市场洗牌 企业倒闭很正常

现在家具城面积严重的超标，这也不是我们能解决的，这是市场经济。感恩的过程中在洗牌，洗牌我觉得我们谈意义不大，市场洗牌，自然而然倒闭这么多的企业，很正常，因为企业供给不足的时候家具城的面积就缩小了。第二个感恩媒体，我们北京的媒体现在可读性越来越差，但是我们也是当年媒体捧的品牌，好多时候听不到真心的话，打电话给我们的协会，协会说国家的数字增长20%，地方的利润下降60%，后一句话没有说。

第三个感恩的是行业，2013年后我们还能坐在这里吗，这个很重要，不死就好，我们活着就好，感恩所有人的过程中还感恩自己有一个好的心态，放下心态。你本身都不行了，我去年12月31号缩了6个店，就是大店缩小一点，就是考虑未来冷一点，我们还要抓各方面。不能说身体不好，你说卖的多多交租金，卖的少少交租金，这还叫市场竞争吗?如果中国都这种经济的发展来讲，弱者不死，强者怎么活，我们怎么去竞争。这一点我觉得感恩，北京家具城今年什么活动我都参加。这个季节少见面，苦练内功发展自己，抢对手的单，把竞争对手推向悬崖我们就活下来了，谈生意就是实实在在的，哪个市场都要好的，最盈利的市场有亏损的，我还是感恩，这个过程中每个人有自己的经营思路。

渠道瘦身保发展

第二个讲瘦身，我们今年的方案，公司的经营方针是谦虚谨慎、低调务实、瘦身健体、轻装前行。我们的工人我真养不起，一个北京的小销售员挣四千多块钱，买一个200多块钱的衣服都舍不得买，瘦身是什么，北京的店面，我把好的店，好的展员调到城外诚、大钟寺，交通便利，管理细致，人品好的有感情，我觉得这个特别重要，选择大于努力。轻装前进，好多地方都赔不住了，对北京的市场我很了解，有很多数字今天不便于说，因为有好多方面，还是苦练内功。我们这个年龄不考虑太远，考虑我们自己的身体健康，我还是那句话，瘦身的过程中，一定要选择，地理位置好，旁边有地铁，老板人缘好经常沟通。我觉得这一点我们在座的每个人一定要尽力，交通不便的，老总见到我们面小脸一绷的过程中要离他远一点。