从去年10月起，亚太传媒组织1000多名员工，历时40天时间，对全国2600多个县级以上城市(含县城)泛家居行业卖场的经销商展开大调查。笔者会同驻地同事对河南商丘，安徽亳州、阜阳3个市的市区和郊区泛家居行业进行了普查，共走访调查经销商1250多家，各种规模的建材城、建材街、家具市场、装饰建材市场12个，调查行业涵盖陶瓷、卫浴、家具、橱柜、衣柜、厨房电器、五金锁具、楼梯、门窗、地板、涂料、淋浴房、家装、红木、木雕、吊顶、竹家居、石材、管材、板材、水暖、太阳能、灯饰LED、饰品、地毯、木制品、玻璃、电缆、护栏、铁艺、布艺、墙纸、家纺、晾衣架、背景墙、隐形纱窗等泛家居细分行业。

3成经销商想换品牌

调查的初步统计数据显示，尽管国内经济大环境比较差，经销商感到压力重重，但无论是一、二线城市，还是三、四线城市的泛家居行业，1/3的经销商有更换品牌或者增加品牌的意向。调查结果还表明：由于受楼市调控的影响，国内泛家居行业在一、二线城市受影响不小，在三线城市受影响不大，而四线城市(含县城)不但没有受到影响，市场需求反而在逐步上升。

河南商丘，安徽亳州及阜阳3个三线城市的经销商调查也表明，有超过1/3的经销商有更换品牌或者增加品牌的意向，与国内其它城市的综合统计情况类似(见表一)，不想更换品牌、增加的经销商约占6成。

2012年中小卫浴经销商或将有的“大动作”

还有1成经销商虽然没有表态，但他们当中有很多实际上有更换品牌、增加品牌的需求，但受到卖场档次、经营面积、当地消费者的品牌意识不强等因素制约，只能维持经营现状。这些潜在有更换、增加品牌需求的经销商，只是因为各种原因，时机不成熟而按兵不动，在接受调查时，还因为担心泄露机密给竞争对手，所以会有所保留。这部分有潜在需求的经销商，其分布状态为：一、二线城市(省会、直辖市)——三线城市(地级市、郊区)——四线城市(县城、市郊)逐渐增多，其中县城一级**多，这主要是因为县一级总经销商比较少，而且大多经营规模不大，商家品牌意识不强，经营产品档次不高，哪个好卖就卖哪个，更换、增加品牌相对而言不算太困难。

6成经销商维持现有品牌

笔者在商丘、亳州及阜阳3市的调查中发现，有8成以上的经销商经营中低档泛家居产品，经营一线品牌的店面大致为2成，真正的精品专卖店不多，但经销商涉及的泛家居细分行业倒很齐全，达到30多个，如晾衣架、背景墙、隐形纱窗、饰品等新兴的小行业也有商家经营。可见经销商对市场相当敏感，只要有市场需求，哪怕再小的行业都会做。