地板经销商大力发展二三线经销商已是迫在眉睫，虽然在2011年通过各种渠道发展了部分城市，但是在激烈的市场竞争下2012年发展经销商仍是重中之重。

春节刚过，兰州的家装卖场陆续开门营业。笔者在走访中了解到，发展地县级加盟商仍是2012年地板行业的重头戏。在甘肃省内凯莱地板、圣力地板、大自然地板等已经占据了县城以上城市，紧随其后的马德兰负离子地板、欧派地板等一些品牌也开始近进军地级市场。另外，鹦鹉地板、安信地板、欧象地板、正格地板、金泰莱地板等都应开始通过辐射地县的渠道杂志招商。

2011年年底，笔者在甘肃省甘南州临潭县、夏河县;甘肃省兰州市永登县、皋兰县采访时了解到强化地板的销售量依然是市场的重头戏。但是也有经销商表示，实木多层地板开始在地县市场“流行”。

针对招商，凯莱地板甘肃品牌管理中心的总经理刘颖辉、久盛地板甘肃总代理白君伟、圣克莱地板甘青宁总代理严奇伟在接受笔者采访时说，2012年仍旧是品牌推广和招募经销商的一年，今年我们要通过车体广告、渠道杂志、高速公路广告牌、墙体广告等平台，进一步跟进经销商的招募工作。