上游楼市继续走低，内部产品生产成本持续走高，2012年新年伊始，家居行业面临的是这样一个内忧外患的“寒冬”。以意风、爱依瑞斯、荣麟世佳、非同、卧王等为代表的京派家具企业并没有失去信心，反而紧紧团结在一起，借北京家具品牌联盟这个平台为市场“春天”的到来拓出了一条通途，开出了“御寒”的秘方——对外与品牌卖场积极沟通，对内各联盟企业之间相互学习，在危机中通过集体采购原材料等方式找寻商机，京派家具企业正以崭新的姿态迎接2012年的春天。

春风拂面的品牌联盟企业

2012年1月7日，北京迎来了2012年的**场雪。俗话说“瑞雪兆丰年”，在一片银装素裹中，意风家具董事长温世权满面喜色地走进国贸饭店。作为京派家具品牌联盟主席，他要带领联盟企业在新春联谊会上传达新年的应对策略。

据了解，京派家具品牌联盟成立至今已有两年，由27家北京家具企业共同发起并成为首批会员，旨在为北京家具企业搭建交流平台，并借平台之力引导会员企业做大做强，推动北京乃至全国家具行业的整体发展。意风家具是发起企业之一，温世权则是会员企业公开选举出的首任联盟主席。s

温世权同时走进国贸饭店宴会厅的还有爱依瑞斯家具总经理隋有彬、非同家具董事长乔印军、卧王家具总经理陈云、荣麟世佳总经理戚麟、皇家现代家具副董事长郝丽萍、飞美家具总经理周凯军、富士杰家具董事长张照华等20多位联盟企业老总。他们个个精神抖擞，彼此碰面后都要来个热情拥抱，现场洋溢着温暖的气氛。

被称为 “家人同乐”的联谊会从温世权的发言开始，他一开口，就相当给力，迅速引起现场所有人的拍手叫好。“农历春节将至，很多人说眼前的这个冬天是行业的寒冬，但我不这么认为，在我看来，当下是竞争对手的冬天，品牌联盟企业的春天。2012年，联盟企业只要做好创新、抓好产品质量、多开拓新渠道，生意一定会更好，我们有这个信心!”

“2011年过去了，我很怀念它”，这是冯小刚电影《甲方乙方》里的一句经典台词，在现场也被温世权援引过来，只不过改了年份，言下之意是过去的一年并没有那么糟糕。台下，参会的联盟企业老总频频点头，不谋而合地表示对已经到来的2012年并不悲观。“2012年的春天或许会更冷，但有联盟支持和企业的团结，我们不缺少御寒的棉衣、棉被。”

推波助澜的联盟“后台”

联盟企业的自信，除了来自企业本身的竞争力外，还有很大一部分来自联盟发挥的推波助澜作用。这其中包括对外带领企业与卖场沟通，对内鼓励企业之间互相学习等，用戚麟的话说，“联盟让企业在市场搏击中多了几分安全感”。

而对外与家居卖场积极沟通，就是从渠道建设方面在帮助联盟企业，在“渠道为王”的时代，联盟此举无异于让企业优先获得了“敲门砖”。回顾过去的一年，京派家具品牌联盟的战绩颇为辉煌，在“走出去，引进来”方针指引下，20多家京派家具联盟企业与居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等品牌家居卖场举行了8场沟通会，他们的品牌也随着这些卖场扩张的脚步走向全国，其中一些卖场甚至承诺：如果有好摊位，将优先考虑给京派家具企业;如果集体进驻，租金将大大优惠。

对内鼓励企业之间互相学习，表现在联盟企业之间敢于开放自己的“秘密”。“除了别把工人给我挖走以外，其余的什么都可以展示给盟友们看，产品设计、生产流程、新机器等，想学习什么直接说。”隋有彬笑呵呵地告诉记者，都说同行相轻，其实都是过去不相往来、习惯各自为政造成的。如今，有了联盟这个大家庭，同行之间的恶性竞争或恶意挖脚现象少多了。

则事实上，联盟的作用不仅如此，集体竞价能力给企业节省了大量成本。“一笔3000万元的五金件，联盟企业组团采购价格要便宜20%，若企业单独采购肯定一分钱都不会少，这就是联盟的力量。”温世权直言，小到一个抽屉滑轨，大到家具板材，2012年联盟企业将加大“团购”力度，节省采购成本，降低产品生产成本，进而降低产品价格。

多方出击的京派家具品牌联盟，俨然成为京派家具企业的御寒之地。

日趋壮大的联盟队伍

2012年，北京家具企业的信心越来越足，京派家具品牌联盟这辆开往“春天”的列车上，新添了两名成员，分别是挪亚家和依诺维绅。面对2012这个充满挑战又不失希望的一年，温世权首度公布了联盟新一年度的工作计划。

“一是继续与卖场展开积极互动，**近一次‘约会’的对象是喜盈门家居，联盟将带领一批企业与其商讨进驻事宜;二是扩大采购范围，尤其要多考察广东的原材料供应商，做好开源节流;三是保持与消费者的互动，或者集体签售、或者集体打折，一定让消费者尝到甜头。”温世权表示，联盟的影响力越大，联盟企业的发展机遇越多。

家居行业，企业之间联手抱团出击的并不仅只有京派家具品牌联盟的成员们，其中比较活跃的还有广东家具品牌联盟。目前，它的旗下也聚集了如康耐登、城市之窗、联邦、芝华仕等近百个广东**家具品牌，并先后对重庆、成都、天津、河北等地的家居卖场进行考察，努力与卖场建立合作关系。

对此，全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜评价称，按区域不同组建各种家具联盟，将企业聚拢在一起共谋发展，寻求和谐共赢，是家居行业调整升级的必经阶段，有利于培育大品牌，既为行业逐步走向成熟和规范起到促进作用，也为企业做大做强提供了更广阔的视野。“度过 ‘寒冬’，企业自身要创新产品、调整经营模式，更要借助联盟这种平台找寻商机。”