经过这几年的快速发展，木门企业的品牌形象有很大提升，无论从产品设计、企业形象展示，还是到市场发展眼光、经销商招募政策等等，都出现了极大地改观，比往年增色不少。这些信息无不显示着木门行业正在往企业规模化、产品多样化、高标准化的多元化发展道路上行进。

卖场经销商销售冰火两重天

同样的市场，同样的大环境，但是不同的卖场却有很大差别。如红星美凯龙、居然之家、城外城、集美等，这些卖场中所展现的状况也是百态万千、大有不同。有些卖场的店面正在抓紧时间重新装修店面，以期更加完善硬件设施和配套服务;还有一些热火朝天的促销活动，着实有效地让部分经销商实现了业绩上的突破。当然，也有内部管理混乱，生意清淡、销售人员散漫聊天的场面。卖场环境差别是客观的，但更重要还是在经营者的经营状态和经营思路上。

在与卖场的销售人员交流过程中也能感受到他们之间的差别。笔者向不少销售人员了解目前的市场态势，得到的答案也是多种多样。认为当前市场销售不错的人占有30%，认为市场一般的占有40%，认为市场从去年年底就不行占有30%。从这一点来看，目前行业的低谷并没有原来大家想象的那么低。也可以看出，多数商家都花费了不少心思提升市场人气，使“冷市”不冷。

木门市场走低 企业瞄准品质与市场拓展

企业瞄准品质+深拓展

经销商的实际销售状况对于生产企业来讲是一个非常好的态势。不少企业反应，原本他们认为今年的市场非常不景气，可是事实却比想象中好得多。今年的产销量比去年同期居然还有提升。

从企业搞总裁签售，到逐个小区集采活动。很多企业都在想方设法的进行市场运作、销售促进。市场是动态的，无法操控的，但是自己的做法却能灵活变通，“没有不好的市场，只有不好的思想”，企业一定得从自身下功夫，增加企业竞争力，始终把产品质量放在首位，在拓展市场上花力气，找出适合自己企业走的路来。

通过这么多的信息，已经可以对现在的行业态势有所反应，笔者认为，目前，整个木门市场尽管已经走过了这么多年头，但还是比较初级，从企业准入门槛低，到企业规模数量的爆炸式发展，现在的木门行业还没有真正进入一个相对稳定、规范的市场竞争态势，还是一副群雄争霸的无序局面。

对于相关的建材市场领域同样在市场运作上还有很大空间。硬件设施已经逐渐趋于完善，孰优孰劣，也基本有所分晓，但是在软服务、软运作方面还有很多空间有待改变。

没有淡季的市场，只有淡季的思想。确实，不论整个市场发展到什么程度，都会出现好的或不好的局面，但是不论在哪种局面，总会有赢家。