近20年来，我国陶瓷工业飞速发展，产量连年增长，出口量不断增多，我国已成为世界上**大的陶瓷生产国、出口国。据有关部门统计资料显示，2010年，我国卫生陶瓷的产量已达1.77亿件，占世界产量的40%，出口量5420万件，占产量的30%;日用陶瓷产量已达到271亿件，约占世界总产量的77%;陶瓷砖产量达78亿平米，占世界产量的70%。

但是我们再看看售价，2010年，卫生瓷出口平均单价为14.39美元，而进口平均单价为94.66美元，出口价格仅为进口价的1/6;日用瓷单件出口均价为34.62美分,而进口日用瓷单价高达4.90美元,出口价格仅为进口价的1/10;陶瓷砖出口平均单价仅为4.53美元/平米，而进口平均单价为18.45美元/平米，出口价仅相当于进口价的1/4。其它的陶瓷品种和其它行业的产品也有类似情况。

生产量大，出口量大，但出口卖价低，这是我们陶瓷行业面临的现实，也是我国出口产品存在的普遍现象。为什么我们的产品出口售价低?有些人往往认为我们的产品质量不行。其实这种认识是片面的。我们的产品质量果真不行吗?非全是也。经过多年的发展，我国陶瓷产品的质量普遍提高，达到了一定的质量水准。否则，国外客商不会到我们这里来加工定货，来定货证明我们的产品满足其质量标准要求。

揭秘陶瓷出口售价低的五大幕后“黑手”

尽管我们的产品质量还行，达到客户标准，但质量还存在着参差不齐的现象。我们有些陶瓷企业的产品质量不稳定，优等品率还较低。按照客商定货质量标准要求，初次出窑优等品率仅有50%左右(仅有50%能满足客商走货优等品质量标准要求)。但企业采取一定的措施，通过重烧处理后可达到80%左右;或者通过多上线(摊)，增加产量，能按时满足走货要求。

我们消耗掉大量的资源、能源，投入大量的人力、物力，产生大量的废弃物，换来的是产品售价低。同时，由于出口产品价格低，又频频遭到世界多个国家的反倾销制裁。近期，欧盟对我国出口的陶瓷产品征收**高达69.7%的反倾销税，执行期到2016年。此前，阿根廷、韩国、秘鲁等国也对我国陶瓷产品征收了不同税率的反倾销税。笔者有时冥思苦想不得其解。

我们出口产品价格低，本来有利于出口目的地国家人民的生活，但却遭受反倾销的指控。为什么我们不提高产品的出口售价呢?生产厂家怕提高价格导致销售不畅，怕丢掉了市场。其实，客商或中间商是不怕价格低的，这样他们获利才多。而对陶瓷出口目的地国家，作出反倾销调查，是为了保护本国企业的利益。这真是令人很纠结的事情。

我国陶瓷产品出口售价低，概而言之，有以下几个方面原因：

1、国内陶瓷企业多，市场竞争激烈，为了争夺有限的出口市场资源，竟相压低价格，导致整个行业出口产品售价低。

2、多数企业没有品牌，或者品牌的**度、美誉度低，故品牌价值低，市场占有率低。缺少**品牌，尤其是国际**品牌，直接导致产品售价低。

3、一些企业的产品设计水平差，整体配套水平低，釉面质量、规整度欠佳，导致产品质量档次水平低，只能进入中低档市场，这决定了售价低;

4、多年来做OEM加工，没有掌控终端市场，也就没有定价话语权。按经济学家郎咸平教授的6+1(产业链)理论所言，国内一些赚取可怜血汗钱的OEM代工企业仅占据了产业链的“1”，就是说处于利润**低端的“生产制造”;而处于整个产业链利润高端的“6”，包括：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售，则由外国(大公司)客商掌控。也就是说，外国(大公司)客商掌握着利润的大头，掌控着上下产业链，掌控着产品的价格。

5、世界上一些国家对我国出口产品的歧视性态度由来已久。许多年前，外国人就认为中国生产的产品为低档、摆地摊产品。这就从潜意识上决定了你的产品价格低。

如何提高我国陶瓷产品的售价?这是每一个业内人士所关心的问题。我们应冷静下来进行认真反思。实际上，按正常的产品价格构成(定价)理论，【成本(生产成本+销售成本)】+利润=价格。但“决定商品价格的往往不是其成本，而是其价值”。从而看出价值在决定价格方面的重要性。

所以，我们首要的工作是加强品牌建设，全力打造**品牌，提升品牌价值。其次是搞好产品设计，提高产品品质，做好配套服务，提供品种齐全的产品。掌控从产品设计到终端销售的各个环节，向处于产业链高端的“6”进发。再次是按照国家陶瓷行业“十二五”规划要求，发展“三高两自”(高附加值、高科技含量、高文化艺术性、自主知识产权、自主品牌)企业，着力加强技术创新工作，搞出具有自主知识产权、具有核心竞争力的产品。到那时，我们的产品才有提价的可能和资本。