微博营销

代表企业：九牧卫浴

2011年3月26日晚20：30，WWF“地球一小时” 全球启动仪式在北京举行。九牧卫浴是此活动中国区域**的卫浴品牌活动的官方赞助商，因此在微博上发起了地球一小时的主题活动。活动中九牧卫浴官方微博主题微博被转发23932条，评论18567条。在3月25日-3月36日期间，新浪微博以#地球一小时#为话题的活动共389 个，活动结束后九牧发起的微博活动参与人数排名第9位，参与人数前8名的活动发起人均为民间社团或组织。九牧卫浴此次微博营销活动参与人数多，影响大，在年内的陶瓷卫浴行业微博营销中，具有典型性。

新浪点评：回顾2011年，的确发生了不少有争议的事件，但惟独微博营销这件事，赢得了满堂叫好声。2011年微博成为互联网**“给力”的交流平台，它以其传达讯息便捷、迅速等特点为商家与消费者的直接沟通开辟了一条有效途径。许多企业成立自己的官方微博，无论是在上面发布促销信息、举办有奖活动，或是新产品、新流行趋势的发布，甚至包括向消费者致歉等信息都可能引起“粉丝”的“围观”，不断的评论和转发成为企业**好的广告。

电影营销

代表企业：阳光陶瓷

营销事件：2011年，阳光陶瓷投资出品关了注弱势群体的公益文艺电影《阳光》，这是我国陶瓷行业首次触“电”。影片通过讲述几个普通家庭生活的酸甜苦辣，以亲情、爱情以及无私的大爱，来唤起观众对人之间微妙情感以及关怀互助的共鸣和深思，让每个观众都深刻感受到生活有阳光、世界有希望。该部影片2011年10月在佛山首映，取得不俗的反响。

新浪点评：阳光陶瓷通过公益电影的形式，使原本形而上的企业价值观、品牌理念及其倡导的生活态度变得感性化、具象化、故事化，企业文化和品牌已然成为此电影情节发展的升华要素，而非硬性广告植入，进而使观者在故事化的情境宣传里自然而然接受品牌。

电影《阳光》的推出，对整个中国建陶行业来说，作为一种新的品牌营销实践，无疑具有重要的案例借鉴意义。相信今后，企业文化彰显、企业社会价值的体现将不仅仅局限于品牌告知和产品展示，更重要的是传递一种生活理念和价值观，使广大消费者产生共鸣，从灵魂和情感深处真正认同品牌理念。

公益营销

代表企业：蒙娜丽莎、马可波罗

2011年11月25日，蒙娜丽莎集团主办的“翰墨传情——蒙娜丽莎携手**画家大型书画慈善之旅”在广东西樵山蒙娜丽莎集团总部举行，来自海内外的书画家齐聚一堂，活动当天所作书画均由蒙娜丽莎拍卖后捐给慈善机构。

2011年，马可波罗举办了“心的出发--马可波罗瓷砖慈善之旅”，向西部山区孩子捐献衣物、煤炭、电脑等物品，帮助孩子们度过难关。

新浪点评：公益事件可以引发社会大众关注，同时吸引目标客户群体对产品与品牌产生好感，借公益营销促进产品销量的企业，可以集中优势资源开展定点定向推广，对细分客户群体进行深度挖掘，在满足客户消费需求的同时，满足客户精神层面的需求，使消费者贡献出来的一部分利润捐助给公益事业。

经过实践证明，一个企业如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到国家各级部门的支持，也会使企业非常容易在公众中获得高信任度和**度。这对企业的品牌来讲是一笔无形的巨额资产，会让品牌产生更大的魅力，对消费者具有更大的吸引力。

明星营销

代表企业：**卫浴

明星代言是近几年来，较有名的营销手段。就目前来看，卫浴行业运用较多。据不完全统计，我国卫浴行业大约有30多家明星代言。早在2006年，唐山惠达卫浴签约影视明星孙俪为形象代言人，开创了我国卫浴行业明星代言的先河. 2011年，**卫浴成功牵手偶像王力宏，借王力宏健康、时尚形象打造卫浴网购品牌。

新浪点评：对于食品、服装等其他行业来说，明星代言产品已经是遍地开花的做法，而在家居行业，明星代言也有愈演愈烈之势。选择明星代言时，必须先清楚地认识到产品功能与消费者的定位。**卫浴签约**明星王力宏，就是看中王力宏清新帅气的形象，才华以及人气，与**卫浴的品牌定位是比较贴切的。明星营销，要热度也要高度。

