橱柜行业在经济走向不明朗、市场同质化竞争激烈之下，有必要加强对企业转型的探索。业内人士认为，采取联盟方式，掌握市场话语权和定价权、多元化的渠道发展、发展网销业务是各企业普遍适合的“过冬”方式。 异业联盟，掌控市场定价权 企业与企业联盟、尤其是不同行业之间的异业联盟在商界已经很常见，如果有媒体和协会的加入，就会使行业联盟变得更加稳固和具有新意。原因在于媒体和协会可以充当临时监督员，使企业在媒体的监督下，做得更好更规范，为自己赢得好声誉，凭添一份公信力。 近年来，由企业联盟联合媒体发起的团购活动越来越频繁，这种合作方式更贴近消费者，更能满足消费者的需求，每有这样的活动，少则上千人，多则几万人参加，这样的大规模促销，受惠的不仅仅是一家企业，而是一批关联企业。在活动的吸引下，家装公司、建材商、消费者联系更为紧密，这也成为今年淡季家居市场中的一抹亮色。

行业走向不明朗 橱柜企业抱团求发展

联盟的成立，不仅促销能够形成优势，在其他方面也有立竿见影的效果。 **是能够掌控市场话语权。几家、甚至几十家企业联合起来，就有可能把营销成本降至**低，在获得单个客户成本一定的前提下，联盟这种方式能够实现**大销售，这样，企业联盟在定价上就具备了优势，可以间接掌控市场话语权。 其次，处于联盟中的企业要兼顾联盟其他成员的利益，就必须具有大局观，这有助于走出微利迷局。单个的企业单纯从自身出发衡量眼前利益，很难把自己与其他企业、行业乃至全国的大形势联系起来，容易陷入迷途，找不到突破目前困境的方向，如果处在联盟中，就可以借联盟这个平台实现突破。 拓展多元化渠道

渠道为王。在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天，渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源，这将成为企业营销的重中之重。 加盟店作为传统的销售渠道，**有效也**受青睐。在橱柜行业，品牌企业往往会进行广种薄收式的加盟活动，经过一年或数年的发展，在全国形成销售网络。这种方式被品牌企业广泛运用，如德贝、百V等，都已经成功地运作过加盟店。加盟方式无论从规模还是数量讲，都是当之无愧的主流渠道。 目前，在一部分橱柜商家忙着搞促销时，也有相当一部分橱柜企业正筹备招商，这些企业在行业低谷期广招代理商，希望把品牌销售网延伸到二三线城市，准备待市场复苏后，打一场翻身仗。 但与往年招商模式略显不同的是，多数橱柜品牌选择了网络媒体进行招商，这些企业认为，网络招商快捷高效、投入小。一些行业门户网站凭借多年的行业敏感，先知先觉，及时推出招商大会，这与各大橱柜厂家一拍即合，自然能够得到各大橱柜企业全力支持，前景看好。