2011年12月6日下午，第四届中国照明灯饰行业杰出经销商年度会议暨优秀厂商交流会在中山古镇国贸酒店举办，此次会议由中国灯饰报主办，照明行业经销商、灯具市场、企业以及媒体代表共约50多人出席。

中国照明灯饰行业年度风云榜杰出经销商获奖者代表：沈阳德美斯消防工程有限公司、常州珠江灯饰、米尼照明四川运营中心、杭州亮晶晶灯饰，中国灯饰报总编欧元春、特邀嘉宾灯玛特集团董事长汪顺波、和惠照明国内营销总监赵中波、美吉特集团副总经理施宝国、众联灯饰营销中心大区经理唐宇、华朝家具翁建军、奥其斯科技程卫等嘉宾出席会议。此次会议由中国灯饰报副总编阮飞主持，就当前的经销商热点难点问题进行讨论，如经销商销售如何突破过亿?新经济形势下的经销商应该具有怎样的经营战略思路和方式方法，激起了参会代表们的激烈讨论，大家从专业的角度出发，以营销的姿态为视角，进行了深度的交流，碰撞出更多的思想火花。

企业**强大的生存的根本是盈利，企业营销的**终目的，是树立企业的品牌和形象，扩大销售额，以销带产，对此特邀嘉宾灯玛特集团董事长汪顺波先生特别有发言权，因为他专注在灯饰行业有二十余年，独创灯饰零售终端1+N商业模式，为企业的发展注入的新活力，他曾经代表中国灯饰零售商在韩国首尔第十四届亚太零售商大会上发言，在国际的灯饰零售商的舞台上，展我国灯饰经销商风范。

对于来宾提问：站在一个经销商老板的立场，如何实现把销售做到超过2个亿?

他是这样回答的，2个亿，其实不是难事，**要对这2个亿进行一个规划，不可回避，你把2个亿分配给每个人手下，这样他们完成了，那么你就完成了。如何让高层/中层/基层员工永远紧密地追随你，并将你的经营理念彻底贯穿下去，这是一个问题。如果你要做2个亿，那么你的总经理，你的手下是否应该要拿到1千万?要让他的目标跟你的目标完全保持一致，才有可能义无返顾地帮你实现目标;其次，光靠一个职业经理人，是远远不够的，还需要企业的执行中层与生产基层的密切帮助与配合，这其中强调的团队的合作，单纯以经济利益为核心未免单薄，企业员工对你政策的理解认同以及执行落实显得更为重要;**后是整个实现过程中企业对员工作为的作经济上和荣誉上的肯定与鼓励，是他们激励奋斗的强劲动力;老板应该去做员工背后的推手，员工发展了，自然就是老板发展了，老板应该去成就员工，这样你得到的就不仅是2个亿了。

汪董的发言结束后，台下掌声四起。营销，是根据市场需要组织生产产品，是有目的、有计划的进行销售，此次交流会提供了一个平台，让灯饰经销商能能就自己经验发表意见，说真话，交流思想，并能有所收获。