签售营销

代表企业：金意陶瓷砖

说到签售营销，不得不提2011年在全国五十多个城市开展了总裁明星签售活动的金意陶瓷砖，通过主题为“非诚勿扰Ⅲ”的巡回签售，金意陶邀请众多港台明星与总裁一起进行签售，只要拿到总裁签字的消费者可以享受到特惠折扣，这种走出店面主动拦截顾客，先发制人的营销方式引起业内外的关注。

新浪点评：通过明星来吸引人气，总裁做促销的推手，这样一唱一和的方式确实能取得不错的效果。往日栖居幕后的家居企业老总也纷纷走到幕前，以总裁签售的方式为自家的促销活动助威，总裁亲自签售已成为厂家打折促销的重要推手，同时也为企业和消费者搭建起面对面的交流平台，在消费信心持续走低的环境下，这种亲民行为对企业在市场竞争中保持有利的位置。

故事营销

代表企业：金舵陶瓷

金舵陶瓷近年来热衷于故事营销，其在2010年推出《贴近好生活》系列品牌故事后，开始探索多元化故事营销方式。2011年，金舵再次推出故事《金舵西游记》、《新爱神传奇》，业内反应表现不俗。据悉，《金舵西游记》将被拍成视频长片，春节前后和网友分享。

新浪点评：正如吃肯德基会想到创始人哈伦德•山德士失败无数次后成功的故事，正如看见dove德芙会联想起那个“do you love me”的浪漫爱情故事一样，一个成功的品牌故事有可能将品牌深深植根于消费者的心中。品牌需要故事，就象一个盖世英雄人物需要传奇经历一样。金舵陶瓷在故事营销上有值得企业借鉴的地方。

文化营销

代表企业：鹰卫浴、特地陶瓷

鹰卫浴近年来一直倡导smart living的生活价值观。它代表的是一种自由随性的生活方式，或者说是一个比较智慧的生活选择。它拒绝浮夸和浪费，倡导以一种更真实的态度生活：重视生活中真正重要的东西，这样也就不会有太多不必要的压力，活得比较舒服。

特地陶瓷也在极力推广其“美墅主义”。美墅主义源于对尊贵精神与品位生活的不懈追求，是一种注重享受居住感觉的生活态度，一种生活方式的选择。美墅之名源于创造，墅为体，美为用，成于无形。

新浪点评：文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念，以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中不仅是包含丰富内容的活物，也是聚焦其偏好的、难以讨价还价的。

推广一种消费文化或者一种生活态度的作用是巨大的，也是可怕的，用一种文化方式去改变消费者的价值观念和生活习惯，不仅仅促使消费者购买产品，也是进行长久品牌战略的重要措施。

团购营销

代表企业：新中源

新中源陶瓷在08年开展了“欢乐中国”五星级团购，一种业主免费到新中源总部参观体验的团购形式，由于形式新颖，价格优惠，很快便受到了广大业主的欢迎。由于效果良好，2011年新中源继续开展，到目前为止，全国共350个城市，1010个站次，近28万名业主参与过新中源的团购。

新浪点评：团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得**优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

体育营销

代表企业：众陶瓷企业

4月2日20时，2011赛季中超联赛开幕式在广州天河体育中心举行。缘于对中国足球回暖的高关注度，在随后进行的揭幕战中，场边的广告牌上相继出现了嘉俊陶瓷、萨米特陶瓷、冠珠陶瓷及马可波罗瓷砖•卫浴等广告，成为足球场上的又一道亮丽的风景线。

新浪点评：体育营销通过赛事的传播，可以达到快速提升和扩大品牌的**度与美誉度的效果，在消费者当中拥有极高的权威性和公信力，对提升品牌高度和影响力无疑具有强大的"说服力"。而且，通过这些赛事的传播，企业在社会大众心中也形成了负责任、有爱心的健康形象。不过，体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具一定的风险性。体育营销不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。

植入式营销

代表企业：TOTO卫浴

电视剧《钱多多嫁人记》2011年在网络热播，国际卫浴品牌TOTO在此电视剧植入广告。“‘剩女’就是家里永远不会掀开马桶圈的马桶”，这是电视剧中女主角刘涛被嘲笑的一句话。TOTO牵手网络电视剧《钱多多嫁人记》是国际卫浴品牌挺进网络电视剧的试水之举，期间通过旗舰店实地取景拍摄、产品植入等多元化手段实现品牌的全面渗透，目标是让企业和品牌在短时间内达到“全民关注”的高度。

新浪点评：《钱多多嫁人记》是针对高端时尚白领人群的时尚偶像剧，能够进一步提高TOTO在白领人群当中的**度，而且能够在电视剧的多次播放中进一步巩固品牌的高端、时尚形象，在实现立体化大众覆盖。对于TOTO而言，这**是一次低投入、高回报的品牌推广投入。