业务水平高、能力强的团队。

三是暴利时代成为过去。随着市场竞争的日趋激烈，过去10%~20%的毛利润如今已经不可能实现。因此，企业要做好准备，加强产品创新，做好规模，以规模效应赚取利润。

保持传统优势占领新兴市场

在吴长江看来，2012年要实现新的突破，**，雷士的优势阵地如商照等方面还要继续巩固和加强，同时要重视第三产业，未来的服务业如餐饮、娱乐、体育营销等方面将迎来更大的发展空间，这一产业领域的照明市场，雷士要不断加强。

其次是对政府工程要给予足够的重视，特别是节能改造工程、城市亮化工程等等，国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

**后是农村市场不能忽视，国家当前对农村基础设施建设投入力度不断加大，雷士照明要在农村照明市场进一步扩大影响。

“凭借雷士照明多年以来打造的强大综合实力，2012年的到来，是一次更加彻底的机遇。只要我们能够齐心协心，发扬雷士的共赢精神和创新进取精神，将能够创造更大的辉煌。”吴长江对此信心百倍。